Motivation

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Motivation

• Prof. Dr. Ralph Viehhauser

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(No Transcript)
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Gegenstand der Motivationspsychologie

• Die Motivationspsychologie beschäftigt sich mit
  der Erklärung der
• Aufnahme,
• Zielausrichtung,
• Aufrechterhaltung und
• Energetisierung des Verhaltens.

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Zentrale Fragen der Motivationspsychologie

• Wodurch entsteht eine aktuelle Motivation?
• Ist das, wozu Menschen motiviert sind,
  hauptsächlich ein Ausdruck drängender (innerer)
  Instinkte, Triebe (Motive) oder eher ein Ergebnis
  von (äußeren) Anreizen?
• Sind die entscheidenden Kräfte unbewusst oder
  sind gedankliche Prozesse wie Wertungen,
  Erwartungen und Attributionen das zentrale
  Geschehen?
• Wie kommt man von der Motivation zum
  zielgerichteten Verhalten?
• Was motiviert Menschen, sich zu verändern?
• Welche Möglichkeiten gibt es, die
  Veränderungsmotivation von Klienten gezielt zu
  fördern?

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Definition Instinkte

• Instinkte sind vorprogrammierte
  Verhaltenstendenzen, die für das Überleben einer
  Spezies von grundlegender Bedeutung sind. Sie
  bieten ein Verhaltensrepertoire, das im
  Genmaterial jedes Lebewesens verankert ist z.B.
  die Rückkehr der Lachse an ihren Geburtsort.

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Triebreduktionstheorie (1)

• Die Triebreduktionstheorie geht davon aus, dass
  ein physiologisches Bedürfnis (z.B. Hunger oder
  Durst) einen Erregungszustand bewirkt und diese
  Erregung den Menschen wiederum dazu antreibt, das
  Bedürfnis zu reduzieren.
• Das physiologische Ziel der Triebreduktion ist
  die Homöostase, die Erhaltung eines stabilen
  inneren Zustands.

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Triebreduktionstheorie (2)
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Triebreduktionstheorie (3)

• Ein Trieb kann entweder durch einen
• Mangelzustand oder durch ein
• Energieüberschuss entstehen (Dampfkesselmodell).
  
• Der Kernpunkt der Triebtheorie besteht im
  Ausgleich einer Ist-Soll-Diskrepanz.
• Nach dieser Vorstellung entsteht die aktuelle
  Motivation durch einen inneren Schub
  (Schub-Modell).

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Der Anreiz
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Anreize

• Definition Anreize Externale Reize, die
  Verhalten motivieren, obwohl sie nicht in
  direktem Bezug zu einem biologischen Bedürfnis
  stehen (Zugmodell).
• Was als Anreiz wirkt, hängt von der individuellen
  Lerngeschichte ab.

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Begriffe Motiv und Motivation

• Motive sind gelernte, überdauernde Dispositionen,
  welche das Verhalten bestimmen und somit ein
  Individuum charakterisieren.
• Der Begriff Motivation bezieht sich auf die
  Aktivierung einer (aktuellen) Handlungstendenz
  zur Erzielung eines oder mehrerer Effekte.

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Beispiele für Motive und zugehörige Anreger.
Ihr Zusammenwirken ergibt die aktuelle
Motivation
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Von Neugier getrieben
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Neugierverhalten

• Gerichtetes Neugierverhalten Situationen erregen
  besonders dann unser Interesse und
  Explorationsbedürfnis, wenn eine "optimale
  Inkongruenz", d.h. Nicht-Übereinstimmung zwischen
  aktueller Information (Reiz-Input) und bereits
  vorhandenen kognitiven Schemata besteht (dosierte
  Diskrepanzerlebnisse).
• Diversives Neugierverhalten In monotonen,
  reizarmen Situationen weisen Tiere und Menschen
  ein Verlangen nach Abwechslung und Stimulation
  auf. Dies zeigt sich beispielsweise, wenn wir bei
  einer langweiligen Bahnfahrt in "irgendwelchen"
  Zeitschriften blättern (bzw. in extremer Hinsicht
  am Beispiel der sensorischen Deprivation).

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Experiment zur sensorischen Deprivation
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Suche nach optimaler Erregung

• Ohne Stimulation fühlen wir uns gelangweilt und
  suchen nach einer Möglichkeit, wie unsere
  Erregung auf ein höheres Niveau gesteigert werden
  kann.
• Wenn die Stimulation jedoch zu stark ist,
  entsteht Stress, und wir suchen nach einer
  Möglichkeit, die Erregung wieder zu senken.
• Vielfach scheint Verhalten dahingehend motiviert,
  einen optimalen Zustand der Erregung aufzusuchen.

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Kognitive Erklärungsansätze der Motivation

• Die grundlegende Annahme ist, dass bedeutsame
  menschliche Motivation nicht aus den objektiven
  Realitäten der externalen Welt entsteht, sondern
  aus der subjektiven Interpretation der Realität.
• Ob Menschen motiviert sind, bestimmte Dinge in
  Angriff zu nehmen, hängt z.B. sehr wesentlich
  davon ab, welche Erwartungen sie damit verbinden.

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Motivation Erwartung x Wert

• Für Rotter (1954) wird die Wahrscheinlichkeit,
  dass Personen eine bestimmte Verhaltensweise
  zeigen (z.B. für eine Prüfung zu lernen, statt
  auf eine Party zu gehen),
• durch ihre Erwartungen bestimmt, das angestrebte
  Ziel (z.B. eine gute Note zu erhalten), das auf
  das Verhalten folgt, zu erreichen, und
• durch ihre persönliche Bewertung dieses Ziels.

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(No Transcript)
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Attributionstheorie

• Die Alltagserfahrung zeigt, dass Menschen in den
  selben Situationen ganz unterschiedliche
  Erwartungen haben können. Dies scheint im
  Wesentlichen von unterschiedlichen Attributionen
  (Zuschreibung von Ursachen) abzuhängen.
• Bsp. Attribution schlechter Noten

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Möglichkeiten der Attribution

• internal vs. external
• stabile vs. variable
• global vs. spezifisch

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(No Transcript)
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Mögliche Attributionsmuster einer Bewerberin nach
einem erfolglosen Vorstellungsgespräch
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Kognitive Motivationspsychologie am Bsp. Sucht (1)
Ausrutscher (erster Schluck)
Ich bin einfach ein labiler Mensch
Ich könnte vor Scham im Erdboden versinken
Nun ist sowieso alles aus
Schwerer Rückfall
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Kognitive Motivationspsychologie am Bsp. Sucht
(2)

• Der im Zusammenhang mit einem Rückfall häufig
  einsetzende Kontrollverlust (Abstinenzverletzungs
  -effekt) wird in erster Linie durch
• ungünstige Selbstverbalisationen, Erwartungen und
• internal-stabil-globale Attributionen (Ich bin
  einfach ein labiler Mensch) ausgelöst.

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Zusammenfassung - Motivation (1)

• Tiere sind in ihren Verhaltensweisen weitgehend
  durch Instinkte festgelegt. Beim Menschen spielen
  diese eine untergeordnete Rolle.
• Körpernahe Mangelbedürfnisse (Hunger, Schlaf
  u.a.) können v.a. als Druck-Phänomene,
• höhere Motive (wie etwa die Leistungsmotivation)
  v.a. als Zug-Phänomene verstanden werden.
• Die aktuelle Motivation entsteht aus dem
  Zusammenwirken von Motiv und Anreger.
• Nicht immer geht es um Spannungsreduktion, oft
  wird auch ein Zustand optimaler Erregung
  aufgesucht.

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Zusammenfassung - Motivation (2)

• Kognitive Erklärungsansätze machen deutlich, dass
  das aktuelle Motivationsgeschehen sehr maßgeblich
  durch den Einfluss bestimmter subjektiver
  Interpretationsweisen bestimmt wird.
• Motivation Erwartung x Wert.
• Welche Erwartungen Menschen von zukünftigen
  Ereignissen haben, wird ganz wesentlich durch die
  Art der Attribution beeinflusst (d.h. vom Ausmaß
  der wahrgenommenen Kontrollierbarkeit, Stabilität
  und Globalität).