Presentaci

1
TEORIAS MOTIVACIONALES DE LAS NECESIDADES EN LA
EMPRESA Y USUARIO
Educación Tecnológica IIº Medio Mª Cecilia
Villagrán
ES IMPORTANTE COSECHAR ALGO DENTRO DE TÍ PARA
DARLO A LOS DEMÁS
2
(No Transcript)
3
(No Transcript)
4
(No Transcript)
5
MOTIVACIÓN
DESDE EL PUNTO DE VISTA PSICOLÓGICO SE ENTIENDE
COMO LA TENSIÓN PERSISTENTE QUE ORIGINA EN EL
INDIVIDUO ALGUNA FORMA DE COMPORTAMIENTO DIRIGIDO
A LA SATISFACCIÓN DE UNA O MÁS NECESIDADES
6
(No Transcript)
7
MOTIVACIÓN

• El comportamiento tiene un propósito
• Las personas se comportan en forma positiva o
  negativa por alguna razón
• La motivación orienta a la acción
• Las personas resisten los cambios a menos que
  tengan una motivación para hacer las cosas
  diferente
• La motivación orienta
• A las personas hacia un resultado final deseado
• La motivación refuerza
• La persistencia y la necesidad de poner esfuerzo
  suficiente en un logro

8
LA MOTIVACIÓN DEL INDIVIDUO
ESTÍMULOS
COMPORTAMIENTO
Proceso que origina, estimula y direcciona
voluntariamente los comportamientos hacia la
realización de objetivos
9
LAS NECESIDADES HUMANAS BÁSICAS

• Son fuerzas conscientes o inconscientes que
  determinan el comportamiento del individuo.
• Se considera al hombre como un animal lleno de
  necesidades, que se alternan o se presentan en
  conjunto o aisladas.

10
MOTIVACIÓN

• REACCIONES DE LA FRUSTRACIÓN
• ALTERACIÓN DEL COMPORTAMIENTO.
• AGRESIVIDAD.
• REACCIONES EMOCIONALES.
• ALIENACIÓN Y APATÍA.

11
TEORÍAS DE LAS NECESIDADES
Teoría de McClelland (impulsos motivacionales)
Basada en las necesidades de pertenencia, poder,
competencia y logro
Teoría de Maslow La motivación es función de
cinco necesidades psicológicas básicas
fisiológicas, seguridad, amor, reconocimiento y
autodesarrollo.
Teoría de Alderfer La motivación es función de
tres estados básicos existencia, relación y
crecimiento. La frustración en un nivel superior,
implica descender al inmediato inferior
12
IMPULSOS MOTIVACIONALES (McClelland)

• Logro Alcanzar metas - Avanzar
• Afiliación Pertenecer - Relaciones eficaces con
  otros
• Competencia Éxito - Mostrar las propias
  habilidades
• Poder Aumentar la influencia sobre situaciones
  y personas

13
(No Transcript)
14
JERARQUÍA DE LAS NECESIDADES SEGÚN MASLOW
Auto realización
NECESIDADES SECUNDARIAS
Autoestima Reconocimiento
Sociales Pertenencia y afecto
de seguridad
NECESIDADES PRIMARIAS
fisiológicas
15
Maslow

• Una necesidad satisfecha no origina ningún
  comportamiento.
• El individuo nace con un conjunto de necesidades
  fisiológicas que son innatas o hereditarias.
• A partir de cierta edad, comienza un aprendizaje
  de nuevos patrones de necesidades.
• Aparecen gradualmente necesidades más elevadas
  sociales, de estima y de autorrealización.
• Las necesidades más bajas requieren un ciclo
  motivacional rápido y las más elevadas necesitan
  uno mucho más largo.

16
ALDERFER
RELACIÓN
Crecimiento
EXISTENCIA
17
RELACIÓN ENTRE TEORÍAS
McClelland (impulsos)
Alderfer (ERC)
Maslow (necesidades)
Crecimiento
Logro
Autorrealización
Estima/Status
Poder
Relación
Pertenencia/Amor
Seguridad
Afiliación
Existencia
Fisiológicas
18

• INVESTIGA otras teorías no mencionadas en clase
  sobre la motivación Algunas de las teorías o
  modelos más destacados que han intentado explicar
  la motivación humana son 1

19
PRÓXIMA CLASE

• 1. Teoría de la jerarquía de necesidades de
  Maslow.2. Teoría del factor dual de Herzberg.3.
  Teoría de los tres factores de MacClelland.4.
  Teoría X y Teoría Y de McGregor.5. Teoría de las
  Expectativas.6. Teoría ERC de Alderfer.7.
  Teoría de la Fijación de Metas de Edwin Locke.8.
  Teoría de la Equidad de Stancey Adams.

20
(No Transcript)