Motivation

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Motivation
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Was ist Motivation?

• Ingangsetzen, Steuern, Aufrechterhalten von
  körperlichen
• und psychischen Aktivitäten
• Betrag an Energie, die einer Aktivität innewohnt
• Intervenierende Variable

Reizinput
Motivation
Reaktionsergebnis
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Für tatsächliche Handlungen braucht es deshalb
immer zwei Dinge

Reize aus der Umwelt, z.B.
Handlungen
Bedürfnisse, Motive entlang der

Vom Vorgesetzten angebotene materielle und
kulturelle Mittel zur Bedürfnis- befriedigung
Auf die Handlungsziele gerichtete Leistungen
Persönlichkeits- struktur bei den Mitarbeitern
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Die fünf Stufen der menschlichen Bedürfnisse
Physio- logische Bedürf- nisse
Sicher- heits- bedürf- nisse
Soziale Bedürf- nisse, Liebe
Wert- schätzungs- bedürfnisse, Ansehen
Selbst- verwirk- lichungs- bedürfnisse
Transzen-denz - Spiritualität
- Nahrung - Wasser - Sauerstoff - Ruhe -
Sexualität - Entspannung
- Das eigene Potential aus- schöpfen- Ziele
verwirk- lichen
- Sicherheit - Behaglichkeit - Freiheit von
Angst
- Zugehörigkeit - Liebe - Verbündung mit anderen
- Vertrauen- Selbstwert- gefühl-
Anerkennung- Wissen Verstehen- Ästhetik
6. Stufe
5. Stufe
4. Stufe
3. Stufe
2. Stufe
1. Stufe
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Gibt es spezielle Motivationstechniken ?

• Erkenntnisse von A. Sprenger
• Alles Motivieren ist Demotivieren
• Loben kann man nur von oben
• Chefs sollen ihren Motivationsauftrag nicht einem
  Anreizsystem übertragen
• Die motivierende Halbwertszeit einer
  Gehaltserhöhung beträgt 48 Stunden
• Leistungsbereitschaft kann man nur behindern

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Wie man seine Mitarbeiter "demotiviert"

• Indem man sie unterschätzt oder bewusst unter
  ihren Fähigkeiten einsetzt
• Indem man ihnen zwar Aufträge erteilt, die
  entsprechenden Ergebnisse jedoch nicht beachtet
  oder als seine eigenen verkauft
• Indem man sie nur als seine "Gehilfen"
  betrachtet, die von der Sache nichts verstehen
• Indem man ihnen Dinge verspricht, die nicht
  eingehalten werden (können)
• Indem man keine klaren Aufträge erteilt und seine
  eigenen Ansichten verschleiert
• Indem man einmal getroffene Maßnahmen nicht
  konsequent verfolgt

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Das motiviert die Mitarbeiter am meisten

• Das eigene Gefühl, eine überschaubare Leistung
  vollbracht zu haben
• Die Anerkennung für diese Leistung
• Die allgemeine Freude an der beruflichen
  Tätigkeit
• Die erkennbare Verantwortung für die eigene
  Leistung und die der Mitarbeiter
• Das erkennbare Wachstum der Verantwortung und der
  damit verbundenen materiellen Vorteile

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Eine wesentliche Führungsaufgabe Sinn vermitteln
Sinn
Selbstwertgefühl
Identifikation mit Produkten, Aufgaben,
Vorgesetzten, Team, Unternehmen, Strategie
Leistungsbereitschaft und -fähigkeit
Dürfen
Wollen
Wissen
Können