ESTRATEGIA COMPETITIVA EN SECTORES NACIENTES

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ESTRATEGIA COMPETITIVA EN SECTORES NACIENTES
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SECTORES NACIENTES

• Surgen por innovaciones tecnológicas, cambios en
  los costos, apariciones de nuevas necesidades del
  consumidor.
• No existen reglas de juego.
• La ausencia de reglas es al mismo tiempo un
  riesgo y una fuente de oportunidades.

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CARACTERISTICAS ESTRUCTURALES COMUNES

• Incertidumbre tecnológica. Cuál es la tecnología
  mas adecuada?
• No se ha definido aun una estrategia correcta.
• Costos iniciales elevados.
• Gran número de empresas de reciente creación.
• Compradores de primera vez.
• Horizonte de tiempo corto.
• Subsidios.

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CARACTERISTICAS ESTRUCTURALES COMUNES

• Tempranas barreras a la movilidad
• Tecnología propia.
• Acceso a canales de distribución.
• Acceso a materias primas.
• Ventajas de costo debido a la experiencia.
• Riesgo.

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PROBLEMAS QUE RESTRINGEN EL DESARROLLO DEL SECTOR

• Incapacidad para obtener materias primas.
• Periodo de escalada rápida de los precios de las
  materias primas.
• Ausencia de infraestructura.
• Falta de estandarización de la tecnología o del
  producto.
• Obsolescencia percibida.

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PROBLEMAS QUE RESTRINGEN EL DESARROLLO DEL SECTOR

• Confusión de los clientes.
• Calidad errática del producto.
• Imagen y confianza con la comunidad financiera.
• Aprobación oficial.
• Costos altos.
• Respuesta de las entidades amenazadas.

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MERCADOS TEMPRANEROS Y TARDIOS

• Evaluar que mercados aceptarán antes el nuevo
  producto.
• Ayuda a centrar los esfuerzos de desarrollo de
  producto.
• Esencial para pronosticar la evolución del
  sector.

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CRITERIOS PARA IDENTIFICAR MERCADOS TEMPRANEROS

• Naturaleza del beneficio esperado
• Ventajas de funcionamiento.
• Ventajas de costo.
• Estado del arte requerido para obtener beneficios
  importantes.
• Costo del fracaso del producto.
• Costo de introducción o sustitución.
• Servicios de apoyo.

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CRITERIOS PARA IDENTIFICAR MERCADOS TEMPRANEROS

• Costo de obsolescencia.
• Acción gubernamental en el sector, normativa y
  laboral.
• Recursos para el cambio.
• Percepción del cambio tecnológico.
• Riesgo personal para la toma de decisiones.

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ELECCIONES ESTRATEGICAS

• Tratar de definir las reglas de del sector.
• Considerar la influencia de los elementos
  externos.
• Posición cambiante de los proveedores y canales
  de distribución.
• Cambios en las barreras de movilidad.
• Elegir el momento de ingreso.

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TECNICAS PARA PRONOSTICAR

• La incertidumbre es una característica común.
• Número de variables muy alto.
• La técnica de los escenarios es útil en
  industrias nacientes.
• Seleccionar un número reducido de escenarios y
  evaluar el comportamiento de nuestra empresa y de
  los competidores en cada uno de ellos.
• Se tendrá mayor flexibilidad.