Programa de Microexportaci

About This Presentation

Title:

Programa de Microexportaci

Description:

Programa de Microexportaci n para Micro y Peque as Empresas ... Pone por delante la venta de productos y la promoci n de estos, elevando la toma ... – PowerPoint PPT presentation

Number of Views:47

Avg rating:3.0/5.0

Slides: 23

Provided by: Gerardo45

Category:

more less

Transcript and Presenter's Notes

Title: Programa de Microexportaci

1

Programa de Microexportación para Micro y
Pequeñas Empresas
Convenio SERCOTEC - Comercializadora de Productos
Artesanales

2
MISIÓN Y OBJETIVOS

COMPARTE es una empresa exportadora y una
Organización de Comercio Justo. Fue fundada en
1988 por la Unión Social de Empresarios
Cristianos (USEC).
Comparte es miembro de la Asociación
Internacional de Comercio Justo IFAT.
La misión de COMPARTE es
Promover y exportar artesanías, artículos de
decoración y alimentos
Proveer a los trabajadores y empleados de
pequeños talleres artesanales chilenos,
microempresas y grupos campesinos de un mecanismo
eficaz para vender sus productos
Mejorar sus condiciones de vida y generar trabajo
mas digno y bien remunerado en los sectores mas
desfavorecidos de la población

3
BENEFICIARIOS

COMPARTE apoya a productores que tienen las
siguientes características esenciales
Buenas capacidades técnicas y manuales. El
resultado es elaborar productos de alta calidad y
buenas terminaciones.
Posibilidad de aumentar su capacidad productiva.
Al aumentar la demanda pueden producir mas,
proporcionar trabajo adicional y aumentar sus
ingresos.
Disposición a trabajar en asociación con otros
productores y organizaciones
No tienen recursos de gestión necesarios para
poder acceder a los mercados internacionales por
sus propios medios.
Interés en ir mejorando de manera constante sus
procesos productivos lo que les permite estar
vinculados a asistencia técnica y programas de
apoyo en gestión.

4
SERVICIOS

La acción fundamental de COMPARTE consiste en
apoyar a los pequeños productores en la búsqueda
de mercado para los productos que elaboran.
Apoyamos a pequeños productores en distintos
rubros con potencialidad de oferta de productos
con calidad de exportación.
Artesanía Cerámica, maderas, joyería, piedras,
textiles
Productores agrícolas Productos no perecibles
como vino, aceite oliva, miel, frutos secos
ACTIVIDADES
Exportaciones
Apoyo Técnico
Programas de Diseño

5
Exportaciones y Forma de Venta

COMPARTE apoya a mas de 450 talleres en Chile por
medio de la promoción y exportación de sus
productos a mas 25 países.
Exportando aproximadamente US 900.000 (80
artesanía, 20 alimentos) en productos cada año,
apoyamos a los talleres en incrementar sus
posibilidades de trabajo y generarlo
Mejorar la calidad de vida de todos los que viven
de estas actividades, a través de estimular la
obtención de precios justos en el exterior y con
ello generar salarios dignos. En otras palabras
es lo que llamamos Comercio Justo.
Proveer de anticipos y un pago oportuno a los
productores

6
Objetivo Programa Microexportación

Objetivo general
Detectar empresas pequeñas o productores
artesanos que sean competitivos en mercados
externos y proporcionar la asistencia requerida
para su inserción en ellos.
Objetivos especificos
Determinar mercados externos, donde la oferta de
la MIPE artesana de Chile, resulta competitiva.
Detectar, evaluar y brindar asistencia técnica,
en diseño, a dicha oferta, en términos de
preparar su inserción en el mercado objetivo.
Situar la oferta MIPE artesana en los puntos de
venta del mercado detectado.
Definir una estrategia para determinar egresos e
ingresos de empresas MIPES a plataformas o
intermediaciones similares

7
Metas a Alcanzar

Disponer de un catastro en base a información
primaria y secundaria, a nivel nacional de MIPES
artesanas, en los sectores y rubros funcionales
al mercado objetivo donde situar la oferta MIPE.
Realizar una evaluación del potencial exportador
de las MIPES y sus productos, funcionales al
mercado objetivo, brindando asistencia en diseño
a las MIPES con potencial exportador.
Situar la oferta MIPE en los canales comerciales
que penetran el mercado objetivo,
fundamentalmente de Comercio Justo.

8
MODELO DE EXPORTACIÒN (1)

Comparte es una Plataforma Comercial de
Exportación que provee servicio de acceso a
mercado a pequeños productores a través de
La búsqueda permanente de nichos o segmentos de
mercado en el exterior que
Sean adecuados para capacidades productivas de
los pequeños productores y viables para los
productos intentado pagar precios justo
Ofrecen condiciones de pago mas adecuados a las
necesidades de pequeños productores Anticipos,
en la medida de lo posible, para la compra de
materias primas, o bien facilitando el acceso a
capital de trabajo que de otra forma no pueden
obtener del mercado financiero Pago oportuno y a
tiempo luego que la producción ha finalizados
La perfección de la función de Marketing
(Investigación y actividades de promoción)

9

MODELO DE EXPORTACIÒN (2)

Un esquema de exportación eficiente de entrega de
una amplia variedad de productos que satisface la
necesidad del importador (consolidación de
envíos)
La orientación y el apoyo del productor en el
mejoramiento del producto, así como de los
procesos productivos y de gestión (asistencia
técnica, capacitaciones, talleres de diseño)
Venta de productos que, la llamada racionalidad
económica no sugeriría promover
Intentamos proveer a los productores de una
alternativa de comercialización que les permita
mantener un decente standard de vida
Promoción del concepto de Comercio Justo,
estimulando el conocimiento acerca de la
producción y los valores culturales y humanos
relacionados a la producción

10
EL COMERCIO JUSTO(FAIR TRADE)

El Comercio Justo es una relación comercial
basada en el diálogo, la transparencia y el
respeto, que busca mayor equidad en el comercio
internacional. Contribuye al desarrollo
sostenible a través de ofrecer mejores
condiciones comerciales, y asegurar los derechos
de productores y trabajadores marginalizados
especialmente en el Sur.Las organizaciones de
Comercio Justo (sustentadas por los consumidores)
están comprometidas activamente en el apoyo a
productores, a la creación de conciencia
ciudadana y al mismo tiempo, plegandose a
campañas por lograr cambios en las reglas y
prácticas del comercio convencional a nivel
internacional.

11
Principios de Comercio Justo

Los fines del Comercio Justo son el mejoramiento
de las condiciones de vida y bienestar de grupos
de pequeños productores y particularmente la
promoción de esta producción desde países
económicamente menos desarrollados,
principalmente en el Sur, a través de la venta de
productos elaborados por estos productores, en
distintas áreas y la difusión de información
acerca de tópicos socioeconómicos y culturales
conectados a la producción y la venta de
productos.

12
Objetivos

El objetivo de este tipo de comercio es la
distribución de productos seleccionados en
referencia a criterios precisos basados en
políticas de solidaridad y cooperación y
orientados a promover derechos básicos,
considerados de forma amplia, de estos grupos o
poblaciones.
El Comercio Justo es un comercio con finalidad
ética. Pone por delante la venta de productos y
la promoción de estos, elevando la toma de
conciencia entre consumidores en los temas del
desarrollo sostenible.

La venta de productos es, también, un medio de
información acerca de
los productores,
sus productos,
la situación de sus comunidades,
sus países,
el conocimiento del actual desbalance en la
economía y el comercio internacional,
elevar la toma de conciencia de los
consumidores.
El Comercio Justo actúa como un intermediario
entre el productor, que es promovido, tanto como
grupo que como personas y el consumidor, que
tomando conciencia del hecho de que su poder de
compra puede contribuir a mejorar la condición de
vida para las poblaciones mas desventajadas, toma
decisiones de compra conscientes que apoyan a
productores del Sur.o desventajados.

14
ETAPAS DEL PROYECTO

METODOLOGIA Y ACTIVIDADES A REALIZAR EN TERRENO
AREA ARTESANIA
POSTULACION DE LOS TALLERES INTERESADOS SEGÚN
CONVOCATORIA
Recopilación de formularios de postulación de
artesanos.
Para la postulación se contará con el apoyo de un
ejecutivo de SERCOTEC que ayude a la postulación
de quienes se dirijan a sus oficinas con este
efecto
Cada artesano interesado debe llenar la ficha de
postulación con los datos requeridos. En el caso
de artesanía es fundamental contar con al menos
dos fotos de los productos con que los artesanos
desean postular para la exportación.
SELECCIÓN DE TALLERES QUE PARTICIPARAN DEL
PROYECTO
Comparte evaluará a los talleres postulantes y
seleccionará para entrevistar, a los talleres que
presenten un potencial exportador.

VISITAS A TERRENO DE LOS TALLERES SELECCIONADOS
Dos semanas antes de cada viaje a la región, se
programará con el correspondiente ejecutivo de
fomento productivo designado de SERCOTEC la
visita a los talleres.
Actividades a realizar en cada visita
Aplicación de la ficha encuesta.
Registro fotográfico de los artesanos y sus
talleres.
Entrega de materiales anexos para consulta y
referencia. A cada taller se le preparara, según
su rubro, un dossier de información para mostrar
Productos que Comparte ya exporta, con precios de
referencia.
Catálogos de clientes europeos y norteamericanos
de COMPARTE, que muestran tendencias de
productos.
Folletos técnicos de proyectos de diseño
ejecutados por Comparte.
Normas internacionales (p. ej. sobre juguetes de
madera).
Recortes de revistas, esquemas y otros.
Selección de productos potencialmente aptos para
ser exportados, por taller.

Propuesta de desarrollo de nuevos productos y/o
cambios a los existentes. Encargo de prototipos a
cada taller.
Estas actividades se realizaran en los talleres o
en los lugares de encuentro y/o venta, en el caso
de las asociaciones. Se entregaran instrucciones
por escrito.
PROGRAMACIÓN DE LA ENTREGA DE MUESTRAS DE
PRODUCTOS SOLICITADOS A CADA TALLER.
A cada ejecutivo de SERCOTEC se le pedirá
colaborar en lo posible en la coordinación del
envio conjunto de las muestras a Santiago.
En cada visita de taller o agrupación se fijará
los plazos para las entregas. Estas entregas
serán programadas en forma diferida por región.
Las muestras serán enviadas, flete por pagar, a
las oficinas de COMPARTE. Solo los productos de
especial interés serán comprados y el resto
devueltos a los talleres, flete pagado por
Comparte.
PREPARACIÓN DE LAS MUESTRAS PARA LA EXPORTACIÓN
Registro digital, codificación y descripción
comercial. Las muestras serán fotografiadas.
Cada foto se numera de acuerdo al procedimiento
de COMPARTE..

PROMOCIÓN DE LOS PRODUCTOS SELECCIONADOS
La etapa de promoción y seguimiento de clientes
se iniciará por región una vez finalizadas las
etapas antes descritas. COMPARTE ha definido un
esquema de promoción de los productos que
contempla clasificar y describir cada producto
seleccionado, especificando dimensiones, peso y
precio FOB. Los precios se definen respetando la
propuesta de las artesanas.
En detalle este proceso comprende 5 actividades
1) Publicación en portal web Los productos,
artesanos y el proyecto SERCOTEC publicado en
nuestro sitio web www.comparte.cl son
clasificados por categoría y sub-categoría de
productos por productor, de acuerdo al rubro al
que pertenece.
Esto permite a los clientes localizar los
productos de acuerdo con sus intereses
específicos.
2) Presentación del Nombre del Proyecto Se hará
una presentación destacada, en la sección de
noticias del portal (News), con vínculo (link)
para visualizar sólo y exclusivamente los
productos correspondientes a los productores con
que se ha trabajado en las 15 regiones, a fin de
destacar la labor coordinada con SERCOTEC.
3) Información específica para grupos de
clientes Se mantiene un archivo aparte de
fotografías de productos de cada productor o
grupo, con el correspondiente listado de precios,
con la descripción completa de cada producto, de
manera de ofrecer estos artículos a clientes
específicos de acuerdo a sus intereses
particulares.

4) Análisis de intereses de clientes y promoción
dirigida se efectuará un análisis de los
intereses específicos de cada cliente de nuestra
base de datos de compradores, de manera de
promocionar de forma selectiva, los productos de
cada grupo. De esta manera se inducen pedidos y
además se obtiene retroalimentación directa, y
detectar si sus productos pueden ser vendidos o
no,. ya sea por razones de precio, calidad,
terminaciones u otras.
5) Proceso de Exportación Una vez obtenidas las
solicitudes de muestras y/o pedidos más concretos
COMPARTE efectúa el proceso habitual de
exportación, solicitando los productos a los
talleres y definiendo los plazos y términos de
entrega y pago.
Este esquema es continuo durante el tiempo y pasa
a formar parte del trabajo corriente de Comparte.
Finalmente, de esta manera esperamos obtener
ventas y/o información para las productoras
sujetos de apoyo en este programa, en el circuito
de organizaciones de Comercio Justo en el mundo.

PREPARACIÓN DE INFORMACIÓN A PEDIDO DE CLIENTES
ESPECÍFICOS
COMPARTE, como una actividad posterior de este
programa (no está en el marco especifico de
este Convenio) y en base a las fichas de
información recogidas en cada taller, efectuará
visitas a los talleres para recopilar información
adicional que nos permita efectuar una
publicación que de cuenta de la historia, forma
de vida y realidades especificas de cada
productora o grupo productor. Esta información es
esencial para el esquema de Comercio Justo, pues
relaciona la adquisición de productos, con un
conocimiento lo más completo posible de los
productores que los elaboran y su realidad de
vida.

20
FACTORES DE EXITO

Servicio al cliente
Repuesta oportuna
Preocupación por la calidad y diseño
Alto gado de cumplimiento de compromisos
Constante desarrollo e innovación en productos,
promoción y procesos.
Detección de redes de Comercio Justo en el mundo.
Es el major mecanismo que permite fortalecer a
los artesanos y su consecuente crecimiento
Buena disponibilidad de información
Prestigio alcanzado en los mercados externos
Bajas barreras burocráticas

21
Pasos a Seguir

Se hará una Convocatoria, que se publicará por
prensa, durante el mes de Septiembre
Habrá un periodo de inscripción a través del
sitio web de Comparte, el sitio web de SERCOTEC y
formularios en las Oficinas Regionales de
SERCOTEC (se negocia la disponibilidad en las
oficinas de fomento productivo de las
Municipalidades)
Selección de productores con los que se trabajará
el Programa
Inicio del Programa con las características
enunciadas anteriormente, de acuerdo a
Metodología
El rol de SERCOTEC es de facilitador, en cada
Región, para las postulaciones, reuniones
grupales en el transcurso del Programa.

22
CONCLUSIONES

Existen mercados que compran cantidades adecuadas
a las capacidades de la pequeña producción
Los pequeñas y microempresas, en general, no
pueden acceder, por si mismas, al mercado
internacional - no es eficiente, no es necesario,
ni es practico.
Necesitan de entidades (traders) que busquen
mercados adecuados para sus productos, atendiendo
las capacidades productivas de cada unidad y que
trabajan con transparencia en la negociación, en
precios, pagos, etc., de manera que el fruto del
comercio sea recibido principalmente por el
productor. Necesidad de potenciar o facilitar la
creación de entidades de este tipo.