Mediul concurential al afacerilor

1
Mediul concurential al afacerilor
2
Analiza concurentilor
3
Analiza concurentilor

• Concurenta imperfecta
• Monopol
• Oligopol
• Monopson
• Oligopson.

4

• Concurenta imperfecta poate aparea pe anumite
  piete din cauza lipsei de informare a
  cumparatorilor si vanzatorilor despre preturi si
  despre bunurile de pe piata?

5
Concurenta perfecta

• Model al teoriei economice
• Descrie o forma ipotetica a pietei in care nici
  un producator sau consumator nu are puterea de a
  influenta preturile pe piata
• Teorie absoluta, deoarece nu exista exemple de
  piata perfect competitiva.

FUNDAMENTUL TEORIEI CERERII SI OFERTEI
6
In functie de satisfacerea acelorasi nevoi sau a
unor nevoi diferite, concurenta poate fi

• Concurenta directa
• - de marca (aceleasi bunuri/servicii destinate
  satisfacerii acelorasi nevoi)
• - la nivel de industrie (produse similare care
  satisfac diferit aceleasi nevoi).

7

• Concurenta indirecta
• - formala (produse/servicii care satisfac
  aceleasi nevoi in moduri diferite)
• - generica (la nivelul intregii piete, firmele
  isi disputa aceleasi venituri ale cumparatorilor).

8
(No Transcript)
9
Identificarea concurentilorMetodele si
tehnicile utilizate pentru obtinerea de
informatii despre concurenta se recomanda sa fie
in concordanta cu etica in afaceri.
Etica totalitatea normelor de conduita morala
10
Surse externe

• Surse informale
• - clienti comuni,
• - parteneri publici,
• - activitati promotionale,
• - organizarea unor evenimente,
• - proiectul unei posibile extinderi.

11
Surse formale, cu diverse origini

• Publice - organizatii profesionale, Camera de
  Comert, ministere, consulate
• Profesionale presa locala, presa de
  specialitate, institute de sondaj, anuare,
  repertoare profesionale, etc.
• Comerciale cataloage, campanii promotionale,
  targuri si expozitii, etc.

12
Surse interne

• Informatii detinute de propriul personal in
• urma contactului cu clientii, furnizorii,
• intermediarii sau de noii angajati,
• consultanti, stagiari, etc.

13
Etape in identificarea concurentilor
14
Colectarea informatiilor

• Surse
• Desemnarea persoanelor/grupului de lucru
• Disponibilitatea informatiilor
• Costuri.

15
Prelucrarea informatiilor

• Alegerea informatiilor utile
• Criterii de comparatie
• Credibilitatea sursei
• Actualitatea informatiei.

16
Difuzarea informatiilor

• In functie de
• Relatiile existente in cadrul firmei
• Politica de confidentialitate

17
Utilizarea informatiilor si reactia inversa (feed
back)

• Poate presupune elaborarea de actiuni
• Pe termen scurt (actiuni promotionale)
• Pe termen lung (modernizarea suprafetei de
  vanzare, formarea personalului, etc)

18
Stiati ca

• Prin concurenta (latina concurrere a concura)
  se intelege (alti) participanti la o competitie
  sau opusul Monopolului?
• Economie rivalitate intre ofertanti
• Sport manifestare organizata
• In natura lupta pentru supravietuire
• In drept aplicabilitate a mai multor resurse in
  aceleasi circumstante.