Exportar es un desafo y una oportunidad

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• Exportar es un desafío y una oportunidad

Juan Carlos Iturri Salmon Mayo 2007
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Demografía de La Bolivia Actual

• Población Total 9.4 MM de Habitantes
• Población Urbana 6.0 MM de Hab.
• Población Rural 3.4 MM de Hab.

Tasa de Crecimiento Anual 3.0 1.2
Población Económicamente Activa (PEA) 57 (entre
15 y 64 años)
PEA Urbana 3.8 MM Habitantes
EMPLEO
Tasa de Desempleo Abierta (TDA) 10
Nro. Desempleados Urbanos 380.000 Hab.
Cada año la PEA Urbana crece entre 50 y 70 mil
personas
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El Marco teórico Por qué exportar?
Consumo
Conocimiento
Acuerdos Internacionales Cooperación
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Que debemos Exportar
Estructura de las Exportaciones
Bolivia
Mundo
7
Manufactura
75
Manufactura
Extractiva
Extractiva
9
77
Agrícola
16
Agrícola
16
Fuente UDAPE
5
El Marco teórico Por qué exportar?
8,5
10,5
29,9
69,5
6,9
16,2
76,9

• Fuente CEPROBOL

6
El Marco teórico Por qué exportar?

• Fuente CEPROBOL

7
El Marco teórico Por qué exportar?

• Fuente CEPROBOL

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El Modelo Productivo

• El Modelo Productivo requiere el desarrollo de
  una oferta productiva capaz de competir tanto
  local como internacionalmente, apoyada por
  instrumentos financieros, acuerdos y mercados
  internacionales, e institucionalidad que defina
  las reglas del juego y apoye al sector
  productivo.

• Oferta
• Productiva

• Institucionalidad

• Financiamiento

• Acuerdos y
• Mercados

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El Modelo Exportador Acuerdos y Mercados

• La política exterior boliviana requiere
  orientarse hacia mercados complementarios, de
  mayor poder adquisitivo.
• El énfasis en los acuerdos debe ser comercial y
  no político.
• Bolivia debe dejar de pedir limosna y buscar
  acceso real a mercados.
• Deben revisarse los acuerdos existentes para
  lograr condiciones reales para la exportación.
• Debe divulgarse los acuerdos y sus condiciones.
  No existe un centro de información real de apoyo
  al exportador boliviano.

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Mercados

• Los acuerdos Comerciales de Bolivia Incluyen
• Comunidad Andina de Naciones
• Acuerdo de Complementación Económica Nº 47
  Bolivia-Cuba  
• Acuerdo de Complementación Económica Nº 22
  Bolivia-Chile
• Acuerdo de Complementación Económica Nº 31-
  Bolivia-México - TLC   
• Acuerdo de Complementación Económica Nº 36
  Bolivia-MERCOSUR   
• Nuevos Acuerdos Comerciales   
• ATPDEA  
• ATPDEA   
• Sistema General de Preferencias  
• SGP Estados Unidos de América   
• SGP Comunidad Europea   
• SGP Otros Países

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El Modelo Exportador Institucionalidad
La competitividad requiere que no sólo las
empresas sean competitivas sino, también el
entorno de instituciones que las rodean lo
sean El desarrollo y fortalecimiento de las
instituciones públicas y privadas debe acompañar
al desarrollo de las empresas para que exista un
verdadero modelo exportador
Sector Privado Universidades Cámaras
Gremiales Servicios Básicos Sistema
Financiero Servicios de Transporte
Sector Público Universidades OBA IBNORCA Sistema
Regulatorio Sistema Judicial
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El Modelo Exportador Oferta Exportable

• Cartera de Productos Orientada al mercado
• Productividad
• Calidad
• Cumplimiento

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Qué debemos Saber?

• Qué producto (s) queremos exportar?
• Donde Queremos exportar?
• Nuestros productos se adecuan al mercado meta?
• Aspectos administrativos de la exportación

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Qué debemos Saber?

• Qué producto (s) queremos exportar?

• Productores

• Comercializadores

No se exporta lo que uno quiere sino, lo que el
comprador está dispuesto a pagar
Buscar tendencias de acuerdo a la moda del
mercado al que queremos llegar (listado de
Sugerencias)
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Qué debemos Saber?

• Donde Queremos exportar?

• Busqueda de mercados, paginas de
• CEPROBOL www.ceprobol.gov.bo
• PROCHILE www.prochile.cl
• PROEXPORT (Colombia) www.proexport.com.co
• PROMPEX (PERÚ) www.prompex.gob.pe
• España www.comercio.es
• Unión Europea www.export-help.cec.eu
• IBCE www.ibce.org.bo
• www.alvaradojulio.com

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Qué debemos Saber?

• Nuestros productos se adecuan al mercado meta?

• Alguna otra empresa boliviana está exportando ese
  producto a ese mercado o a mercados más exigentes
• Productos similares al nuestro están siendo
  comprados por ese país a empresas de otros países
• Son nuestros costos comparables
• Podemos proveer las cantidades que se requieren
• Tenemos prevista nuestra cadena de proveedores y
  la logística de exportación

Verificar las estadísticas de importación y
exportaciones de cada mercado
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Qué debemos Saber?
Aspectos administrativos de la exportación

• Las empresas que quieren exportar deben tener en
  cuenta los requisitos del país
• Constitución de una Empresa Formal
• Obtención de NIT
• Obtención de RUE
• Registro en Unidad de Servicio a Operadores de la
  Aduana (USO)

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Qué debemos Saber?
Aspectos administrativos de la exportación
También los requisitos de los países de
destino Adecue su producto a las exigencias
internacionales Tenga en cuenta las normas de
Origen, Técnicas y Sanitarias y
Fitosanitarias Estándares de empaque y
etiquetado, etc.
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Qué debemos Saber?
Aspectos administrativos de la exportación

• Negocie con el Importador
• Incoterms
• Condiciones y medios de pago
• Despacho del exportador

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A quién acudir?

• CEPROBOL
• CANEB
• CAMEX
• IBCE

MERCADOS
No se quede esperando, anímese a buscar en la red
usted mismo
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A quién acudir?

• BCCN
• PROCOIN
• SECO
• DANIDA
• Embajada de Holanda
• Cámara de Industria y Comercio Boliviana-Alemana
• CNI - CDI

Asistencia Técnica
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A quién acudir?

• PRODEM
• BCCN (asesoramiento)
• Fundación Bolivia Exporta
• Fondos Financieros
• Sistema Bancario
• APRU
• Otros programas del Gobierno

Financiamiento