Sistemi i alatke za podr

1
Sistemi i alatke za podršku MSP primer Izraela

• Dr. Danilo Golijanin
• Pomocnik ministra
• Ministarstvo za nauku, tehnologiju i razvoj
• Republike Srbije

2
Hvala

• Boravak u Izraelu i ucešce na 4-nedeljnom kursu
  Promocija hi-tech i RD baziranih MSP su
  omogucili
• Ambasada Izraela u Beogradu
• MASHAV Center for Intl Cooperation, Isreali
  Ministry of Foreign Affairs
• Moja porodica (godišnji odmor)

3
Test

• Pitanje Šta treba država da uradi ako
• broj stanovnika naglo poraste za 20 u
  veoma kratkom periodu?
• Odgovor a) pošalje ih za Australiju ili Kanadu
• b) uspostavi skup socijalni program
• c) zamoli velike firme da ih zaposle
• d) zatraži pomoc stranih donatora
• e) uspostavi sistem sveobuhvatne i
  integralne MSP podrške

4
Izrael

• 800,000 imigranata iz ex-SSSR
• Period od dve godine 1990 1992
• Retko koji imigrant je govorio lokalni jezik
  (Hebrejski)
• Znacajan broj visoko obrazovanih (/-)
• Ministarstvo za absorpciju
• Centralni sistem podrške MSP, posebno mikro
  preduzecima od lt 10 zaposlenih

5
Izrael

• Država osnovana 1948 na principu socijalisticke
  privrede
• Prelaz na tržišnu privredu 80-ih
• Danas
• 98 svih preduzeca su MSP
• 60 zaposlenih rade u MSP sektoru
• Stopa smrtnosti
• 2/3 nepodržanih MSP umre u toku prve 3 godine
• 1/3 podržanih MSP umre u toku prve 3 godine

6
Prednosti MSP

• Stvaranje novih radnih mesta
• Veliki broj zaposlenih
• Niska cena (2,000 za 4 radna mesta u Indiji)
• Kratko vreme
• Inovativnost
• Fleksibilnost i sposobnost prilagodavanja

• Manji rizik za društvo / lokalnu zajednicu
• Doprinos ekonomskom rastu i razvoju
• Društvene prednosti
• Individualne prednosti (osecaj ponosa,
  samopotvrdivanja,...)

7
Sistemi i alatke za podršku MSP

• Sveobuhvatan i integralan sistem podrške
• Konsultantska podrška
• Trening
• Informacije
• Finansijska podrška

8
Organizacija sistema podrške

• ISMEA (Isreali SME Agency) centralna Agencija
  za podršku MSP
• Mreža regionalnih i specijalizovanih SBDC (Small
  Biz Dev Center) centara za podršku i razvoj malih
  biznisa
• Alatke podrške
• Gotova, off the shelf rešenja
• Personalizovana custom made rešenja

9
ISMEA Izraelska Agencija za podršku MSP

• Inicira i primenjuje politike Vlade
• Stvara alatke za podršku MSP
• Aktivira i koordinira sve agencije koje rade sa
  MSP, ali ne komunicira sa MSP direktno
• Uspostavlja regionalne i druge centre i vodi i
  nadgleda njihove aktivnosti
• Inicira zakonske okvire vezane za rad i razvoj
  MSP

• Obavlja trening i edukaciju (train the trainers)
• Inicira obrazovanje za preduzetništvo
• Uspostavlja informacioni sistem i baze podataka
  za start up i MSP
• Inicira uspostavljanje finansijskij instrumenata
  podrške
• Stvara povoljno javno mnenje
• 98 budžetsko finansiranje (4.5M, saseceno sa
  10M 10 zaposlenih, konsultanti)

10
SBDC - centri za podršku i razvoj malih biznisa

• Regionalni, lokalni
• Inkubatori
• Tehnološki
• Poslovni (biznis)
• Centri podrške poslovnim udruženjima
• Specijalizovani (poljoprivreda, hi-tech, tekstil,
  vidi Italiju)

• Centar dobija budžet od ISMEA baziran na
• Programima
• Dogovorenim posebnim aktivnostima (npr. trening)
• Osnovani kao NGO, neprofitni (not 4 profit)

11
Usluge koje pruža SBDC

• Inicijalna konsultacija i informacija
• Trening
• Profesionalne konsultacije (outsource)
• 23,000 poseta godišnje
• 50 se samo pojave prvi put
• Tutoring, coaching
• Upucivanje na finasijske izvore

• Informativne usluge
• Biz plan
• DIY (preko Interneta)
• SBDC konsultant (SA, ne ZA)
• Privatni konsultant
• Umrežavanje i matching
• Odnosi sa lokalnim i regionalnim vlastima

12
Javna podrška tehnološkim MSP-1
Faza (stanje) Konsultacije Finansiranje
IDEJA
Definicija proizvoda ili usluge SBDC -
Izrada biz koncepta SBDC -
Patentna pretraga TNUFA -
Analiza tržišta Export Inst MIT
Studija izvodljivosti OCS
PLANIRANJE
RD program MESILA -
Operacioni plan SBDC -
13
Javna podrška tehnološkim MSP-2
Faza (stanje) Konsultacije Finansiranje
Izgradnja biznisa
Pravni ugovori SBDC -
Oprema MSP kreditni fond
Kapital za rad MSP kreditni fond
RD aktivnosti OCS
Inicijalna proizvodnja / beta faza OCS
TNUFA mali GO-NO GO fond MIT Ministry of
Industry and Trade MESILA Hi-tech SBDC OCS
Office of the Chief Scientist of MIT
14
OCS (Office of the Chief Scientist) javna
finansijska podrška

• Ministarstvo industrije i trgovine
• Civilni RD je 4.2 BDP
• Javna podrška rD ide kroz OCS
• Chief Scientist obicno nije Dr. rego biznismen
• Fond rizicnog kapitala (VC venture capital)
• 400M, 740 projekata, 50 projekata se odbaci

• Pre-seed programi
• Inkubatori
• Seed
• Generic (300M, 500 firmi)
• Matching
• Royalty (3-5 buduceg prometa)
• TNUFA (go - no go)
• Mini magnet (academic)
• Noffar (biotech)
• www.moit.gov.il/tamas

15
Da li sistem podrške MSP može biti samoodrživ?

• Dobar sistem mora biti JAVAN, ne privatan
• Prihod od klijenata je 10 - 40 (gradovi)
• Budžetski izvori vlada, filantropske
  institucije, medunarodni donatori
• Podrška MSP je PROFESIJA
• NE, ako želi da bude dobar
• Ako nije dotiran, MSP ne može priuštiti dobre
  SBDC usluge