Programma

1
Programma

• Inkoopprofessionalisering
• Inkoopproces en trends
• Leveranciersstrategie
• Kostenreductie in inkoop
• Conclusies voor uw praktijk

2
Hans Ruiter

• Directeur NEVI Inkoop Academie
• Econoom, NEVI I en II
• 7 inkoopfuncties bij Defensie, innovatiebeleid
  bij EZ
• sinds 1990 trainer bij NEVI, diverse seminars
• sinds 1997 bij NEVI verantwoordelijk voor inhoud
  van de opleidingen
• in-company trainingen, onder andere Shell,
  Philips, Heineken, Fuji, Siemens, Nedcar, NAM,
  Gist, HWZ, ING, KPN, vGL, ANWB, RABO, GTI, TBI,
  VSH, MCB, Achmea, Econosto, ASZ, ABP, diverse
  ministeries

3
(No Transcript)
4
Begripsafbakening
5
Tijdbesteding inkopers (bron Booz-Allen
Hamilton)
5 jaar geleden nu over 5 jaar
van totaleinkoopfunctie
6
Trends

• van prijsgericht naar kostengericht inkopen
• van afdelingsdenken naar denken in processen
• uitbesteding innovatieactiviteiten
• van een uniforme naar een meer gedifferentieerde
  leveranciersbenadering

7
Vier basisstrategieën
8
Resultaten van kostenreductie

• Mc Kinsey VS industrie gemiddeld 11
• NEVI Benchmarkonderzoek gemiddeld 10
• Berenschot Nederlandse targets gemiddeld 6

9
In Nederland gebruikte kostenreductiemethoden
10
Early involvement matters(average savings )
20
supplier selection line
16
12
pre-supplier selection savings of 10-17
post-supplier selection savings of 0-5
8
4
0

• budget review
• projectidentification
• marketassessment

• supplieridentification
• RFI / RFP

• capabilitiesassessment
• supplierselection

• contractnegotiationsandpreparations

• implementation

source GSS analysis of 100 projects
11
Kostenreductietechnieken in de inkoopportfolio
12
Conclusies voor uw praktijk

• Wees in uw relatie met uw klanten en leveranciers
  bewust van
• De fase in de inkoopprofessionalisering
• Vroegtijdig managen van het inkoopproces
• De positie in de inkoopportfolio
• De juiste manier van kostenreductie