EMPRENDER PARA EXPORTAR A CHINA

1
EMPRENDER PARA EXPORTAR A CHINA
Lic. Raúl Castañeda M. Experto Comercio
Exterior Director de CCEI
2
AGENTES ECONOMICOS

• En la mayoría de las economías, las PYMES son
  instrumentos importantes para mejorar su
  competitividad ya que dan entre el 20 a 40 del
  empleo

FACTORES LIMITANTES - Financiamiento (escaso
acceso a instrumentos crédito.) - Mano de Obra
calificada (Formación, capacitación.) -
Tecnología (acceso a medios tecnológicos,
computación.) Los anteriores Agentes económicos
son formados en su mayoría por EMPRENDEDORES
3
QUIEN ES UN EMPRENDEDOR?

• Individuo que asume riesgos y que emprende algo
  nuevo

4
PERFIL

• ? 1.- Buscador de oportunidades
• 2.-Creativos Innovadores
• 3.-Preocupados por la eficiencia y la calidad
• 4.-Motivación de logros y Autoconfianza
• 5.-Capacidad de planificación y organización
• 6.-Corren riesgos
• 7.-Son persistentes y aceptan los fracasos
• 8.-Visión futura positiva pero realista

TIENEN PASION POR LO QUE HACEN Y NUNCA DEJAN DE
TENER SUEÑOS
5
INCUBADORA DE EMPRESAS

• Centros Integrados de servicios cuyas redes de
  contactos e instalaciones facilitan la gestión de
  los emprendedores.
• En Chile tenemos entre otras
• OCTANTIS Universidad Adolfo Ibañez
• ACCES NOVA Universidad de Chile
• GENERA Universidad Católica de Chile
• Además existen una gama de apoyadores a la
  gestión emprendedora
• Cámaras bilaterales de Comercio- Chileno China
• Centro de Capacitación y Estudios Internacionales
• Corfo
• Sercotex etc.

6
QUIENES INTEGRAN LAS INCUBADORAS

• Estudiantes y Profesores Universitarios apoyados
  por la experiencia de empresarios y profesionales.

QUE RECIBEN LOS EMPRENDEDORES
Capacitación, Asesoramiento, Redes de contactos,
Promoción de sus productos.
7
EL EMPRENDEDOR EN EL COMERCIO EXTERIOR

• Abrir caminos hacia la internacionalización
  significa un procesos responsable y serio.
• Abrirá nuevos mercados.
• Venderá mayores volúmenes.
• Aprovechara las ventajas de los TLC
• La decisión de exportar es una tarea, un camino
  de investigación y desarrollo.
• Exportar bien significa planificar y administrar
  los flujos que formaran parte de nuestro proyecto
  de exportación.

8
ALGUNAS VARIABLES

• El producto
• Mercados
• Competencia
• Capacidad productiva
• Plan de exportaciones

9
PLAN DE EXPORTACIONES

• Diagnostico
• Estrategias de Comercialización
• Técnicas y condiciones de venta
• Presupuesto
• Puesta en marcha

10
AGENTES EXTERNOS QUE INTERVIENEN

• Servicio de Aduanas
• Bancos Comerciales (cancelación ,
  corresponsales.)
• Compañías Transportadoras (naviera, aérea,
  terrestre)
• Compañías de Seguros
• -Certificadoras (origen, fitosanitarios.)

11
ORGANIZACIÓN PARA LA EXPORTACION

• Podemos clasificarlas en dos grupos
• DIRECTA
• (asumir responsabilidad total.)
• INDIRECTA
• (terceros, gestores, brokers, etc.)

12
TIPOS DE ORGANIZACIÓN INDIRECTA

• Trading Companies (compran y venden directamente)
• Brokers o Agente de Exportación (actúan a
  comisión)
• Consorcios de Exportación (grupo o sociedades)

13
CHINA

• PRINCIPAL SOCIO COMERCIAL. (1.300 millones de
  habitantes)
• Economía mas dinámica del mundo,
• 9 tasa de crecimiento promedio.

14
Destino de nuestras Exportaciones

• País 2006 2007
• 1. China 4.942 9.980
• 2. USA 8.947 8.419
• 3. Japón 6.038 7.097
• Fuente Serv. Nac. de Aduanas.

15
De la anterior muestra se puede apreciar

• China en el periodo 2007 fue el principal destino
  de nuestras exportaciones.
• Con respecto al TLC (tasa arancelaria)
• Chile elimina aranceles sobre el 92 de las
  exportaciones a China
• El 7 gradualmente en un periodo de 10 años.
• No existen degravaciones con años de gracia.
• No existen cuotas para las Exportaciones.

16
Canasta de productos Exportados

• Cobre
• Hierro
• Celulosa
• Harina de pescado
• Molideno
• Madera
• Otros
• De esta canasta que representa sobre los
• US 4 mil millones el 85 pertenece a la minería.

17
Oferta Exportable (Chile)

• Carnes (bovinos, porcinos, aves)
• Flores
• Frutas Fresca y deshidratada
• Vinos y Pisco
• Lana
• otros productos

La firma del TLC, nos abrió enormes posibilidades
económicas como nación (desarrollo, empleo,
crecimiento). Permite orientarnos como puente con
América Latina
18

• MADE IN CHINA YA ESTA PRESENTE!
• CHINA SE TRANSFORMARA EN EL MAYOR CONSUMIDOR DEL
  MUNDO DE ACA AL AÑO 2014

19
FIN DE LA PRESENTACION