Groupe Professionnel Professions commerciales

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Groupe ProfessionnelProfessions commerciales

• Fédérer la fonction commerciale à lESCP-EAP

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Agenda

• Constats
• Les attentes et les formules
• Qui sommes nous ?
• Planning

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Constats et Objectifs

• Le réseau ESCP-EAP compte plus de 1200 anciens
  exerçant une fonction commerciale
• Aucun groupe professionnel dédié à ce jour
• Nos objectifs
• Promouvoir la fonction commerciale auprès des
  formations en cours
• Fédérer un réseau danciens autour de la fonction
  commerciale
• Créer de la visibilité auprès des instances
  professionnelles

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Qui sommes nous ?

• 1283 anciens ESCP-EAP exerçant une profession
  commerciale

1283 anciens

• 75 des répondants au questionnaire exercent une
  de ces 10 grandes familles de fonction
• Directeur commercial
• Responsable commercial
• Responsable export
• Ingénieur commercial
• Responsable grands comptes
• Directeur/chef des ventes
• Chef de secteur
• Indépendants
• Responsable partenariats
• Country Manager / Chef de marché
• 60 des répondants sont des managers
• 80 des répondants sont en mode BtoB
• Equi-répartition des ventes produit / service

Aux attributions variées
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Les attentes Les formules

• Echanger
• Réseauter (accès base de donnée)
• Apprendre

• Diner / Déjeuner
• Happy Hour
• Speed Networking
• Et autres formats

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Planning à 6 mois
Juillet 2007
11 Juin 2007
Sept 2007
Déc 2007

• Lancement du groupe

• Diner / Conférence Présentation des objectifs et
  des résultats de lenquête

• Petit déjeuner avec une organisation
  professionnelle

• Séminaire

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Qui sommes nous?

• Antoine Brachet

Roger Mechri

• ESCP-EAP 2002
• 3 ans de conseil en stratégie (BainCie, EY)
• Depuis 2 ans responsable commercial chez
  Synertrade, éditeur de logiciel achat
• Responsable des partenariats
• Responsable du développement international
• Responsable déquipe commerciale

• ESCP-EAP 2003
• 5 ans de ventes de solutions IT en BtoB
• 15 ans de ventes indirectes
• Depuis 3 ans International Sales Channel Director
• Responsable des alliances et partenariats
• Responsable du développement international
• Responsable déquipe commerciale

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• ANNEXES

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Autres formats

• Salons professionnels
• Att format pour que les étrangers puissent
  participer
• Dvt dun annuaire (bdd) sur le web pour les
  nomades
• Test voiture / dégustation de vin / évènement
  sportif
• Rencontre au sein dune entreprise dun membre du
  groupe
• Rencontre avec les élèves
• Session de coaching
• Une personne du groupe expose un cas et requiert
  le support coaching d'autres membres du groupe

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Thématiques à aborder

• Management
• Motivation force de vente, reporting, Sales force
  Information System, Trade incentives
• Négociation
• La fonction commerciale dans letp
• Intégration dev / commercial comment faire
  évoluer les produits
• Evolution personnelle
• Comment évoluer vers des postes de DG?
• Etre commercial et entrepreneur à coté
• Redorer le blason de la fonction commerciale
• Faire des ateliers
• La fonction commerciale en univers multiculturel
• Rencontre sectorielles
• Travail à langlo-saxonne sur des business cases
• Les outils du commercial

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SOUHAITS

• Redonner ses lettres de noblesse à la fonction
  commerciale à lécole