Motivation des producteurs dans l

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Motivation des producteurs dans ladoption du
coton biologique et son implication pour
lamélioration de lefficacité du conseil agricole
Ismail Moumouni, Mohamed N. Baco, Guy Nouatin,
Florent Gbèdo, Silvère Tovignan, Université de
Parakou, Bénin Simplice Vodouhê, Université
dAbomey-Calavi, Bénin, Email ismailmm_at_gmail.com
  RESUME Des discours agro-environnementalistes,
économistes et humanistes sont souvent avancés
par les promoteurs de lagriculture biologique
pour justifier sa pertinence. Selon plusieurs
études, la certitude de lécoulement des
produits, la garantie dobtention dun revenu, la
disponibilité dintrants naturels et le coût bas
dintrants biologiques sont les principaux
facteurs de motivation des producteurs au Benin.
Mais le fait que plusieurs producteurs se lancent
dans la production du coton biologique sans
pouvoir avancer les raisons laissent penser quil
existe des facteurs autres que ceux généralement
avancés. Cet article explore les facteurs
psychosociologiques liés au dispositif de conseil
dont la prise en compte par le conseiller
pourrait être importante dans lamélioration de
lefficacité du conseil agricole. Des interviews
semi-structurées avec une dizaine de conseillers
agricoles ont porté sur les dispositifs de
conseil et les déterminants de ladoption du
coton biologique. Des interviews structurées
portant sur les mêmes thématiques ont été
conduites avec une centaine de producteurs de
coton biologique dans trois arrondissements de la
commune de Djidja au Bénin. Le fort sentiment
dappartenance sociotechnique provenant de
lanimation des organisations des producteurs de
coton biologique dune part et le fort sentiment
de compétence technique fondé sur lapprentissage
de nouvelles connaissances dautre part,
confèrent au producteur un certain prestige dans
sa communauté. Les mécanismes de contrôle mutuel,
du contrôle de lagent dencadrement et de la
certification de groupe développent chez le
producteur le sentiment de sécurité des revenus
agricoles. Le niveau de satisfaction des besoins
de sécurité des revenus, de compétence technique
et dappartenance sociale des producteurs est
déterminant dans la motivation du producteur à
adopter le coton biologique. La capacité du
conseiller agricole à gérer de tels facteurs
psychosociologiques apparait donc comme décisive
en plus de sa capacité daccompagnement technique.
OBJECTIFS Cet article explore les facteurs
psychosociaux dont la prise en compte par les
conseiller agricoles pourrait être importante
dans lamélioration de lefficacité des
dispositifs de conseil agricole
INTRODUCTION Des discours agro-environnementalist
es, économistes et humanistes sont souvent
avancés par les promoteurs de lagriculture
biologique pour justifier sa pertinence. Selon
plusieurs études, la certitude de lécoulement
des produits, la garantie dobtention dun
revenu, la disponibilité dintrants naturels et
le coût bas dintrants biologiques sont les
principaux facteurs de motivation des producteurs
au Benin. Mais le fait que plusieurs producteurs
se lancent dans la production du coton biologique
sans pouvoir avancer les raisons laissent penser
quil existe des facteurs autres que ceux
généralement avancés.
METHODOLOGIE Des interviews semi-structurées
avec 10 conseillers agricoles ont porté sur les
dispositifs de conseil et les déterminants de
ladoption du coton biologique. De plus, des
interviews structurées ont été conduites avec 100
producteurs choisis de façon aléatoire dans les
arrondissements de Djidja, Gobaix et Setto de la
commune de Djidja au Sud Bénin afin de mesurer
leurs sentiments de sécurité des revenus,
dappartenance sociotechnique, de compétence, et
leur motivation. Les analyses de discours et les
tests de corrélation ont été utilisés lanalyse
des données.
RESULTATS ET ANALYSES
Apprentissage de nouvelles connaissances
Animation des organisations des producteurs de
coton biologique
Sentiment de compétence technique
Sentiment dappartenance sociotechnique
Sentiment de prestige social

Motivation des producteurs

corrélation positive significative
Sentiment de sécurité de revenu
Certification de groupe du coton bio
Contrôle mutuel entre producteurs
Contrôle de lagent conseiller
CONCLUSION Le niveau de satisfaction des besoins
de sécurité, de compétence technique et
dappartenance sociale des producteurs est
déterminant dans la motivation du producteur à
adopter le coton biologique. La capacité du
conseiller à gérer des facteurs
psychosociologiques apparait donc comme décisive
en plus de sa capacité daccompagnement
technique. Référence Déci, E.L. Ryan, R.M.
(1985). Intrinsic Motivation and
Self-Determination in Human Behaviour. New York
Plenum Press