OCENA POTENCJALU EKONOMICZNEGO NOWEJ TECHNOLOGII

1
OCENA POTENCJALU EKONOMICZNEGO NOWEJ TECHNOLOGII
Charakterystyka dzialan z obszaru e-gospodarki i
e-administracji podejmowanych na regionalnym
poziomie

• Justyna Ciegotura

Dyrektor ds. Transferu Technologii
justyna.ciegotura_at_proregio.org.pl
Poznan, 03.12.2010
2
Potencjal rynkowy wynalazku

• Charakterystyka technologii akademickich
• Wczesna faza rozwoju
• Badania podstawowe
• Brak srodków na badania stosowane
• Problemy z prototypem
• Brak wymiaru ekonomicznego
• Brak aktywnego marketingu

3
Potencjal wynalazku

• Ocena potencjalu nowej technologii
• Wymiar spoleczny
• Jaki problem rozwiazuje
• Jak pozadane jest nowe rozwiazanie
• O ile wyprzedza inne dotad znane
• Czy jest jedyne
• Wymiar ekonomiczny
• Kto za to zaplaci
• Czy zwróca sie koszty
• Czy bedzie zarobek
• Dlaczego jest dobre dla partnera
  komercjalizujacego
• Prestiz
• Czy rozslawi imie instytucji macierzystej

4
Potencjal wynalazku

• Nie zawsze wysoki potencjal wysoka cena
• Wymiar spoleczny nowej technologii
• Np. Kraje III Swiata
• Ogromna potrzeba brak korzysci komercyjnych
• Komercjalizacja przez organizacje charytatywne,
  fundacje, itp.

5
Potencjal wynalazku

• Wysoki potencjal wysoka cena ale nie zawsze
  wdrozenie
• np. technologie cenne z punktu widzenia
  spoleczenstwa
• Wysoka cena licencji
• Brak wdrozenia
• Licencje blokujace

6
Potencjal rynkowy wynalazku

• Problem z wycena
• Ile jest warta nasza technologia? Ile jest wart
  nasz patent?

S-class Ok. 1000 patentów
Gillette Razor ok. 70 patentów
7
Ryzyko obniza potencjal

• Ryzyko zwiazane z wdrozeniem
• Technologiczne
• Starzenie sie technologii
• Zbyt dlugi okres wdrozenia
• Organizacyjne
• Zle zarzadzanie (brak strategii patentowania,
  marketingu)
• Brak wizji
• Rynkowe
• Brak akceptacji przez klientów ostatecznych
• Konkurencja (istniejace rozwiazania lub
  kopiowanie)

8
Potencjal vs cena

• Nie zawsze cena jest odzwierciedleniem potencjalu
• Cena zmienia sie wraz z cyklem zycia wynalazku
• Cena zmienia sie wraz z dostepnoscia innych
  rozwiazan
• Potencjal zmienia sie z uplywem czasu (np.
  chemioterapia vs cyklotron)

9
Cena vs potencjal

• Czynniki majace wplyw na cene
• Liczba podmiotów
• Rodzaj licencji
• Zlozonosc technologii
• Naklady kapitalowe
• Ochrona i koszty poniesione
• Pozycja na krzywej zycia wynalazku
• Zachowania innych (standardy)
• Czynniki majace wplyw na potencjal
• Aktualna potrzeba
• Rozmiar potrzeby
• Horyzont czasowy i przewidywania

10
produkcja przez podmioty zalezne lub joint
ventures
faza eksploatacji
rozpowszechnianie technologii poprzez
licencjonowanie
Zyski z technologii --gt
czas --gt
bez licencjonowania
koszty rozwoju, budowa prototypu
11
Cena vs. potencjal

• Cena idzie w dól gdy
• Licencja niewylaczna
• Wielu graczy
• Wiele rozwiazan
• Technologia prosta badz wymagajaca wysokich
  nakladów kapitalowych
• Faza badan podstawowych
• Cena idzie w góre gdy
• Licencja wylaczna
• Monopol badz oligopol wdrozeniowy
• Technologia hi-tech
• Szeroka i silna ochrona, badz bogate dobrze
  chronione know-how
• Faza wzrostu (badz prototypu)

12
Metody wyceny

• Metoda kosztowa
• Suma oplat patentowych i innych poniesionych
  kosztów na stworzenie, ochrone i komercjalizacje
• Pominiecie aspektu przyszlosci
• Metoda przychodowa
• NPV przyszlych strumieni pienieznych plynacych z
  komercjalizacji discounted cashflow
• NPV A(1 r)-n NPV A1/(1 r)n
• Uwaga! Zycie patentu to 20 lat!
• koniunktura gospodarcza
• zyskownosc produkcji (uslugi)
• konkurencja
• naklady kapitalowe
• czasokres spodziewanych korzysci
• stopa dyskontowa

13
Metody wyceny

• Metoda Monte Carlo
• Analiza matematyczna procesów zlozonych

14
Metody wyceny

• Metoda rynkowa (porównawcza)
• Wycena na podstawie podobnych transakcji
• Weryfikacja przez rynek
• Stosowanie standardów
• Analiza danych numerycznych oraz patentowych
• Obserwacja innych

15
Metoda rynkowa (porównawcza)

• Zasady
• Obserwacja innych
• Znajomosc rynku licencji
• Wyzsza cena
• Duzy rynek
• Silny patent (zastrzezenia)
• Licencja wylaczna
• Technologia na etapie prototypu

• Nizsza cena
• Maly rynek
• Potrzeba wielkich nakladów
• Technologia na etapie badan podstawowych

16
Metoda rynkowa (porównawcza)

• Elementy skladowe analizy
• Aktywnosc licencyjna innych
• Liczba podpisanych umów
• Oplaty licencyjne (standardy)
• Oplaty wstepne
• Oplaty minimalne
• Problemy
• Brak statystyk w Polsce
• Poufnosc danych
• Platne bazy danych
• Standardy swiatowe

17
Metoda rynkowa (standardy)
www.iphandbook.org
www.knowledgeexpress.com www.royaltysource.com
www.sec.gov
18
Metoda rynkowa (standardy)
Ciezkie chemikalia 0,5 -
1 Farby 3 - 5 Farmaceutyki 3 -
10 Tworzywa sztuczne, polimery, zywice
2 - 8 Kosmetyki 2 - 10 Branze
mechaniczne 1,5 - 3 Elektronika
4 - 6
Zródlo Jerzy Polaczek, prezentacja 2009
19

• Od informacji patentowej do rynkowej
• analiza potencjalu technologii na podstawie
• analizy otoczenia patentowego
• Justyna Ciegotura
• Dyrektor ds. Transferu Technologii
• justyna.ciegotura_at_proregio.org.pl

20
Informacja patentowa

• Informacja patentowa jako narzedzie wspomagajace
  podejmowanie decyzji gospodarczych oraz
  projektowanie nowych wyrobów lub uslug.
• Informacja patentowa umozliwia
• badanie aktualnego stanu techniki,
• sledzenie trendów rozwojowych wybranej dziedziny,
• podejmowanie decyzji gospodarczych, sledzenie
  trendów rynkowych,
• nawiazywanie wspólpracy z innowacyjnymi
  partnerami,
• sledzenie konkurentów,
• analize rynku.

21
Informacja patentowa

• W dzialalnosci badawczej
• Ocena wynalazczosci
• Ochrona wiedzy
• Komponenty wynalazku
• Modernizacja
• W dzialalnosci gospodarczej
• Ocena zaawansowania technicznego produktów
• Wybór kierunków inwestowania
• Pozycja rynkowa
• Wylacznosc praw

22
Informacja patentowa

• Jak szukac?
• Wybrac pola poszukiwan
• Rozszerzyc zakres slów kluczowych
• Skupic sie na dziedzinie raczej niz na sposobie
• Jak czytac?
• Zatloczenie otoczenia patentowego
• Charakterystyka podmiotów uprawnionych
• Wiek patentów
• Zgloszenia vs. patenty udzielone
• Daty zgloszen

23
Bazy danych

• Zródla informacji patentowej
• Urzedy patentowe
• www.uprp.pl
• www.uspto.gov
• www.epo.org
• oficjalne biuletyny - np. Wiadomosci Urzedu
  Patentowego i Biuletyn Urzedu Patentowego
• pelne teksty patentów oraz opisów zgloszeniowych
  
• Bazy danych komercyjne
• www.delphion.com
• www.micropatent.com
• Bazy ogólnodostepne
• www.freepatentsonline.com
• www.espacenet.com
• www.google.com/patents

24
Patent

• Czego szukac i jak?

25
Otoczenie patentowe

• Szczepionka na raka na bazie DNA pacjenta
• Slowa kluczowe DNA based vaccine AND cancer
• 5 zgloszen
• Wszystkie na etapie zgloszenia
• Stosunkowo mlode
• Waskie grono graczy rynkowych

26
Analiza otoczenia patentowego

• Slowa kluczowe cancer vaccine
• 1047 rezultatów
• Zglaszanych od 1990 do 2010
• Duzo udzielonych patentów
• Temat jednoczesnie stary i mlody analiza
  segmentu mlodego ogranicza liczbe zgloszen do 374
  sztuk
• Najbardziej aktywni gracze rynkowi ostatnich
  trzech lat to
• INTERNATIONAL INSTITUTE OF CANCER IMMUNOLOGY,
  INC.
• IMMATICS BIOTECHNOLOGIES GMBH
• DAINIPPON SUMITOMO PHARMA CO., LTD.
• GENENTECH, INC.

27
Od patentu do rynku

• Analiza bibliograficzna popularnosc patentu
  miara jego wartosci rynkowej
• Liczba cytowan w opracowaniach innych
• Im wiecej tym lepiej
• Analiza bibliograficzna sluzy za analize rynkowa
• Podmioty cytujace to potencjalni licencjobiorcy!

28
Analiza bibliograficzna
Kto cytuje nasz patent, badz patent
podobny? Potencjalni licencjobiorcy? Nowe
kierunki innowacyjnosci?
29
Analiza bibliograficzna
30
Przyklad z USA

• Farmakologiczna metoda leczenia bezdechu sennego
  US patent 6,331,536
• Kto jest potencjalnym licencjobiorca?
• Analiza rynkowa?
• Metoda analizy bibliograficznej...
• www.espacenet.com

31
Espacenet
32
Przyklad z USA
33
Przyklad z USA
34
(No Transcript)
35
(No Transcript)
36
Przyklad z USA

• Tylko dwie firmy?
• Nie za bardzo pasujace...
• Co zrobic?
• Znajdzmy patent blizniaczy
• Key words sleep apnea AND serotonin AND receptor

37
(No Transcript)
38
(No Transcript)
39
(No Transcript)
40
(No Transcript)
41
Przyklad z USA

• Nowi gracze rynkowi leczacy bezdech z uzyciem
  receptorów serotoniny
• Sepracor Inc., Knoll Pharmaceutical Company, Eli
  Lilly, Alza Corporation
• Hm idzmy dalej tym tropem
• Rozszerzenie pola poszukiwan kto dziala w
  temacie leczenia bezdechu
• Key words sleep apnea AND treatment AND NOT
  device
• Analiza otoczenia technologicznego tzw. patent
  landscape
• Rozszerzona analiza patentów w temacie
  bezdechu sennego
• - Merck, Vernalis, Cephalon, Sanofi Aventis,
  Pfizer, BMS, Hoffman La Roche, Cerebrus

42
Przyklad z USA

• Podsumowanie
• Tylko 1 patent
• Analiza cytatów
• Analiza otoczenia
• Od 2 potencjalnych licencjobiorców do 12
  potencjalnych licencjobiorców
• Bliskiego otoczenia technologicznego Sepracor
  Inc., Knoll Pharmaceutical Company, Eli Lilly,
  Alza Corporation
• Dalszego otoczenia technologicznego Merck,
  Vernalis, Cephalon, Sanofi Aventis, Pfizer, BMS,
  Hoffman La Roche, Cerebrus

43
Analiza bibliograficzna przyklad z PL
Sposób i urzadzenie do redukcji tlenków azotu w
niskoemisyjnym spalaniu pylu weglowego w kotle
energetycznym z dopalaniem pylu Numer
zgloszenia 338539 Data zgloszenia
21-02-2000 Numer patentu 192062 Instytut
Energetyki Rynek??? Komercjalizacja???
Odbiorcy??? Licencjobiorcy??? Analiza
bibliograficzna 0 cytatów Co dalej???
44
Analiza bibliograficzna

• Wybieram patent blizniaczy
• Slowa kluczowe
• redukcja tlenków azotu
• wyjscie za granice NOx reduction
• Analizuje popularnosc blizniaczego patentu
• Zakladam ten sam scenariusz dla mojej technologii

45
Poszukiwania patentowe
46
Patent blizniaczy
Wybieram patent najblizszy memu, lub mej
technologii
47
Poszukiwania patentowe
Juz znalazlam 3 graczy rynkowych!
48
Od patentu do rynku

• Exxonmobil
• Praxair Technology
• W R Grace Co.

49
Cytaty

• US 6471506

Szukam kolejnych patentów blizniaczych
General Electric Headwaters Technology
Innovation, LLC State Line Holdings, LLC The Ohio
State University Headwaters Heavy Oil, LLC ADA
Environmental Solutions, LLC The Regents of the
University of California
23 cytaty 7 potencjalnych licencjobiorców!!!
50
Informacja rynkowa

• Technologia Instytutu Energetyki opatentowana w
  Polsce (PL 192062) moglaby byc przedmiotem oferty
  skierowanej do nastepujacych firm

• Exxonmobil
• Praxair Technology
• W R Grace Co.
• General Electric
• Headwaters Technology Innovation, LLC
• State Line Holdings, LLC
• The Ohio State University
• Headwaters Heavy Oil, LLC
• ADA Environmental Solutions, LLC
• The Regents of the University of California

51
Informacja patentowa

• Analiza geograficzna
• W jakich krajach komercjalizowac?
• W jakich krajach chronic?
• Podobna analiza otoczenia patentowego (przyklad
  szczepionki na raka) z tym, ze z odczytem krajów
  pochodzenia zglaszajacych

52
Ekonomiczne skutki transferu
technologii w ujeciu makroekonomicznymJustyna
Ciegoturajustyna.ciegotura_at_proregio.org.pl
53
Transfer technologii ujecie makro

• Uwarunkowania prawne
• Ustawa prawo przemyslowe
• Prawo wlasnosci
• Prawo komercjalizacji
• Ustawa o szkolnictwie wyzszym
• Prawo tworzenia spólek dla celów komercjalizacji
• Ustawa o instytutach badawczych
• Prawo do komercjalizacji wyników badan

54
Transfer technologii ujecie makro

• Upowszechnienie wynalazków zasady ogólne
• Mozliwosc transferu technologii
• Partnerstwo z przemyslem dla upowszechnienia
  wyników badan
• Nosnik innowacji do gospodarki i spoleczenstwa
• Prawo wlasnosci instytucji macierzystych
• Generowanie zysku
• Reinwestowanie na dalsze badania

55
Transfer technologii ujecie makro

• Transfer technologii
• Upowszechnienie nauki wdrozenie innowacji
• Podniesieniu standardu zycia dotarcie do
  spoleczenstwa
• Zaspokojenie potrzeb
• Wzrost gospodarczy
• Wzrost stopy zyciowej

56
Transfer technologii ujecie makro

• Komercjalizacja z zyskiem
• Zwrot kosztów poniesionych na badania i rozwój
• Zwrot kosztów poniesionych na ochrone
• Zasilenie kasy instytucji macierzystej
• Wynagrodzenie dla instytucji komercjalizujacej
  (centrum transferu)
• Udzial twórców w zyskach
• Wzrost PKB
• Reinwestowanie w kolejne badania
• Dokapitalizowanie bazy badawczej

57
Transfer technologii ujecie makro

• Partnerstwo nauki z przemyslem
• Wzrost rentownosci przemyslu przez wdrozenie
  innowacji
• Usprawnienie dzialania przedsiebiorstw
• Zasilenie potencjalu badawczego (badania zlecone)
• Nawiazanie dialogu nauki i przemyslu
• Generowanie nowych miejsc pracy (zarówno po
  stronie nauki jak i przemyslu)

58
Transfer technologii ujecie makro

• Wzrost zatrudnienia w biurze TT i wzrost dochodu
  z licencjonowania

59
Transfer technologii ujecie makro

• Przedsiebiorczosc
• Nastawienie nauki na sygnaly plynace z rynku
• Przedsiebiorcze zachowania naukowców
• Analiza oplacalnosci przed podjeciem decyzji (np.
  o ochronie patentowej)
• Badania stosowane w uzupelnieniu do podstawowych

60
Transfer technologii ujecie makro

• Rozwój regionów
• Budowa parków technologicznych
• Konsorcja miedzyuczelniane
• Wsparcie MSP preferencyjne warunki
  licencjonowania

61

• Znaczenie licencji w swiecie

62

• Brak statystyk polskich
• Statystki USA

63

• Barwna fotografia, samochodowe wycieraczki,
  spinacz biurowy to stosowane dzis powszechnie
  wynalazki. Malo znany jest fakt, ze to polskie
  pomysly! - ogólnopolska kampania pod haslem
  Dotacje na innowacje. Myslenie sie oplaca!

64

• Dziekuje za uwage
• Justyna Ciegotura
• Dyrektor ds. Transferu Technologii