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• Introduction
• Présentation du produit
• Repérage de linnovation
• Marché de référence
• 2. Marketing stratégique
• 3. Marketing opérationnel
• 4. Recommandation

1. Introduction

• Porteur du projet Guillaume LOUVEL (ingénieur
  informatique UTC)
• But création dentreprise
• Intérêt Bien cibler le consommateur final
  pour développer un produit adapté

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• Introduction
• Présentation du produit
• Repérage de linnovation
• Marché de référence
• 2. Marketing stratégique
• 3. Marketing opérationnel
• 4. Recommandation

Présentation du produit

• Logiciel pour faciliter le travail collaboratif
  en distance
• Nombreux moyens
• le partage de connaissance
• le transfert de connaissance
• la centralisation des informations
• - la chronologie des documents

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• Introduction
• Présentation du produit
• Repérage de linnovation
• Marché de référence
• 2. Marketing stratégique
• 3. Marketing opérationnel
• 4. Recommandation

Repérage de linnovation

• 3 technologies existantes
• Wiki Système de gestion
• de contenu de site web
• Blog Outil de publication
• dans une forme de journal
• Flux RSS Fichier abonné par utilisateur
• Innovation par fusion des atouts
• Garder la facilité/rapidité de la
• modification du contenu

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• Introduction
• Présentation du produit
• Repérage de linnovation
• Marché de référence
• 2. Marketing stratégique
• 3. Marketing opérationnel
• 4. Recommandation

Marché de référence
La conception, mise en œuvre et commercialisation
du logiciel de travail collaboratif. Première
cible les entreprises (sauvegarde, partage des
documents) en mode projet. Un besoin accru. Un
marché solvable et en pleine expansion.
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• Introduction
• 2. Marketing stratégique
• Environnement
• Foisonnement et focalisation
• Diagnostic
• 3. Marketing opérationnel
• 4. Recommandation

Environnement
Marché des outils de travail collaboratifs  Logi
ciels  Espace de travail collaboratif  Environne
ment externe  Veille
concurrentielle  Veille
technologique 
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• Introduction
• 2. Marketing stratégique
• Environnement
• Foisonnement et focalisation
• Diagnostic
• 3. Marketing opérationnel
• 4. Recommandation

Environnement
Veille brevets  Environnement social et
territorial  Environnement interne  Ressources
technologiques  Ressources humaines Conclusion
Environnement évolutif, mais attractif
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• Introduction
• 2. Marketing stratégique
• Environnement
• Foisonnement et focalisation
• Diagnostic
• 3. Marketing opérationnel
• 4. Recommandation

Foisonnement et focalisation
Démarche de segmentation


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• Introduction
• 2. Marketing stratégique
• Environnement
• Foisonnement et focalisation
• Diagnostic
• 3. Marketing opérationnel
• 4. Recommandation

Foisonnement et focalisation

• La réponse aux besoins satisfaction des besoins

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• Introduction
• 2. Marketing stratégique
• Environnement
• Foisonnement et focalisation
• Diagnostic
• 3. Marketing opérationnel
• 4. Recommandation

Foisonnement et focalisation

• Facteur de risque

• critère bonus ? client  université 

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• Introduction
• 2. Marketing stratégique
• Environnement
• Foisonnement et focalisation
• Diagnostic
• 3. Marketing opérationnel
• 4. Recommandation

Diagnostic

• Grille de notation des segments

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• Introduction
• 2. Marketing stratégique
• Environnement
• Foisonnement et focalisation
• Diagnostic
• 3. Marketing opérationnel
• 4. Recommandation

Diagnostic

• Diagramme dindice stratégique

Segment 10 Partager l'information en université
Segment 12 Gérer la documentation en université
Segment 11 Centraliser l'information dans les
universités
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• Introduction
• 2. Marketing stratégique
• 3. Marketing opérationnel
• Les 4P
• Le Business Plan
• 4. Recommandation

Les 4 P

• Produit
• Produit central
• Outil permettant de partager, centraliser et
  gérer de linformation
• Produit tangible (caractéristiques)
• 3 technologies clés wiki, blog, flux RSS
• Produit au sens large
• - Possibilité de re-conception du logiciel
  en fonction du client
• - Design personnalisé en fonction du client
• - Formation des utilisateurs
• - SAV
• - Mise à jour du logiciel

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• Introduction
• 2. Marketing stratégique
• 3. Marketing opérationnel
• Les 4P
• Le Business Plan
• 4. Recommandation

Les 4 P

• Communication
• Sur lentreprise
• - Objectifs faire connaître lentreprise
  et cultiver la confiance
• - Cibles universités et ministère de
  léducation dans un 1er temps
• - Moyens presse, brochures, salons
• Sur le produit
• - Objectifs expliquer notre produit et
  mettre en avant nos
• différences
• - Cible professeurs, enseignants,
  étudiants
• - Moyens maquette du produit, essaies

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• Introduction
• 2. Marketing stratégique
• 3. Marketing opérationnel
• Les 4P
• Le Business Plan
• 4. Recommandation

Les 4 P

• Distribution
• Vente directe
• Mode hébergé
• - Location du produit via Internet
• - Chaque utilisateur paie une somme par
  mois
• - Logiciel non personnalisé et moins de
  fonctionnalité
• Installation du logiciel chez le client
• - Licence payée à lannée par le client
  
• - Logiciel fait sur mesure pour le client,
  plus de fonctionnalité

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• Introduction
• 2. Marketing stratégique
• 3. Marketing opérationnel
• Les 4P
• Le Business Plan
• 4. Recommandation

Les 4 P

• Prix
• Mode hébergé
• - Chaque utilisateur paie 4 par mois
• Installation du logiciel chez le client
• - Licence de 10 k par an
• - Formation 500 par jour
• Prix déterminé en fonction
• - de la concurrence
• - du prix psychologique
• - de la rentabilité

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• 3. Marketing opérationnel
• Les 4P
• Le Business Plan
• 4. Recommandation

Business Plan
Evaluation des charges
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• 3. Marketing opérationnel
• Les 4P
• Le Business Plan
• 4. Recommandation

Business Plan
Evaluation des charges
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• 3. Marketing opérationnel
• Les 4P
• Le Business Plan
• 4. Recommandation

Business Plan
Coût de Développement du Logiciel
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• 3. Marketing opérationnel
• Les 4P
• Le Business Plan
• 4. Recommandation

Business Plan
Plan de Financement
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• 3. Marketing opérationnel
• Les 4P
• Le Business Plan
• 4. Recommandation

Business Plan
Scénario pessimiste
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• 3. Marketing opérationnel
• Les 4P
• Le Business Plan
• 4. Recommandation

Business Plan
Scénario optimiste
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• Introduction
• 2. Marketing stratégique
• 3. Marketing opérationnel
• 4. Recommandation

Recommandations

• Marché très concurrentiel
• Produit innovant
• Condition
• garder la technologie confidentielle
• se faire un nom
• ? GO !

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• Introduction
• 2. Marketing stratégique
• 3. Marketing opérationnel
• 4. Recommandation

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