CERTIFICADO DE PRIMA DE AHORRO

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CERTIFICADO DE PRIMA DE AHORRO
BANCO NACIONAL SIMPANAN
III FORO Interamericano de la Microempresa La
Movilización de Microahorros Experiencia e
Innovación Barcelona, España, 17 20 octubre de
2000 Laurie Dufays, Directora Adjunta IMCA
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CERTIFICADO DE PRIMA DE AHORRO
BANCO NACIONAL SIMPANAN
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CERTIFICADO DE PRIMA DE AHORRO
BANCO NACIONAL SIMPANAN
1 Caja Activos 1.850 millones de US
Depositos 1.615 millones de US Prestamos
480 millones de US 448 succursales 5000
empleados
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CERTIFICADO DE PRIMA DE AHORRO

• Introducido en 1978 en concordancia con el éxito
  obtenido en los Bonos con prima de ahorro
  británicos

OBJETIVO
Incentivar el Ahorro
Posibilidad entre los participantes de ganar
importantes premios
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CERTIFICADO DE PRIMA DE AHORRO
Quién puede suscribirse?

• Personas de edad igual o superior a 12 años
• Personas físicas residentes fijos o temporales en
  la localidad
• Personas jurídicas que deseen incentivar a su
  plantilla mediante la entrega de
• Bonos, certificados, premios o incentivos

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CERTIFICADO DE PRIMA DE AHORRO
Cómo suscribirse?

• Precio Mínimo del certificado RM 10/-2,5US
• Suscripción en persona a traves de sucursales
• Suscripción por correo
• Suscripción mediante una orden regular de compra

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CERTIFICADO DE PRIMA DE AHORRO
Cómo funciona el certificado?
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CERTIFICADO DE PRIMA DE AHORRO
Es posible ganar sin riesgo?

• 13 SORTEOS ANUALES, de los cuales
• 9 sorteos Premium
• 3 sorteos Millenium
• 1 sorteo Millenium Extra
• 12.000 PREMIOS ANUALES POR VALOR DE RM 10.3
  MILLONES /- 2,5 millones de dolares
• PREMIOS LIBRES DE IMPUESTOS
• Repartición de un dividendo adicional en funcion
  del beneficio obtenido.

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Es un producto con éxito?

• Producto contínuamente actualizado
  Procedimientos, premios, esfuerzos de marketing,
  etc.
• PUBLICIDAD Prensa, panfletos, posters, venta
  multilateral en sucursales, etc.
• Sorteos Públicos

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CERTIFICADO DE PRIMA DE AHORRO
Como demostrar éste exito?
A través de estadísticas reales de crecimiento
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CERTIFICADO DE PRIMA DE AHORRO
BANCO NACIONAL SIMPANAN
GRACIAS POR SU ATENCION
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CONCLUSIONES
ORIGINES DEL EXITO

• EL MANAGEMENT ESTRATEGICO
• Objetivos estrategicos claros
• Objetivos de rentabilidad
• Y de extensión de la cuota de mercado

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CONCLUSIONES
ORIGINES DEL EXITO

• EL MANAGEMENT OPERATIVO
• Excelente manejo de los elementos claves de un
  producto
• El tipo de interés (fijo, variable,
  pro-rata-bonu,etc.)
• Los pagos (regulares, mensuales, monto mínimo,
  etc.)
• La disponibilidad (periodo especificaco, )
• Los extras (seguro, lotería, etc.)

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CONCLUSIONES ORIGINES DEL EXITO

• EL MERCADO
• Profundo conocimiento del mercado
• Excelente enfoque sobre los segmentos de
  clientela
• Excelente enfoque sobre las necesidades de los
  clientes

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CONCLUSIONES ORIGINES DEL EXCITO

• EL MARKETING
• Producto flexible que se puede adaptar al cambio
  contínuo de las necesidades de los clientes
• Buena orquestración con otros productos
• Gama diversificada para una población bien
  segmentada
• Excelente política de comunicación y de
  distribución

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GRACIAS POR SU ATENCION