MANAJEMEN MEDIA MASSA CETAK

1
MANAJEMEN MEDIA MASSA CETAK
2
MANAJEMEN PERS INDONESIA
LANDASAN PERS INDONESIA Landasan
Idiil PANCASILA Landasan Konstitusional UUD
1945 Landasan Strategis GBHN Landasan
Yuridis UU Pers No. 40/1999

• VISI/MISI/PHILOSPHY
• KRITERIA LAYAK BERITA/POLICY
• MUTU PRODUK
• (desain, penulisan, cover, mutu cetak, kertas)
• NILAI TAMBAH
• (Pariwara, suplemen, internet on line)

MATERIAL/ PRODUK
What

• PENJUALAN
• (oplah, iklan)
• PLACE
• (keagenan, distribusi, jadwal terbit)
• PRICE
• (harga media, tarif iklan, discount, dll)
• PROMOSI
• (iklan, sales promotion, penjualan langsung,
  PR)
• PERSAINGAN
• (market share, minat baca, substitusi TV)
• PENELITIAN
• (angket pembaca, monitoring iklan)

SEGMENTASI
MARKET/ PASAR
GEOGRAFI
T
S
C
POSITIONING
DEMOGRAFI (usia, seks pendidikan, Pekerjaan, SES)
PSIKOGRAFI (loners, anxious, Socialities,
affluent, Achievers, pushers, etc)
C
C

• STRUKTUR ORGANISASI (redaksi usaha)
• JOB DESCRIPTION
• MIS (Management Information System)
• PERATURAN PERUSAHAAN
• DEWAN KARYAWAN/KOPERASI
• PENGGAJIAN (pangkat, golongan)
• PENILAIAN KARYA
• SISTEM PROSEDUR
• STRATEGI (jangka pendek/panjang)

Why
How
V
METHOD/ MANAJEMEN
NEEDS WANTS
PERJALANAN PERS INDONESIA

• REKRUITMEN (Standar kualifikasi)
• PRODUKTIFITAS
• MOTIVASI
• PENDIDIKAN
• JENJANG KARIER

PERS REFORMASI 1998 - ..
PERS INDUSTRI 1980 - 1997
KONSEP PEMASARAN
MAN/ MANUSIA
PERS PEMBANGUNAN 1970 - 1980
KONSEP PENJUALAN

• TEKNOLOGI
• (satelit, telephoto, SLJJ, modem, digital
  camera)
• KANTOR/PERALATAN
• PERCETAKAN

MACHINE/ SARANA
PERS ORDE BARU 1966 - 1970
KONSEP PRODUK
PERS POLITIK 1950 - 1965

• MODEL
• SISTEM ANGGARAN (business plan)
• RASIORASIO KEU. (POS,CTO)

MONEY/ MODAL
KONSEP PRODUKSI
PERS PERJUANGAN 1940 - 1950
3
KEGIATAN KONSUMSI MEDIA

• Good Market
• Service Market

• Media Good (fisik)
• Media Services (content)
• Ruang iklan

4
TAHAPAN PEMBELIAN MEDIA

1. Media VS Non Media
2. Variasi Media Content
3. Variasi brand

• Majalah/makan
• Film/VCD
• Jawa Pos/Kompas

5
LINGKUP MANAJEMEN

• MANAJEMEN PERUSAHAAN
• Promosi (iklan, dsb.)
• Keuangan permodalan
• Hubungan masyarakat
• Pengelolaan sumberdaya
• Distribusi/sirkulasi
• Produksi cetak/program
• dsb.

• MANAJEMEN PRODUKSI CONTENT (keredaksian)
• news gathering
• pendoman umum pencarian berita (syarat umum
  kelayakan berita) dan pedoman khusus pencarian
  berita (berupa syarat berita khusus yang
  ditetapkan oleh perusahaan media.
• news writing
• hard news atau straight news, soft news,
  features, indepth investigative atau interpretive
  reporting.

6
7 steps of producing news
1. The board of news make a meeting (meeting in the newsroom) 2. Job distribution 3. Data Collection observation or interview 4. Journalists make a report and send it to the editor 5. Editor do rewriting and editing 6. Lay out and Production 7. The news Are already to consume

7
PROFIL USAHAWAN MEDIA(Mahtum Mastoem, Media
Directory Pers Indonesia 2006)

• Visi bisnis lemah, tdk paham institusi media
• Pemain baru hanya mengandalkan idealisme
• Kurang peduli pada aspek segmentasi, targeting,
  positioning
• Team work buruk/prejudice redaksi vs usaha
  (pemodal vs wartawan)

8
PERUBAHAN WAJAH BISNIS(Mahtum Mastoem, Media
Directory Pers Indonesia 2006)

• Bisnis pers memasuki pola konglomerasi (cost
  leadreship).
• Industri pers secara signifikan telah bergeser ke
  arah industri informasi yg scr otomatis masuk ke
  era multi media/konvergensi media.
• Kekuatan industri bertumpu pada SDM, wartawan
  pemasaran.
• Prinsip segmentasi positioning semakin kuat.
• Perkembangan isu news is free.

9
PERSOALAN LAIN

• Keterbatasan kue iklan
• Fenomena perkembangan citizen journalism
• Fenomena upload dari web blog (dilakukan oleh
  International Herald Tribune)
• General newspaper berubah menjadi local/segmented
  newspaper

10
4 Opsi dalam Strategi

• Mass Appeal (New editorial ideas design)
• Class Appeal (Pembaca Potensial geografi,
  demografi, psikografi, cohort)
• Individual Appeal (Individual reader, supplement)
• Direct Appeal (Promotion, distribution)

11
CONTENT DESIGN

• Resizing designing
• (broadsheet ke junior broadsheet ke berliner
  tabloid)

12
MANAGEMENT IN THE NEWSROOM
13
Tahap-tahap dalam manajemen redaksional

• Research in The Newsroom
• Tahapan ini dimaksudkan untuk memahami khalayak.
• Upaya ini sering disebut dengan readership
  studies.
• Beberapa hal yang dikaji terkait dengan audiens
  ini antara lain
• Demografi khalayak
• Domisili khalayak
• Perilaku, kebiasaan, perhatian, pola pemikiran
  khalayak hubungan khalayak sasaran dengan media
  massa dan persepsi khalayak sasaran terhadap
  perubahan-perubahan yang dilakukan oleh media
  massa dan sebagainya.

14
Marketing Diagram The 4 Ps (P..?)

• The right product to the right place at the
  right price with the right promotion.

Right Product
Rights Price Succesfull Marketing Plan Right Place
Right Promotion
15
RIGHT PRODUCT PLACE

• The right place to the right audience
• Any successful product is defined to a great
  extent by its consumers need and desires.
• Kathleen Schmatz the most important impact of
  driving all businesses in the 1990s and beyond is
  the reality of changing consumer demographics.

16

• The companys research department must identify
  the target audience, discover the needs of that
  group and then the editors or producer must work
  to create a product that meets those needs.
• The promotion department to let the audience know
  that the product does truly exist and that it can
  meet their needs.

17
(No Transcript)
18
Consumer-Oriented Promotions

• The journalists reporting news.
• The different section metropolitan news,
  lifestyle section, sports section, etc.
• The special edition
• Sponsorship

19
(No Transcript)
20
(No Transcript)
21
(No Transcript)
22
(No Transcript)
23
(No Transcript)
24
(No Transcript)
25
(No Transcript)
26

• Planning in The Newsroom
• Tahapan ini meliputi 3 kegiatan. Pertama,
  perencanaan kualitas. Kegiatan ini melakukan
  evaluasi dan perencanaan untuk dapat membangun
  kualitas produk media agar lebih baik dari
  sebelumnya.

27

• Kedua, perencanaan content media. Perencanaan ini
  semata-mata diorientasikan untuk mengantisipasi
  kebutuhan, keinginan dan selera khalayak terhadap
  media. Media-media yang memiliki fungsi dan
  menarik minat khalayak diupayakan untuk dapat
  direalisasikan.
• Ketiga, perencanaan fisik media. Perencanaan ini
  meliputi pengelolaan front page, penempatan
  section atau rubrik, pengelolaan editorial page
  (misalnya untuk quaest writers) serta
  pengendalian terhadap isu-isu lokal dimana
  khalayak sasaran berada.

28

• How to Manage The Newsrooms Resources
• Terdapat 4 elemen yang perlu dikelola sebagai
  sumberdaya redaksi (newsroom) yaitu
• sumberdaya manusia yang meliputi seluruh staf
  redaksi baik reporter maupun editor
• finansial menyangkut permodalan dan keuangan
  perusahaan
• sumberdaya eksternal yang menyangkut khalayak
  agen/distributor, pengecer, pengiklan dan
  sebagainya

29

• Controling-Evaluating in The Newsroom
• Tahapan manajemen ini menunjukkan adanya kegiatan
  pengawasan dan evaluasi terhadap keseluruhan
  kerja perusahaan media (khususnya dalam hal ini
  bagian redaksi). Hasil dari tahapan kontrol dan
  evaluasi akan digunakan sebagai input dalam
  perencanaan selanjutnya.

30
(No Transcript)
31
(No Transcript)
32
(No Transcript)
33
(No Transcript)
34
THE RIGHT PRICE

• Price and consumers buying behavior
• Price forces purchasers to assign priorities to
  their needs and desires.
• Price also helps the discerning buyer in looking
  for quality.
• Price may also serve as an index of a consumers
  social standing.

35
KELOMPOK PENERBITAN
NAMA GRUP JUMLAH PENERBITAN
Kelompok Kompas Gramedia (KKG) 81
Jawa Pos 122 (180-an?)
Pinpoint 12
Femina 11
MRA 8
Pikiran Rakyat 8
Bisnis Indonesia 7
36
KONGLOMERAT

• Grup Kompas
• Variasi penerbitan (Koran,majalah, tabloid,
  buku, komik, dsb.)
• Hotel (Santika)
• Toko buku gramedia
• TV (Trans 7)
• Radio Sonora

• Grup Jawa Pos
• Penerbitan
• Pabrik Kertas (PT Adi Prima)
• TV (JTV, Riau TV Batam TV)

37
KONGLOMERAT

• Media Nusantara Citra (MNC)
• RCTI
• TPI
• Global TV
• Radio Trijaya
• SK Seputar Indonesia
• Majalah Berita Trust

38
ALASAN KONGLOMERASI
39

• Konglomerasi dijalankan untuk efisiensi biaya
  percetakan, pemasaran, distribusi, peningkatan
  billing iklan, keredaksian, peningkatan sdm
  berkualitas, permodalan dsb.

40
1. Pencapaian Kekuatan Pasar.

• Kekuatan pasar umumnya dimiliki oleh
  perusahaan yang memiliki ukuran, sumberdaya
  kapabilitas yang besar. Penggambungan dimaksudkan
  untuk mendapatkan kekuatan dalam
  memperebutkan/memperluas pangsa pasar.

41
2. Mengurangi hambatan masuk pasar.

• Perusahaan baru umumnya mengalami kesulitan
  memasuki pasar karena faktor kompetisi. Untuk
  menembus pasar yang sudah mapan, perusahaan dapat
  bergabung dengan perusahaan lain. Penggabungan
  ini bermanfaat untuk menembus pasar yang sudah
  mapan, menghindari pesaing, mengatasi konsumen
  yang loyal penghematan biaya (promosi,
  distribusi, dsb.)

42
3. Menekan biaya dan meningkatkan kecepatan.

• Umumnya usaha pengembangan produk cukup mahal
  perlu waktu panjang. Penggabungan dapat menekan
  resiko menyangkut persoalan tersebut juga
  memberikan akses ke dalam pasar dengan jumlah
  penjualan dan pelanggan nyata.

43
4. Alasan resiko

• Suatu perusahaan baru umumnya mempunyai
  tingkat kegagalan tinggi membutuhkan waktu lama
  untuk mengembalikan modal menghasilkan profit.
  Penggabungan memberikan prediksi keberhasilan
  yang lebih akurat bahkan menggantikan inovasi
  dalam batas tertentu.

44
5. Diversifikasi

• Diversifikasi produk merupakan salah satu
  upaya meningkatkan profit perusahaan. Upaya ini
  seringkali mendatangkan spekulasi yang tinggi
  terkait dengan upaya meraup pasar. Penggabungan
  dilakukan untuk membuat diversity yang aman
  karena para pengelolanya sudah familiar terhadap
  produk dan pasarnya.

45
6. Menghindari persaingan

• Penggabungan dimaksudkan untuk mengurangi
  resiko penurunan daya saing bahkan kekalahan
  dalam persaingan. Perusahaan yang melakukan
  penggabungan berpotensi meningkatkan pangsa pasar
  tanpa harus terlibat dalam persaingan.

46
KONGLOMERASI DI INDONESIA

• Tidak selalu terbentuk dari aktivitas
  merger/akuisisi.
• Bentuk yang umum dijumpai berupa ekspansi usaha.
• Terdapat 2 model (1) adanya pola hubungan antara
  perusahaan induk dengan anak usahanya (Contoh
  Jawa Pos Grup) (2) adanya pola hubungan
  organisasi dengan devisi/subdevisi (satuan
  struktur) (Contoh Gramedia Grup).

47
4 Opsi dalam Strategi

• Mass Appeal (New editorial ideas design)
• Class Appeal (Pembaca Potensial geografi,
  demografi, psikografi, kohort)
• Individual Appeal (Individual reader, supplement)
• Direct Appeal (Promotion, distribution)

48
MEDIA WARALABA
49
WARALABA/FRANCHISING

• Waralaba
• Sebuah hak ekslusif untuk mengoperasikan bisnis
  di daerah yang telah ditentukan.
• Pemberian lisensi oleh franchiser kepada
  franchisee untuk menggunakan merek dagang dan
  berbagai bentuk kerjasama yang menjadi
  kesepakatan.

50
KARAKTERISTIK UMUM WARALABA

1. Ada perjanjian kontrak
2. Pihak penerima waralaba mematuhi sistem baku
3. Pihak penerima diizinkan menggunakan merek dagang
4. Kewajiban membayar fee atau royalti
5. Pihak penerima berhak mendapatkan ekslusifitas
   atas daerah pemasarannya
6. Penerima memiliki hak penuh mengelola bisnisnya
7. Hubungan yang diciptakan bukan merupakan holding
   company

51
JENIS CONTOH WARALABA

• Perjanjian Lisensi (Licensing Agreement)
• Dengan memberikan kewenangan kepada pengusaha
  tertentu untuk memproduksi.
• Contoh Coca Cola
• Waralaba Distribusi
• Dengan menunjuk perusahaan tertentu menjadi
  distributor atau dealer resmi.
• Contoh Honda
• Bisnis Format Waralaba
• Memberikan hak penggunaan paket usaha atau
  melakukan bisnis secara menyeluruh.
• Contoh McDonalds

52
CONTOH MAJALAH WARALABA
Tahun Terbit Nama Media Penerbit
1973 Bobo Gramedia
1997 CHIP Elex Media Komputindo/Gramedia
1997 Cosmopolitan Higina Alhadin
2000 Lisa Pint Point
2000 Autocar Media Talenta Utama
2000 Mickey Mouse Gramedia
2000 Bober Gramedia
2000 Her World Indonesia Media Ikrar Abadi
2001 Komputer Aktif Gramedia