La ROUMANIE en 2005

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La ROUMANIEen 2005

• Une destination attractive
• pour un chef dentreprise auvergnat!

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La ROUMANIE en 2005

• Présentation générale
• Géographie Histoire
• Culture Politique .
• Situation Economique
• Indicateurs réalités
• Secteurs partenariats.
• Faire des Affaires dans/avec le Pays
• Climat règles dapproche
• Partenaires facilitateurs.

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• 11-Géographie
• - 237.500 km²
• - 94 habitants/km²
• - 21,7 millions dhabitants (52.7 de
  population urbaine)
• - Capitale Bucarest (2.332.000 hab.)
• - croissance démographique -2,8o
• - 0-14 ans 19 ?65 et plus 13
• - monnaie nationale Leu ( lion )
  symbole ISO ROL
• - change actuel (assez stable) 1 40.600
  ROL 1 33.600 ROL
• un pays carrefour 4 grandes régions
  naturelles, organisées autour de la chaîne des
  Carpates et du Danube, et de la Mer Noire
• - la Valachie (au sud des Carpates, vers le
  Danube)
• - la Moldavie (à lest des Carpates, vers
  lUkraine)
• - la Transylvanie (à louest, dans la courbe
  des Carpates)
• - la Dobroudja (au sud-est, entre Danube,
  Bulgarie et Mer Noire).
• un pays varié montagnes, collines, plaines
  tourisme, industrie, agriculture

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(No Transcript)
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• 12-Histoire
• - les premiers peuples sont des Celtes
  Gètes et Daces (doù le nom de DACIA pour la R12
  roumaine)
• - installation des Romains (-150 à 400), qui
  laissent en héritage leur langue (une exception
  latine au milieu des Slaves)
• - flux et reflux des divers peuples venus de
  lEst et du Sud, entre 500 et 1500
• - au confluent de 3 empires le Russe, venu
  de lEst (Moldavie) le Turc, venu du Sud
  (Valachie et Dobroudja) lAustro-hongrois, venu
  de louest (Transylvanie) présence importante de
  la population Rom.
• - unité nationale plusieurs fois construite
  et défaite, en raison de cette situation
  géopolitique la France a plusieurs fois appuyé
  cette reconstruction dans lhistoire, doù la
  relation affective qui existait. Aujourdhui, le
  commerce lié à louverture politique entraîne
  chez les jeunes une anglophonie montante, par
  rapport aux adultes plus francophones.
• - aujourdhui, une République candidate à
  lUnion Européenne (adhésion prévue pour 2007,
  aux côtés de la Bulgarie).
• La compréhension, ou du moins la prise en compte,
  de cette histoire diverse et complexe me parait
  constituer un élément-clef positif et apprécié de
  lapproche du pays, de ses habitants, et des
  affaires.

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• 13-Culture
• - la prise en compte du complexe géographie X
  histoire rend ce pays varié, attachant, et
  proche du nôtre, car il a su aussi mêler des
  peuples et traditions diverses
• - quil sagisse de la cuisine, de la musique,
  de la danse, de la langue, les influences
  multiples ont été intégrées comme des richesses,
  même sil arrive que cela complique parfois le
  vivre ensemble roumain un plat sans épices
  nest-il pas fade?
• 14-Politique
• - après la révolution de 1989, qui a vu la
  chute de Nicolae CEAUCESCU, le pays a vécu des
  années compliquées, avec une transition très
  (certains disent ou pensent trop )
  progressivequi nest pas achevée il existe
  cependant, et peut-être plus dans la population
  que chez ses responsables, une réelle volonté de
  sapprocher de nos pratiques
• - les dernières élections (locales
  -municipales et législatives au printemps 2004-
  et présidentielles en décembre 2004) traduisent
  la recomposition lente du paysage et du
  fonctionnement politiques roumains.
• - pour tous - politiques, entreprises, et
  population - ladhésion à lUE, prévue pour 2007,
  est lhorizon des espoirs et des craintes.

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• 21-Indicateurs
• Les chefs dentreprises savent quil peut y
  avoir des écarts entre les chiffres et le
  fonctionnement réel de léconomie dun pays
  cest peut-être encore plus vrai dans les pays
  en transition (depuis quoi? vers quoi?),
  puisque les indicateurs classiques sappliquent
  sur des réalités en mouvement et recomposition
  peu conformes aux modèles classiques!
• Compte tenu de lévolution de la Roumanie sur
  les 2 à 3 dernières années, on peut cependant
  estimer que les indicateurs reflètent mieux le
  fonctionnement et la situation du pays.
• quelques chiffres pour situer le pays
• - PIB 2003 57Mds
• - PIB/ habitant PPA 2000 6.500 (voir
  tableau)
• - croissance 2004 (p) 5.5
• - inflation 2004 12.1 (rappel 30 fin
  2001!)
• - flux IDE 1.160 M (60 - 1S2004/
  1S2003)
• - déficit commercial - 2.960 M (28 )

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• 21-Réalités
• lévolution de la Roumanie peut être analysée par
  le chef dentreprise français selon 3 ou 4
  grilles
• celle de linvestisseur dans la mesure où le
  fonctionnement du pays se rapproche de lUE, les
  bons coups sont plus raresmais les risques
  moins élevés aussi! Il reste des progrès à
  réaliser en termes de transparence des
  transactions.
• celle de limportateur son approche peut
  être voisine du précédent sur la lecture
  risques/opportunités par rapport à la qualité
  des produits, il faut distinguer entre les
  produits techniques où le niveau roumain est
  bon et perfectible, et les produits courants ,
  où les standards ne sont pas encore à niveau
• celle du partenaire 3 qualités sont
  indispensables ici comme ailleurs- la
  persévérance, la patience, la prudence il existe
  des opportunités intéressantes dans des secteurs
  proches de léconomie auvergnate. Ne pas
  confondre partenariat et exploitation !
• celle de lexportateur le consommateur
  roumain moyen na pas encore le pouvoir de
  leuropéen moyen (voir le PIB/ habitant PPA).
  Cependant, il sait trier dautre part, sur
  quelques niches, le produit made in France
  peut se créer des opportunités intéressantes.
  Noter que le groupe Carrefour est présent dans le
  pays cest un indicateur indirect et non
  conventionnel de consommation actuelle, mais
  surtout future.

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• 23-Secteurs
• Une analyse fine et individualisée est à faire
  par le chef dentreprise à partir de la structure
  des exportations et importations, en fonction de
  sa propre activité et de ses projets quelle
  position veut-il assumer, parmi les 4 proposées
  précédemment?
• Dans quelle situation, et avec quelle ambition,
  va-t-il sur ce terrain? Exploration pour voir
  ? Recherche dune activité modérée ou
  importante? Durable ou passagère?
• 24-Partenariats
• A partir des questions précédentes, vers quoi est
  orientée la volonté du chef dentreprise?
• Il ny a pas de vent favorable pour celui
  qui ne sait pas où il va! Sénèque.
• Persévérance, prudence, méthode, plus un
  minimum denthousiasme et damitié vers ce pays
  doivent permettre dobtenir des résultants tout à
  fait intéressants, au vu de lexpérience de ceux
  qui y sont allés et restés.

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• 31-Climat règles dapproche
• Il faut ici parler du climat, pas seulement de la
  météo (encore que même pour des auvergnats
  rustiques, lhiver carpatique peut paraître rude,
  et vous clouer dans votre hôtel quelques jours!),
  le climat dans lequel vous allez évoluer
  restez vous-même, et noubliez pas que vous
  nêtes plus chez vous!
• Partir seul à laventure peut se pratiquer, mais
  peut-être est-ce finalement moins coûteux et plus
  rentable, au final, de se choisir un bon
  accompagnateur.. au moins pour la première fois!
  La naïveté nest pas une attitude adaptée! Le
  professionnalisme et lenthousiasme peuvent se
  révéler utiles!
• Vous évoluez dans un pays dont la culture et la
  langue peuvent vous paraître étonnamment proches
  et ils le sont par certains côtés! Mais vous y
  allez dans une démarche économique, où la
  convivialité ne suffit pas à assurer la fiabilité
  des relations!
• Le chef dentreprise doit prendre en
  considération 5 métiers lorsquil conduit 1
  projet celui-ci autant et peut-être plus que
  dautres - technique (produire), commercial
  (vendre), économique (gérer), organisationnel
  (organiser), relationnel (piloter).
• Les aspects financiers, juridiques les délais,
  les normes, les clausessont parties intégrantes
  du prix convenu, payé ou perçu

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• 32-Partenaires Facilitateurs
• - vous disposerez de documents qui vous seront
  remis ce soir ils proviennent de diverses
  origines, et proposent des informations de nature
  et dintérêt divers.
• - même si vous êtes un chef dentreprise
  expérimenté dans linternational, quelques
  recommandations
• consulter dabord les documentations
  gratuites, et quelques-unes payantes, produites
  par les services de la Mission Economique
• préparer votre déplacement programme,
  contacts, rendez-vous, plages de souplesse,
  solutions alternatives (dexpérience, je nai
  jamais réalisé un programme tel quil était
  prévu! Ceci nest pas spécifique à la Roumanie!)
• vous ménager un temps de contact sur place
  avec une personne de ces services 1 heure de
  conversation peut vous faire gagner beaucoup en
  compréhension de la situation, du marché, et
  plus encore en profit!
• remercier ceux avec lesquels vous avez
  travaillé correctement, et ne pas insister avec
  les contacts moins bons (sans les oublier dans le
  vaste paysage des affaires!).
• Le mot Affaires Afaceri (en roumain) a
  les mêmes sens quen français!
• Meilleurs Vux 2005 Bonnes Affaires
• rentables, équitables, et durables!