Tanulni, tanulni, tanulni

1
Tanulni, tanulni, tanulni

• Értékesítoi képességek, a személyzet képzése

2
Áttekintés, példák

• New Hire training
• Top Gun
• PreDrupa

3
Egy példa Top Gun training öt nap

• Workflow, provide you with
• detailed information about the workflows that
  were active in.
• this covers Prepress, Preplate, Printing
• (REMARK you should all be familiar with the
  graphic arts workflows from prepress to printing)
• Terminology, provide you with
• basic terminology used when you meet people from
  the customers IT department.
• enough background to overcome the primary fear
• enough background to make you feel more
  comfortable when addressing these people

4
Egy példa Top Gun training öt nap

• Positioning messaging, provide you with
• a clear message about the service you are selling
• indications about what is considered as the most
  important market segment(s) you should be looking
  for
• an ideal customer profile within these market
  segments
• ammunition against your most important
  competitors
• unique, strong and arguments to focus on
• the compelling reason to buy
• a service 2drill and elevator test
• the right questions to ask
• answers to possible objections
• DMU, provide you with
• info on how a sales decision is taken in a
  company
• info how the DMU is composed
• training on how to approach and sell to the CEO
• All of this not only in theory, but also with
  practical role play(s)

5
Mindennapi munkaeszközeink (példák)

• Syracuse
• Cégek alapveto adatai
• Lehetséges új üzletek, látogatások
• SAP kapcsolat, szervizbejelentések, forgalom,..

6
Mindennapi munkaeszközeink (példák)

• USR file
• Árkalkulációs szoftver
• Árellenorzés nemzetközi szinten

7
Mindennapi munkaeszközeink (példák)

• FileMaker
• árajánlatok
• Levelezés
• Címek, árlista
• CAF
• Excel-alapu hitelvizsgálat
• Finanaszírozás ellenorzése nemzetközi szinten