Diapositive 1

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Séminaire durgence
MBA MMS ESG 15 janvier 2008
Vincent Theffo
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Nestlé Waters en chiffres

• Un CA de 6,1 Milliards deuros en 2006.
• Un effectif de 32 000 personnes.
• 19 de parts de marché dans le monde.
• 72 marques à travers le monde.

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Nestlé Waters France
En 2006, Nestlé Waters France, ce sont 3
milliards de litres vendus. Près de 4 000
personnes réparties entre 11 sites dont le siège
administratif basé à Issy -les- Moulineaux (92)
et les 8 sites dembouteillage. 14 marques
d'eaux minérales naturelles et d'eaux de
sources.  34,2 de parts de marché en valeur
et une place de leader sur le marché français de
leau embouteillée.
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Lorganisation de Nestlé Waters France
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Les marques de Nestlé Waters France
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Nestlé Waters et le sport

• Une stratégie propre à chaque marque.
• Chaque marque dispose de son propre budget.
• Une stratégie axée sur les évènements à forte
  notoriété et uniquement professionnels.
• Un service sponsoring considéré comme une
  référence dans la galaxie Nestlé (équivalent
  dune agence conseil intégrée pour l'ensemble des
  marques Nestlé).

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Objectifs et Motivations

• Leau est une composante essentielle et
  primordiale durant leffort.
• Associer la marque à un moment de loisir.
• Augmenter la notoriété des différentes marques.
• Montrer et faire découvrir les produits aux gens.

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Une marque historique Perrier

• Partenaire de Roland Garros depuis plus de
  trente ans.
• Forte médiatisation de lévènement.
• Période du tournoi juste avant lEté.
• Permet de maintenir une notoriété élevée de la
  marque.

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Une marque jeune Nestlé Aquarel

• Lancement en 2001.
• Lancement dune eau familiale en Europe, doù le
  choix du Tour de France.

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Objectifs du partenariat Aquarel Tour de France

• Associer son image à un évènement de dimension
  universelle et populaire qui dépasse le cadre de
  la discipline.
• Développer la notoriété de la marque.
• Acquérir le statut de grande marque.
• Faciliter la présence en points de vente.
• Faire découvrir la marque aux consommateurs.

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Retombées du partenariat Tour de France pour
Aquarel

• Caravane préférée du public depuis 2001 et marque
  la plus efficace en terme de mémorisation.
• Forte proximité avec le public sentiment
  didentité et dappartenance.
• Pic de saisonnalité lors de lévènement.
• 6eme sponsor le plus visible lors du Tour de
  France 2006.
• Notoriété en hausse de 25 entre Juin et Août.

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Retombées du partenariat Tour de France pour
Aquarel

• Arrivée de nouvelles marques du groupe Nestlé (
  PowerBar en 2003, Extrême en 2005 et Nesquik en
  2006).
• 4 à 5 milliards de contacts TV à travers le
  monde.
• Image positive en raison du soutien aux
  organisateurs dans la lutte contre le dopage.
  (moins de 5 des consommateurs assimilent le
  partenariat aux problèmes de dopage).

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Une marque en suspend Vittel

• Partenaire de plusieurs fédérations (basket,
  handball, tennis de table, golf)
• Arrêt des partenariats en raison dune notoriété
  quasi maximale de la marque.
• Possibilité de reprise des partenariats dans
  quelques mois.

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La concurrence

• Principalement incarnée par Danone.
• Evian est leau minérale la plus vendue dans le
  monde (1,5 milliards de bouteille par an).
• Evian possède un évènement en son nom propre
  lEvian Masters de Golf.
• Partenaire de lUS Open et de lOPEN dAustralie
  de tennis.
• Partenaire du surf et du snowboard en
  collaboration avec Quicksilver ( Quicksilver Pro,
  Roxy Jam).

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Conclusion

• Une recherche permanente de notoriété.
• Des partenariats à fortes retombées.
• Une vision stratégique à long terme.
• Une volonté affichée dasseoir les marques.