JAOTUS

1
JAOTUS
2
Jaotus

• 1.Jaotuskompleks
• 2.Jaotuse põhimõte.Jaotuskulud.
• 3.Logistika
• 4.Turustuskanalid
• 5.Hulgikaubandus
• 6.Jaekaubandus
• 7.Klienditeenindus

3
1.Jaotuskompleks

• Hooned, rajatised
• Kaubavaru
• Transport
• Sidevahendid
• Ühtlustamine

4
2.Jaotuse põhimõte,jaotuskulud

• Jaotuse põhimõte õige toode, õigel ajal, õiges
  kohas.
• Jaotuskulud - sõltuvad transpordist,
  ladustamisest, turustuskanali kuludest ja klendi
  teenindamisega seotud kuludest

5
3.Logistika

• Transport
• Ladustamine
• Põhilised ühendavad skeemid

6
4.Turustuskanalid

• Turustukanal
• Turustuskanali funktsioonid
• Turustuskanali tüübid (tarbijat.,äriturg)
• Turustuskanali valiku printsiibid
• Turustuse intensiivsus
• Turustussüsteemid
• Turustuskanali konfliktid

7
Turustuskanal

• Turustuskanal süsteem organisatsioonidest ja
  üksikisikutest, mille eesmärgiks on toimetada
  kaupu ja teenuseid tootjatelt klientideni ja mida
  toetavad mitmesugused vahendid, varustus ja
  informatsioon.

8
Turustuskanali funktsioonid

• Vahetusprotsessi soodustamine
• Erinevuste leevendamine, silumine
• Tegevuste standardiseerimine
• Tootjate ja ostjate ühendamine
• Klientide toetamine

9
Turustuskanali tüübid

• Turustuskanalid tarbijaturul
• Turustuskanalid äriturul

10
Turustuskanali valiku printsiibid

• Turu faktorist lähtuvalt
• Toote faktorist lähtuvalt
• Tootja faktorist lähtuvalt

11
Turustuse intensiivsus

• Intensiivne turustus (jaotus)
• Valiv turustus (jaotus)
• Välistav turustus (jaotus)

12
Turustussüsteemid

• Horisontaalne
• Vertikaalne
• Terviklik
• Administratiivne
• Lepinguline
• Hulgikaupmehe sponsoreeritud kett
• Jaekaupmeeste kooperatiiv
• Frantsiis

13
Turustuskanali konfliktid

• Ignoreeritakse eksisteerivaid kanaleid
• Üleküllastunud turg
• Liiga palju lülisid kanalis
• Mittepiisav toetus
• Kanali lülide tegevus kooskõlastamata

14
5.Hulgikaubandus

• Hulgikaubanduskaupade ostmine ees-
• märgiga neid edasi müüa või professio-naalselt
  kasutada
• Hulgimüüjad
• Hulgikaupmeeste poolt pakutavad teenused
• Hulgikaubanduse juhtimine
• Hulgikaubanduse arengusuunad

15
Hulgimüüjad

• Agendid
• Hulgikaupmehed
• Täieliku teenindustsükliga
• Osalise teenindustsükliga
• Täieliku teenindustsükliga
• 1)Paljude tootegruppidega
• 2)Mõnede tootegruppidega
• 3)Spetsialiseeritud

16
Hulgikaupmeeste poolt pakutavad teenused

• Finantseerimine
• Kauba omastamine
• Riski enda peale võtmine
• Ladustamine
• Transport
• Kaupade tellimine
• Läbirääkimiste pidamine
• Ümberjaotamine
• Infoga varustamine
• Spetsiaalsete teenuste osutamine

17
Hulgikaubanduse juhtimine

• Turundusstrateegia -1)tooted
• 
  2)hinnakujundus
• 3)toetus
• 4)kanali
  kokkup.
• Finantstegevus - 1)tagada vastuvõetav
• lisatulu
• 2)käibekiirus

18
Hulgikaubanduse arengusuunad

• Kasvab tootjate endi osatähtsus
• Muutused hulgikaubandusfirma ülesehituses
• Hulgi- ja jaekaubanduse kokkukasvamine
• Tähelepanu teenindusele
• Turu segmentimine (jaekaupmehed)

19
6.Jaekaubandus

• Jaekaubandus kaupade müük lõpptarbijale
  isiklikuks kasutamiseks.
• Jaekaubanduse tähtsus majanduses
• Jaekaubanduse dialektiline arenguprotsess
• Jaekaubanduse keskkond
• Jaekaubanduse eesmärgid
• Jaekaubanduse põhilised strateegiad
• Jaekaubanduse turundusmeetmestik
• Jaemüügi jagunemine
• Jaekaupluste jagunemine
• Otsekaubanduse jagunemine

20
Jaekaubanduse tähtsus majanduses

• 1.Toob tulu tarbijale
• 2.Toob tulu tootjale
• 3.Toetab majandust
• Jaekaubanduse dialektiline arenguprotsess

21
Jaekaubanduse keskkond

• Majanduspoliitika-seadused,maksud,eeskirjad
• Majanduse areng -ostujõud,reaaltulud,kulutuste
  struktuur
• Demograafiline keskkond
• elanike arv,tihedus,vanusel.ja sool.strukt.
• Ettevõtte kulud
• käibekulud,investeeringud,maksutähtajad
• Tehnoloogia abistavad süsteemid ja seadmed
• Konkurendid hulk,samalaads.kaubad ja e/v
• Tarbijad väärtushinnangud, eelistused, ostuk.
• Hankijad otsehankijad, vahendajad, tootjad jt.

22
Jaekaubanduse eesmärgid

• Õige kaup sortiment, mida ostjad on valmis ostma
• Õige hind hind, mis on ostjale vastuvõetav ja
  toob kaupmehele kasumit
• Õige koht koht, mis on ostjale mugav
• Õige aeg siis, kui ostja nõuab kaupa
• Õiged tarnijad need, kes vastavad kapmehe ja
  tema klientide nõudmistele

23
Jaekaubanduse põhilised strateegiad

1. Kulupõhine strateegia
2. Diferentseerumine e. eristumine

24
1.Kulupõhine strateegia

• Suured ettevõtted suur kaubanduslik pind
• Soodne asukoht tee ääres, parkimine
• Lihtne sisustus
• Lai sortiment, piiratud valik
• Iseteenindamine
• Põhiline väiksed kulud, madalad hinnad,
• suured kogused

25
2.Diferentseerumine

• Suur valik
• Kvaliteet
• Hind mitte kõige odavam
• Ainulaadsus
• Mugavus
• Aktuaalsus
• Stiil, maitse
• Teenused
• Suhtlemine ostjatega
• Elamused
• Ausus, usaldatavus
• Põhiline spetsiifilisi vajadusi rahuldav,
  mainele orienteerit.

26
Jaekaubanduse turundusmeetmestik

• 1. Asukoht
• 2. Sortiment
• 3. Hind
• 4. Toetus
• 5. Teenindus

27
Jaemüügi jagunemine

• Kaupluste müük
• Otsekaubandus

28
Jaeettevõtete jagunemine

• Suuruse järgi
• Sortimendi järgi
• Teeninduse järgi
• Kuuluvuse järgi
• Asukoha järgi
• Hinnakujundamise järgi

29
Otsekaubandus

• Posti teel ajakirjad, raamatud
• Kataloogimüük
• Telefonimüük
• Televisioonimüük
• Müügiautomaadid
• Internetimüük