PRECIO

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PRECIO
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El Producto

• Definición
• Es un conjunto de atribuciones tangibles e
  intangibles que incluye el empaque, color,
  precio, prestigio del fabricante, prestigio del
  detallista y servicios que prestan este y el
  fabricante.
• La idea básica en esta definición es que los
  consumidores están comprando algo más que un
  conjunto de atributos físicos. En lo fundamental
  están comprando la satisfacción de sus
  necesidades o deseos. Así una firma inteligente
  vende los BENEFICIOS DE UN PRODUCTO más que el
  mero producto.

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El Producto

• Clasificación
• Los productos pueden clasificarse en tres grupos
  según su durabilidad o tángibilidad
• Los bienes no duraderos, son bienes tangibles que
  se consumen por lo general en una o varias veces
  que se usen. Ejemplos de ello son la cerveza, el
  jabón y la sal.
• Los bienes duraderos, son bienes tangibles que
  suelen sobrevivir al uso. Los ejemplos incluyen
  refrigeradores, maquinas herramientas y ropa. Los
  servicios son actividades, beneficios o
  satisfacciones que se ofrecen en venta por
  ejemplo, cortes de cabello y reparaciones.
• Bienes de consumo, los bienes de consumo son los
  que compran los consumidores definitivos para su
  propio consumo. Por lo general, los mercadólogos
  clasifican estos bienes basándose en los hábitos
  de compra del consumidor.

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Necesidades del Producto

• En el mercado existen necesidades las cuales se
  transformas en deseos, la suma de deseos es la
  demanda. Las empresas hacen una oferta de sus
  productos y servicios para satisfacer esa
  demanda, y la conjunción de la oferta y de la
  demanda constituye lo que se denomina mercado.
• NECESIDAD Sensación de una carencia, física,
  fisiológica o psicológica. Se considera que el
  hombre en este momento puede no ser consciente ni
  siquiera de esta necesidad. Aunque puedan tener
  un aspecto bastante general, no todas las
  personas tienen todas las necesidades iguales ni
  en la misma jerarquización (como veremos más
  adelante).
• DESEO Exteriorización de la necesidad o
  expresión personal de la voluntad de satisfacer
  una necesidad, despertar un deseo.

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Necesidades del Producto

• PRODUCTO Bien o servicio que satisface una
  necesidad o varias. Un coche puede satisfacer una
  necesidad para el trabajo, pero también de
  comodidad, reconocimiento social.
• DEMANDA Suma de deseos. Esta suma de deseos
  individuales será abastecida por la oferta de
  productos o servicios, para satisfacer estos
  deseos que inicialmente fueron necesidades.
• OFERTA Conjunto de productos que se orienta a
  atender la demanda satisfaciendo las necesidades
  detectadas. La oferta se desarrolla generalmente
  por las empresas que pueden utilizar el marketing
  para identificar qué productos, y con qué
  características, deben ofertar, a qué precios, en
  qué mercados y cómo distribuirlos, comunicarlos y
  venderlos.

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Ciclo de Vida del Producto

• Se distinguen las siguientes etapas
• Introducción o lanzamiento. El producto es nuevo
  y apenas hay competencia, pero los consumidores
  no lo conocen. El precio suele ser alto.
• Crecimiento. Las ventas crecen y la competencia
  aumenta. Empieza la diferenciación y aumenta la
  distribución. Comienza a haber economías de
  escala, lo que permite reducir algo los precios.

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Ciclo de Vida del Producto

• Se distinguen las siguientes etapas
• Madurez. Las ventas se estabilizan, al igual que
  los costes y los beneficios. Se ha de procurar la
  diferenciación y la búsqueda de nuevos usos del
  producto.
• Declive. Las ventas descienden (aparecen otros
  productos, cambian los gustos, etc.). Si no hay
  una lealtad residual por parte de suficientes
  consumidores, las pérdidas obligarán a retirar el
  producto o a modificarlo sustancialmente.

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Ciclo de Vida del Producto
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LA LINEA DE PRODUCTOS
    Un extenso grupo de productos, que están
destinados a usos esencialmente semejantes y que
poseen características físicas muy parecidas,
constituyen una línea de productos. Por ejemplo
Revlon produce varias líneas de cosméticos e IBM
varias líneas de computadoras. Cada línea de
producto requiere una estrategia de mercadotecnia
y los mercadólogos tienen que tomar decisiones
difíciles en cuanto a la extensión de la línea y
sus características.
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LA LINEA DE PRODUCTOS

• DECISIONES SOBRE LA AMPLITUD DE LA LÍNEA DE
  PRODUCTOS
• Las líneas de productos tienden a ampliarse con
  el tiempo, por lo que las empresas deben planear
  este crecimiento con cuidado. La empresa puede
  ampliar sistemáticamente su línea de productos de
  dos maneras expandiéndola y complementándola.
• DECISIONES SOBRE LA EXTENSIÓN DE LA LÍNEA DE
  PRODUCTOS
• Cada línea de producto de una compañía cubre un
  gama de los productos que ofrece la industria en
  general. Por ejemplo los automóviles BMW están
  colocados en la categoría de precios medios-altos
  dentro del mercado, mientras que Toyota se centra
  en la categoría de precio medio. La ampliación de
  una línea de producto se da cuando una compañía
  extiende su línea más allá de la categoría que
  ocupaba. La compañía puede ampliar esta línea
  hacia abajo, hacia arriba o en ambos sentidos.

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LA LINEA DE PRODUCTOS

• DECISIÓN SOBRE LA LÍNEA DE PRODUCTO
• Una línea de producto también puede ampliarse
  añadiendo nuevos artículos dentro de la misma
  categoría. Existen varias razones para llenar la
  línea de producto buscar ganancias adicionales,
  tratar de satisfacer a los distribuidores, tratar
  de sacar provecho de un exceso de capacidad,
  tratar de manejar una compañía de línea completa
  y de llenar los huecos para alejar a los
  competidores.
• DECISIÓN SOBRE LA PRESENTACIÓN DE LA LÍNEA DEL
  PRODUCTO
• El gerente de línea de producto por lo general
  selecciona uno o dos artículos de la línea para
  presentarla. Esta estrategia es la presentación
  de la línea de producto. En ocasiones, los
  gerentes presentan modelos promociónales del
  sector inferior de la línea para que sirvan como
  "iniciadores de movimiento". En otros casos los
  gerentes presentan el modelo superior para dar
  "categoría" a la línea de producto.