LA COBRANZA

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LA COBRANZA

• Depende del esfuerzo institucional y no de
  fuerzas externas
• No está sujeta a vaivenes políticos
• No grava a instituciones, empresas o individuos
  de tal forma que su ejecución no provoca
  resistencia de terceros

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• La cobranza es la acción más legítima de la
  entidad que ha desembolsado sus recursos
• La cobranza cuenta con mecanismos de apoyo, tales
  como la gestión judicial, las protectoras de
  crédito, las pólizas de vida y fidelidad, la
  deducción patronal directa y otros
• La cobranza conlleva un incremento marginal,
  mediante la aplicación de una tasa de interés.
  Ese elemento de actualización del poder
  adquisitivo del dinero, no lo tienen todas las
  fuentes de recursos

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Espíritu de la Cobranza

• El deudor es, generalmente, un profesional
• El crédito educativo es un mecanismo de
  desarrollo sin fines de lucro, el cual posee
  importantes diferencias de fondo con el crédito
  comercial
• El dinero que paga el profesional se destinará al
  financiamiento de otros estudiantes

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• El deudor profesional es un individuo cuya
  formación académica lo convierte en un elemento
  abierto al cambio, a la tecnología.
• El profesional es un deudor con mayor capacidad
  crítica que la media poblacional
• El crédito educativo es tan riguroso en la etapa
  de cobro como cualquiera otra modalidad crediticia

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Mecanismos de Apoyo

• Informática
• Apoyo Judicial
• Personal Capacitado y Entrenado
• Area Física
• Persuasión
• Pólizas Seguros

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• Cobro Bancario
• Deducción Directa a los Deudores
• Cobro Desconcentrado

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Cultura de la CobranzaFactores a Verificar

• Que la cobranza sea su principal fuente de
  recursos o esté en esa dirección
• Que orgánicamente se diferencia de cualquiera
  otra función institucional

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• Que exista un compromiso hacia adentro y hacia
  fuera de la institución
• Que las tasas de interés sean competitivas, en
  relación con los fenómenos del entorno tasas de
  mercado, inflación y devaluación, principalmente

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• Que los índices de morosidad, cobro judicial e
  incobrables no atentan contra la estabilidad
  financiera de la organización y que estén por
  debajo, al menos de la media de los índices que
  reflejan las instituciones financieras del país.

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El ParadigmaPrácticas Institucionales

• Metas Anuales
• Entrenamiento del Personal
• Red Informática Alianzas Bancarias
• Fiscalización de la Cobranza
• Reforzamiento de la Cultura de la Cobranza
• Medidas Contingenciales

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Etapas de la cobranza según su apoyo logístico

• Cobranza Manual Inicio de las operaciones
• Cobranza medianamente Etapa de despegue del
  crédito educativo
• Apoyada por la Informática
• Cobranza totalmente Mecanizada Etapa de madurez
  del crédito educativo
• Características
• a- Cobranza Primera fuente de recursos
• b- Cobranza prioritariamente realizada a
  través de los bancos
• c- Cultura de la cobranza consolidada
• d- Vigencia de El Paradigma de la
  Cobranza, como norte de la captación
  de recursos económicos