Motivation

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Motivation
Fabien Fenouillet Université Paris X
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Quest ce que la motivation ?

• Présentation des sept clefs de la motivation

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Motivation ?
Deci Ryan (2002) trois besoins
Fiske Taylor (1991) cinq besoins
Maslow (1943) cinq besoins  
Murray (1938) au moins 20 besoins
Pyszczynski al. (1997) 1 instinct
Dweck Legget (1988) 2 buts 
Latham Locke (2007) assignation dobjectif 
Festinger (1957) dissonance cognitive
Brehm (1966) réactance psychologique

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Modèle général
Satisfaction
Orientation
autorégulation
Motif primaire
Motif secondaire
Décision
Stratégie
Comportement
Résultat
prédiction
Attente
évaluation
motivation
volition
conation
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Motif primaire

• la motivation est un phénomène à la fois
  dorigine interne et biologique
• Concepts qui ne peuvent être expliqués par
  dautres processus psychologiques plus profonds
• Ils se conçoivent eux-mêmes comme étant lorigine
  du comportement dun point de vue psychologique
• Trois grandes catégories de motifs primaires
  instinct(pulsion), besoin biologique, besoin
  psychologique

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Motif secondaire

• Modèles qui cherchent à déterminer lorigine
  directe du comportement en fonction dune
  finalité sans pour autant nécessairement
  rechercher lorigine  absolue  de la motivation
• Affranchissement du carcan biologique et de
  lorigine interne de la motivation facteurs
  contextuels, sociologiques ou encore culturels
  peuvent entrer en ligne de compte pour expliquer
  les motifs de laction ou du comportement
• 12 grandes catégories de motifs secondaires but,
  valeur, intérêt, estime de soi, drive,
  dissonance, émotion, curiosité, recherche de
  contrôle, intention, personnalité, motifs
  originaux

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Prédiction

• Limagination de lavenir a un impact sur le
  comportement actuel de lindividu
• Trois grandes catégories de prédictions
  expectation (aspiration, Sep), expectation de
  contrôle (locus de contrôle, résignation
  apprise), prédiction imaginaire (réalisation
  imaginaire, optimisme)

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Prise de décision

• Pour les théories motivationnelles basées sur les
  besoins ou les instincts, lorganisme réagit
   mécaniquement , cest-à-dire passivement aux
  stimuli internes et externes analyse
  coût-bénéfice aboutit  logiquement  à faire le
  choix qui entraine le moindre coût tout en
  maximisant les bénéfices.
• Lorsquun besoin ou un instinct est activé cest
  lui qui, en quelque sorte, pilote le comportement
  de lindividu
• Cette conception aboutit à certains paradoxes
  comme celui dans le cadre de la théorie de Deci
  et Ryan Lindividu a en quelque sorte
   lobligation  dêtre libre

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Prise de décision

• Kahneman Tversky (1979) ont mis en évidence la
  présence dinconsistances dans des choix par
  ailleurs totalement équivalents
• Iyengar Lepper (2000) montrent que les
  individus sont davantage attirés par un
  présentoir qui expose une large gamme de
  produits, mais quils vont plus facilement
  acheter dans celui qui présente le moins de choix
• Ces différents résultats ne remettent pas
  fondamentalement en cause le rôle du choix mais
  montrent que les motivations à elles seules ne
  peuvent lexpliquer

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Prise de décision

• La décision pose le problème de la liberté dans
  le cadre du déterminisme qui est celui des
  différentes théories motivationnelles
• Le comportement nest pas  libre  il est
  déterminé par un certain nombre de variables
• le choix est également lié à la volonté de mener
  à bien une activité au travers de processus
  dautorégulation
• Deux grandes catégories lengagement
  (soumission librement consentie, engagement
  organisationnel) et la décision (utilité
  espérée, théorie des perspectives de risque,
  procastination)

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Stratégie

• Pour être en mesure de formuler des prédictions
  en terme de résultats précis, la seule étude des
  forces motivationnelles est le plus souvent
  insuffisante
• les théories motivationnelles ont mis en avant la
  place prépondérante que peuvent avoir les
  stratégies que les individus utilisent
  spontanément pour atteindre un certain niveau de
  performance et ce particulièrement lorsquils
  sont motivés
• Deux grandes catégories stratégies cognitives
  (autorégulation, mnémonique) et émotionnelles
  (pessimisme défensif, auto-handicap)

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Comportement

• Lintentionnalité du comportement suppose de
  dépasser le comportement pour envisager son
  résultat
• Il na donc de sens que par rapport aux finalités
  que lindividu poursuit
• En fonction de cette finalité, le fait de faire
  une certaine action pourra être considéré comme
  lié à la motivation
• La motivation à quatre effet sur le comportement
  déclenchement, intensité, orientation et
  persistence

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Résultat

• Les recherches sur la motivation ont comme
  particularité de pouvoir prendre en considération
  tous types de résultats
• De multiples résultats sont envisageables pour
  une seule action
• Des interprétations autre que motivationnelles
  sont généralement possibles
• Certains résultats restent spécifiques à la
  motivation Flow, flânerie sociale

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Modèle général
Satisfaction
Orientation
autorégulation
Motif primaire
Motif secondaire
Décision
Stratégie
Comportement
Résultat
prédiction
Attente
évaluation
motivation
volition
conation
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Motivation et apprentissage scolaire
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Modèle de laction pédagogique sur le processus
motivationnel/volitionnel
Motivateurs
Action Pédagogique
Self
Stratégies
Résultat
Comportement
M2
cognitives
Effort Déclenchement Persistance sens
Réussite Echec Flow
M1
D
P
émotions
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Motivateurs
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Motivations intrinsèques et extrinsèques

• Extrinsèques au self
• Exemples récompense, menace, punition, pression
  interne.
• Effort meilleur rapport coût/bénéfice donc le
  moins deffort possible
• Persistance Externe au self, pilotage depuis
  des contingences externes
• Déclenchement systématique
• Sens Externe au self
• Intrinsèques au self
• Exemples intérêt, passion, curiosité, recherche
  de flow, valeur, sens
• Effort maximum généralement sans excès
• Persistance Interne au self, en fonction de la
  composante du self
• Déclenchement aléatoire
• Sens interne au self

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Impact de la récompense sur la persistanceDeci
(1971)
Gr. Récompense
Période de libre choix
Familiarisation
Gr. Sans récompense
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Récompense et Motivation intrinsèqueDeci (1971)
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Prédiction
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Agir sur les prédictions

• Renforcer le Sentiment defficacité personnelle
• Eviter lécueil de la résignation apprise

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• Résignation apprise

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Chez lanimalPrincipe de lexpérienceMaier et
Seligman, 1967
Gr. Échappement
Chocs électriques
Gr. inévitable
Chocs électriques incontrôlables
Apprentissage dans une boite à navette
Gr. Contrôle
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Illustration du chien dans le harnais
26
Illustration de la boite à navette
27
Résignation apprise chez le chienMaier et
Seligman, 1967
28
Résignation apprise lhommeHiroto, 1974Tâches
instrumentales
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Effets de la résignation

• Cognitif
• Difficulté lors de la résolution de problèmes
• Augmentation du temps de résolution
• Diminution des performances

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Effets de la résignation

• Motivationnel
• Augmentation du temps de latence dans
  linitiative de la réponse

• Émotionnel
• Augmentation de la frustration, de la
  dépression, de la mauvaise humeur
• Augmentation de la pression sanguine Ulcère

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• Sentiment defficacité personnelle

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Auto-efficacité ou sentiment defficacité
personnelle
lefficacité personnelle perçue concerne la
croyance de lindividu en sa capacité dorganiser
et dexécuter la ligne de conduite requise pour
produire des résultats souhaités. Lefficacité
personnelle perçue concerne les évaluations par
lindividu de ses aptitudes personnelles.
Cependant elle nest pas une mesure des
aptitudes dune personne mais une croyance
relative à ce quelle peut faire dans diverses
situations, quelles que soient ses aptitudes. Des
personnes différentes avec des aptitudes
identiques, ou la même personne dans des
circonstances différentes peuvent donc obtenir
des performances faibles, bonnes ou
extraordinaires, selon les variations de leurs
croyances defficacité personnelle (Daprès
Bandura, 2003) 
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Sources du sentiment defficacité perçue

• Les expériences actives de maîtrise
• les expériences vicariantes
• la persuasion verbale
• les états physiologiques et émotionnels

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Lexpectation et le SEP
Personne
comportement
résultat
Attente de résultat - Effets physiques -Effets
sociaux -Effets auto-évaluatifs
Croyance defficacité -Niveau -Force -Généralisa
tion
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Stratégies
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Deux ensembles de stratégies

• Les stratégies cognitives ont pour but de
  favoriser et de gérer lapprentissage
  autorégulation et mnémonique.
• Les stratégies émotionnelles sont là pour
  permettre à lindividu de gérer certaines
  émotions (principalement différentes formes
  danxiété)

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• Stratégie cognitive dautorégulation

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Stratégies dautorégulation Zimmerman (1998)

• Le positionnement dobjectif (goal setting) fait
  référence à la détermination dactions ou de
  résultats que lindividu a lintention de
  réaliser. Par exemple lélève peut dresser une
  liste de tout ce quil doit faire durant le temps
  quil consacre à réaliser ses devoirs le soir.

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Stratégies dautorégulation Zimmerman (1998)

• Lutilisation de stratégies centrées sur la tâche
  (task strategies) est relative à lanalyse de
  lactivité et à lidentification de méthodes
  spécifiques et avantageuses pour lapprentissage.
  Lélève qui utilise des procédés mnémotechniques
  pour apprendre une liste de mots dans une langue
  étrangère est dans ce cas.

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Stratégies dautorégulation Zimmerman (1998)

• Lauto-instruction (self-instruction) permet de
  caractériser les différentes formes de
  verbalisations (oralisées ou non) qui permettent
  de guider la performance.
• Cest au travers de la gestion du temps (time
  management) que lindividu va estimer et
  budgétiser lutilisation de son temps.

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• Stratégies cognitives mnémoniques

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Principe de lexpériences
Induction
Pré-Induction
Post-Induction
Test du niveau des sujets en géographie
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(No Transcript)
44
(No Transcript)
45
(No Transcript)
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Construction des groupes feed-back positif
SM
Feed-back positif
Pré-test
IM
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Construction des groupes feed-back négatif
SM-
Feed-back Négatif
Pré-test
IM-
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Construction des groupesSans feed-back
SMc
Pré-test
IMc
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Rappel brut
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Performance Normalecompétence supérieure et
feed-back négatif
51
Sujet "résigné"compétence inférieure et
feed-back négatif
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MEMOIRE A COURT TERME
Attention
Répétition
Processus de contrôle
Stratégies dorganisation des connaissances
MEMOIRE A LONG TERME
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• Stratégies émotionnelles

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Pessimisme défensifNorem Cantor (1986)

• le pessimisme défensif est une stratégie qui fait
  la médiation entre lexpectation, lanxiété et la
  performance dans une situation de prise de
  risque. Cette stratégie implique la mise en place
  dune expectation déchec particulièrement
  irréaliste de façon à utiliser lanxiété pour
  empêcher une chute de la performance.

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Stratégie dauto-handicapJones Berglas (1978)

• lauto-handicap est une stratégie que lindividu
  met sciemment en place afin de préserver lestime
  quil a de lui-même. Les stratégies
  dauto-handicap sont donc généralement utilisées
  dans les situations où les enjeux sont
  particulièrement importants et où les impacts sur
  lestime de soi sont susceptibles dêtre les plus
  mortifiants. Les situations dévaluation qui
  permettent détablir le niveau de compétence de
  lindividu créent donc un contexte
  particulièrement favorables à lutilisation de
  stratégies dauto-handicap.

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• Lieury, A. Fenouillet, F. (1996, 2006)
    Motivation et Réussite scolaire , Paris,
  Dunod.
• Fenouillet, F. (2003)  La motivation , Les
  Topos, Dunod.
• Fenouillet, F. (2003)  Motivation, mémoire et
  pédagogie , LHarmattan
• P., Carré F., Fenouillet (2008), Traité de
  psychologie de la motivation, Paris Dunod.

57
FIN