Trabajo Prctico Servuccin

1
INVESTIGACION DE MERCADO
Evaluación de Proyectos
XXI
Cr. Adrián Rodulfo
2
ANALISIS DEL MERCADO
3
ANALISIS DEL MERCADO

• LA DEMANDA
• FACTORES QUE INTERVIENEN
• CURVA DE DEMANDA
• LA OFERTA
• FACTORES QUE INTERVIENEN
• CURVA DE OFERTA
• PUNTO DE EQUILIBRIO

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CURVA DE DEMANDA
PRECIO
CANTIDAD DEMANDADA
100 PCs
1000 /unidad
1250 /unidad
1500 /unidad
1750 /unidad
2000 /unidad
2250 /unidad
PRECIO
DEMANDA
2500 /unidad
2750 /unidad
5
CURVA DE LA DEMANDA
6
LA OFERTA
Precio del propio bien
FACTORES QUE INTERVIENEN
Precio de los factores productivos
Precio de las materias primas
Precio de otros bienes
Tecnología existente
7
LA DEMANDA
Precio del propio bien
Renta de los consumidores
FACTORES QUE INTERVIENEN
sustitutivos
Precio de bienes relacionados
complementarios
Gustos y preferencias de consumidores
físicos
Otros factores
psicológicos
económicos
8
CURVA DE OFERTA
PRECIO
CANTIDAD OFERTADA
100 PCs
1000 /unidad
PRECIO
OFERTA
1250 /unidad
1500 /unidad
1750 /unidad
2000 /unidad
2250 /unidad
2500 /unidad
2750 /unidad
9
CURVA DE OFERTA
10
EQUILIBRIO DE MERCADO
PUNTO DE EQUILIBRIO
EXCESO DE OFERTA
EXCESO DE DEMANDA
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ANALISIS DE LA DEMANDA
Como se analiza la demanda?1 El principal
propósito qué se persigue con el análisis de la
demanda es determinar y medir cuales son las
fuerzas qué afectan los requerimientos del
mercado con respecto a un bien o servicio, así
como determinar la posibilidad de participación
del producto del proyecto en la satisfacción de
dicha demanda. 1 Gabriel Baca Urbina ,
Evaluación de Proyectos, MacGraw Hill 3a Edición
12
ANALISIS DE LA DEMANDA
En relación con su oportunidad
En relación con su necesidad
En relación con su temporalidad
En relación con su destino
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ANALISIS DE LA DEMANDA
Demanda Insatisfecha
En relación con su OPORTUNIDAD
Saturada
Demanda Satisfecha
No saturada
14
ANALISIS DE LA DEMANDA
Demanda de bienes sociales
En relación con su NECESIDAD
Demanda de bienes no necesarios
15
ANALISIS DE LA DEMANDA
Demanda Continua
En relación con su TEMPORALIDAD
Demanda Cíclica o Estacional
16
ANALISIS DE LA DEMANDA
Demanda Continua
En relación con su TEMPORALIDAD
Demanda Cíclica o Estacional
17
ANALISIS DE LA DEMANDA
Demanda de Bienes Finales
En relación con su DESTINO
Demanda de Bienes Intermedios
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ANALISIS DE LA DEMANDA
Fuentes Secundarias Se denominan fuentes
secundarias aquellas qué reunen la información
escrita qué existe sobre el tema, ya sean
estadísticas del gobierno, libros, datos de la
propia empresa y otras.
19
FUENTES SECUNDARIAS

• Pueden solucionar el problema sin necesidad de
  qué se tenga información de fuentes primarias, y
  por eso son las primeras qué deben buscarse.
• Sus costos de búsqueda son muy bajos, en
  comparación con el uso de fuentes primarias.
• Aunque no resuelven el problema, pueden ayudar a
  formular una hipótesis sobre la solución y
  contribuir a la planeación de la recolección de
  datos de fuentes primarias.

20
TIPOS DE FUENTES SECUNDARIAS

• Ajenas a la empresa, como las estadisticas de las
  cámaras sectoriales, del gobierno, las revistas
  especializadas, etc.
• Provenientes de la empresa, como lo es toda la
  información qué se recibe a diario por el solo
  funcionamiento de la empresa, como son las
  facturas de ventas. Esta información puede no
  solo ser útil, sino la única disponible para el
  estudio.

21
Métodos de Proyección

• Método de Medias Móviles
• Método de Mínimos Cuadrados
• Ecuaciones No Lineales

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ANALISIS DE LA OFERTA
Como se analiza la oferta?1 El principal
propósito qué se persigue con el análisis de la
oferta es determinar y medir las cantidades y
condiciones en qué una economía puede y quiere
poner a disposición del mercado un bien o un
servicio. 1 Gabriel Baca Urbina ,
Evaluación de Proyectos, MacGraw Hill 3a Edición
23
Principales Tipos de Oferta

• Oferta Competitiva
• Oferta Oligopólica
• Oferta Monopólica
• Competencia Monopólica

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Como analizar la Oferta

• Número de Productores
• Localización
• Capacidad Instalada y utilizada
• Calidad y Precio de los Productos
• Planes de Expansión
• Inversión Fija
• Número de trabajadores

25
Demanda Potencial Insatisfecha
Es la cantidad de bienes o servicios qué es
probable el mercado consuma en los años futuros,
sobre la cual se ha determinado qué ningun
productor actual podrá satisfacer si prevalecen
las condiciones en las cuales se hizo el
cálculo.1 1 Gabriel Baca Urbina ,
Evaluación de Proyectos, MacGraw Hill 3a Edición
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ANALISIS DE LOS PRECIOS
El precio es la cantidad monetaria qué los
productores están dispuestos a vender, y los
consumidores a comprar, un bien o servicio,
cuando la oferta y la demanda están en
equilibrio.
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EQUILIBRIO DE MERCADO
PUNTO DE EQUILIBRIO
EXCESO DE OFERTA
EXCESO DE DEMANDA
28
Tipos de Precios

• Internacional
• Regional Externo
• Regional Interno
• Nacional
• Local

29
Tipos de Precios

• Según el tipo de establecimiento
• Minorista
• Mayorista
• Cadena de Autoservicios

30
Tipos de Precios

• Según la calidad del producto
• Buena
• Muy Buena
• Excelente

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Tipos de Canales de Distribución

• Canales para productos de consumo popular
• Productores Consumidores
• Productores - Minoristas Consumidores
• Productores - Mayoristas Minoristas
  Consumidores
• P. Agentes - Mayoristas Minoristas -
  Consumidores

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Tipos de Canales de Distribución

• Canales para productos industriales
• Productor Usuario Industrial
• Productor Distribuidor Industrial - Usuario
• Productor Agente - Distribuidor Industrial -
  Usuario