2. predn

1

• 2. prednáška

2
Požadavky na podnikatelský projekt

• strucnost a prehlednost
• jednoduchost
• orientace na budoucnost
• verohodnost a reálnost
• ne príliš optimistický
• ne príliš pesimistický
• nezakrývat slabá místa a rizika projektu
• poukázat na konkurencní výhody projektu a
  kompetenci manažerského týmu firmy
• prokázat návratnost vynaloženého kapitálu
• kvalitní zpracování i formální stránce

3
Postup sestavení podnikatelského plánu

• Tvorba podnikatelské strategie
• analýza vnejšího prostredí
• analýza vnitrního prostredí
• stanovení poslání a cílu podniku
• Príprava podnikatelského zámeru
• Predinvesticní fáze
• fáze identifikace
• fáze technicko-ekonomické studie
• Investicní
• Provozní (operacní)
• Hodnocení projektu

4

• Analýza globálního prostredí
• Analýza vnejšího prostredí
• Analýza vnitrního prostredí

5
Analýza globálního prostredí

• predmet analýzy
• prostredí, které na podnik pusobí
• prostredí, které je mimo rámec vlivu podniku
• metodické prostredky
• STEP analýza

6
STEP analýza

• ???
• Které z vnejších faktoru mají vliv na podnik?
• Jaké jsou možné úcinky techto faktoru?
• Které z nich jsou blízké budoucnosti
  nejduležitejší?
• v rámci následujících segmentu globálního
  prostredí

7

• Spolecenský - predmetem analýzy je napr..
• demografie
• distribuce príjmu
• mobilita obyvatelstva
• životní styl
• úroven vzdelání
• prístupy k práci a volnému casu

8

• Technologický- predmetem analýzy jsou napr..
• vládní výdaje na vedu a výzkum
• nové objevy, vynálezy a patenty
• transfer technologií
• míra zastarávání výrobních prostredku

9

• Ekonomický- predmetem analýzy je napr..
• trend vývoje domácího hrubého produktu
• životní cyklus podniku
• nabídka penez, úroková míra
• inflace
• nezamestnanost
• dostupnost energie, náklady na ni

10

• Politický- predmetem analýzy je napr.
• stabilita vlády
• regulace zahranicního obchodu
• danová politika
• monopolní legislativa
• ochrana životního prostredí

11
Analýza vnejšího prostredí

• predmet analýzy
• prostredí, které podnik muže svou cinností
  ovlivnit (prostredí odvetví)
• metodické prostredky analýzy
• analýza ekonomických charakteristik odvetví
• analýza hybných sil odvetví
• analýza konkurence v odvetví
• strategické mapy

12

• analýza konkurentu
• analýza atraktivity odvetví

13
Analýza ekonomických charakteristik odvetví

• úzce souvisí s s definováním odvetví samotného
• podpurná metoda pri rozhodování o vstupu do
  nového odvetví
• ???odvetví ???
• definováno jak výrobkem nebo službu tak i
  zákazníkem

14

• vliv poptávky a nabídky na strukturu odvetví
• strategicky významné rysy odvetví
• pocet a velikost kupcu a prodejcu
• stupen diferenciace výrobku
• požadavky a podmínky pro vstup(výstup) z odvetví
• vztah mezi fixními a variabilními náklady
  (nákladová struktura)
• stupen vertikální integrace (obema smery)

15

• ukazatele analýzy ekonomických charakteristik
  odvetví
• velikost trhu
• míra rivality mezi konkurenty
• míra rustu trhu
• stádium životního cyklu
• pocet podniku v odvetví
• zákazníci
• stupen vertikální integrace
• složitost vstupu do odvetví
• technologie / inovace
• charakteristika výrobku /služeb
• úspory z rozsahu
• využití kapacita a profitabilita odvetví

16
Analýza konkurence v odvetví - Porteruv model

• charakteristika na základe sady ekonomických a
  technických faktoru, které jsou základem
  konkurencních sil
• soucet pusobení peti základních sil (potenciální
  substituty, dodavatelé, odberatelé, noví
  konkurenti, konkurence)
• ziskový potenciál odvetví

17

• intenzivní pusobení všech peti konkurencních sil
  aktivní konkurence
• pokles ziskovosti podniku v odvetví
• hledání takové pozice, pri které se podnik
  vyrovná s vlivem konkurencních sil
• hledání prístupu ke konkurenci, který by
• izoloval podnik co nejvíce od pusobení
  konkurencních sil
• umožnilo využít konkurencní síly v daném odvetví
  ve svuj prospech
• umožnil podniku usadit se v pevné pozici

18
(No Transcript)
19

• Ohrožení ze strany nových konkurentu
• bariery vstupu do odvetví
• úspory z rozsahu
• kapitálová nárocnost
• diferenciace výrobku
• nákladové znevýhodnení nesouvisející s velikostí
• prístup k distribucním kanálum
• vládní politika

20

• reakce podniku v prípade vstupu nového
  konkurenta
• etablované podniky mají dostatecné zdroje pro
  odvrácení dodatecné konkurence
• docasné snížení cen etablovanými podniky
• míra rustu odvetví je nízká - vstup nového
  konkurenta zhorší financní situaci všech
  zúcastnených

21

• Vyjednávací síla dodavatelu
• Silní dodavatelé
• koncentrovaní
• dodavatelé jedinecného produktu
• jsou-li vysoké náklady spojené se zmenou
  dodavatele
• nezávislý na dodávkách z jiných odvetví
• je-li možnost vertikální integrace do odvetví,
  kde je dodavatelem
• dané odvetví není jediným odberatelem dodávaných
  produktu

22

• Vyjednávací síla odberatelu
• silní odberatelé
• koncentrovaní (nákup ve velkém)
• nákup standardizovaného nebo nediferencovaného
  produktu
• významnou položkou - rust cenové senzitivity
• možnost integrace do dodavatelského odvetví
• Ohrožení substituty
• neduležitejší substituty
• s. , které technologickými inovacemi stávajících
  výrobku nabízejí lepší uspokojení potreb
• s., které jsou vyrábeny v odvetvích dosahujících
  vyšších zisku

23

• Rivalita mezi existujícími podniky
• dusledek snahy o vylepšení vlastní pozice
• rivalita se zvyšuje za následujících okolností
• pocetné podniky, približne stejne velké a silné
• míra rustu odvetví - nízká tržní podíl
  na úkor konkurenta
• fixní nebo skladovací náklady jsou vysoké
• výrobky/služby nejsou diferencované
• budování Nových kapacit ve skocích
• výstupní bariery jsou vysoké
• vlastnictví vysoce specializovaných aktiv
• loajalita managementu k urcité cinnosti
• neshoda na zpusobech konkurence

24
Analýza vnitrního prostredí

• Evaluace dosavadní strategie
• Analýza výsledku v jednotlivých funkcionálních
  oblastech
• Portfolio analýza
• SWOT

25
Evaluace dosavadní strategie

• Zkoumá míru konzistence strategických cílu s
  posláním podniku, úspešnost implementace
  strategie
• Indikátory úspešnosti strategie
• Rust/pokles relativního podílu podniku na trhu
• Ziskové marže ve srovnání s ostatními podniky
• Rust/pokles zhoršování konkurencní pozice podniku

26
Analýza výsledku v jednotlivých funkcionálních
oblastech

• Funkcionální oblasti
• Výroba
• Finance
• Marketing
• Úroven rízení a lidské zdroje
• Výzkum a vývoj

27

• Financní analýza
• Pozice podniku v rámci odvetví
• Stupen naplnování strategických cílu
• Exponovanost podniku ve vztahu k poklesu príjmu
• Budoucí rustový potenciál podniku a schopnost
  získat cizí zdroje
• Schopnost podniku reagovat na nepredvídané zmeny
  prostredí
• Rizika bankrotu

28
Portfolio analýza

• Pro podniky s diverzifikovanou strukturou aktivit
• Postup
• Vytvorení matice portfolia
• Zmapování konkurencního prostredí pro každou
  podnikatelskou aktivitu
• Ohodnocení konkurenceschopnosti jednotlivých
  aktivit zastoupených v portfoliu

29

• Hlubší proniknutí do situace podniku, urcení
  hlavních úkolu na podporu strategií jednotlivých
  aktivit
• Urcení potreby financních prostredku a dalších
  podnikových zdroju na podporu strategií
  jednotlivých aktivit
• Porovnání aktivit z hlediska ziskovosti,
  pritažlivosti odvetví s následným roztrídením
  investicních priorit.
• Kontrola s cílem ohodnotit vyváženost portfolia
• Zjištení, jestliže je navrhované portfolio v
  souladu s podnikovou strategií, a jaká opatrení
  je treba ucinit v prípade evidentních mezer v
  její realizaci.

30
Vysoký
Nízký
Hvezdy
Problémové deti
Vysoká
Míra rustu odvetví
Dojné krávy
Bídní psi
Nízká
Relativní podíl na trhu
31
SWOT analýza

• Analýza s cílem vyzdvihnout slabé a silné
  stránky, príležitosti a ohrožení strategicky
  významné
• SO strategie využití (využití silné stránky ve
  prospech príležitosti)
• WO strategie hledání (prekonání slabé stránky
  využitím príležitosti
• ST strategie konfrontace (využití silné
  stránky k odvrácení ohrožení)
• WT strategie vyhýbání (minimalizace slabé
  stránky a vyhnutí se ohrožení)

32
Technicko-ekonomická studie

• analýza trhu
• analýza poptávky
• struktura trhu, síla konkurence, možnost náhrady
  (substituce), zpusoby distribuce, úroven príjmu
• analýza konkurence
• pozorováním konkurence
• marketingová strategie
• spokojenost zákazníku
• dosažení výhody v konkurencním boji
• stanovení výrobní kapacity a výrobní program
• materiál, technologie

33

• výrobní zarízení a jeho umístení
• pracovní síly
• plánování poctu a kvalifikace pracovníku
• analýza poptávky a nabídky pracovních sil
• organizace a rízení
• vymezení jednotlivých útvaru
• vymezení jednotlivých rídících úrovní
• stanovení pravomocí a odpovednosti
• plán realizace
• vypracování casového a vecného harmonogramu

34

• analýza rizika
• adaptabilita resp. pružnost
• doba životnosti podnikatelského projektu
• vliv cizího kapitálu
• diverzifikace
• velikost operacního prostoru
• možnost snížení rizika
• presun rizika
• delení rizika
• uplatnování etapových postupu
• vytvárení rezerv
• pojištení
• financní analýza