El Precio

1
El Precio
2
Definición del Precio

• Es la cantidad de dinero que se requiere para
  adquirir un producto o servicio y satisfacer una
  necesidad.

3
Importancia del Precio

1. Es importante para la economía, por que es un
   regulador básico del sistema económico al
   determinar la asignación de recursos a los
   factores de producción. El Precio determina lo
   que se producirá (oferta) y quien obtendrá los
   bienes y servicios producidos (demanda).

4
Importancia del Precio (2)

1. Es importante para las empresas individuales, por
   que afecta la posición competitiva y su
   participación en el mercado y en sus ingresos y
   sus utilidades.
2. Es importante para el consumidor, por que las
   percepciones de algunas personas acerca de la
   calidad del producto dependen directamente del

5
Importancia del Precio (3)

• ... precio, por lo regular se piensa que al
  precio mas elevado le corresponde una mayor
  calidad.
• En sus percepciones de calidad también pueden
  influir el prestigio del vendedor y la
  publicidad.

6
El Valor

• Es la relación entre los beneficios percibidos en
  un producto con el precio y cualquier otro gasto
  hecho.
• Cuando decimos que un producto tiene valor se
  dice que reúne la clase de beneficios potenciales
  (calidad, imagen y comodidad de compra) que los
  consumidores esperan de él en determinado nivel
  de precios

7
Etapas del Proceso de Fijación de Precios

1. Selección del objetivo que debe cumplir el
   precio.
2. Selección del método de determinación del precio
   base.
3. Diseño de la estrategia apropiada.

8
Objetivos de la Fijación de Precios (1)

• Objetivos orientados a las utilidades
• 1.1 Alcanzar un rendimiento meta.
• 1.2 Maximizar Utilidades.
• Objetivos orientados a las ventas
• 2.1 Incrementar el volumen de ventas.
• 2.2 Mantener o aumentar la participación en el
  mercado.

9
Objetivos de la Fijación de Precios (2)

1. Objetivos orientados a la situación actual
   (estabilizar precios, hacer frente a la
   competencia actual, etc.)

10
Factores que influyen en la determinación del
precio

1. La demanda estimada
2. La reacción de la competencia
3. El ciclo de vida del producto
4. Los canales de distribución
5. La promoción del producto
6. El costo del producto

11
Bases para la fijación de precios

• Precio basado en el costo unitario más la
  utilidad unitaria.
• Precios fijados por los intermediarios.
• Precios establecidos en relación al mercado
• 3.1 Para afrontar la competencia
• 3.2 Por debajo de la competencia
• 3.3 Por arriba de la competencia

12
Precio basado en el costo unitario más la
utilidad unitaria

• Significa establecer el precio de una unidad para
  que sea igual al costo total unitario más la
  utilidad unitaria deseada.

13
Precios fijados por los intermediarios

• Los intermediarios fijan precio tomando en cuenta
  las expectativas de los clientes el cual puede
  ser diferente del precio recomendado por el
  productor.

14
Precios establecidos en relación al mercado (1)

1. Precios para afrontar la competencia es fácil de
   fijar precios para hacer frente a la competencia,
   solo hay que averiguar cual es el precio de
   mercado, se hace cuando la competencia es fuerte
   y el producto no se diferencia mucho de las
   marcas rivales

15
Precios establecidos en relación al mercado (2)

1. Precios por debajo de la competencia esto
   consiste en fijar precios por debajo de los
   competidores más importantes, se hace para
   conseguir un gran volumen de ventas, además se da
   poco servicio al cliente, lo malo es que pude
   desencadenar una guerra de precios

16
Precios establecidos en relación al mercado (3)

1. Precios por arriba de la competencia da buenos
   resultados solo cuando el producto de distingue
   de los demás o cuando el vendedor goza de un buen
   nombre en el mercado.

17
Estrategias de Precios

1. Estrategia de entrada al mercado
2. Descuentos y Bonificaciones
3. Estrategia de fijación de precios con criterios
   geográficos.
4. Estrategias especiales de fijación de precios.

18
Estrategias de entrada al mercado (1)

1. Precios basados en el descremado del mercado,
   consiste en ponerle a un nuevo producto un precio
   inicial alto, con relación a lo que espera el
   mercado meta, con ello se busca buenos márgenes
   de ganancia, recuperar gastos de investigación en
   el menor tiempo posible, limitar la demanda y así
   no rebasar la oferta, también da flexibilidad por
   que es ...

19
Estrategias de entrada al mercado (2)

• ... más fácil bajar un precio que subirlo. Es
  adecuada El nuevo producto posee características
  especiales que los consumidores desean, la
  demanda es inelástica.
• Precios basados en la penetración del mercado en
  este caso a un nuevo producto se le pone
  inicialmente un precio bajo, con relación a lo
  que ...

20
Estrategias de entrada al mercado (3)

• ... espera el mercado meta con el fin de
  penetrar inmediatamente en un mercado masivo y
  así ganar un importante volumen de ventas y una
  gran participación en el mercado, asimismo busca
  desalentar el ingreso de nuevos competidores.

21
Estrategias de entrada al mercado (4)

• Es ideal para productos con un mercado enorme,
  la demanda es elástica, se puede lograr economías
  a escala y se prevé una fuerte competencia en
  breve.

22
Descuentos y Bonificaciones

• Producen rebajas al precio base, Pueden ser del
  siguiente tipo
• Descuentos por volumen de compra
• Descuentos comerciales
• Descuentos por pronto pago
• Descuentos promocionales
• Descuentos de temporada

23
Estrategia de fijación de precios con criterios
geográficos

1. Precio basado en el punto de producción, el
   precio varia para el cliente según el costo del
   flete.
2. Precios de entrega uniforme, el precio es igual
   para todos los clientes.
3. Precios de entrega por zona, el mercado queda
   dividido en zonas con sus respectivos precios.

24
Estrategias especiales de fijación de precio

1. Estrategia de un solo precio, consiste en cobrar
   el mismo precio por todas las mercancías.
2. Precios impares, es por el efecto psicológico de
   que parecen ser menores.
3. Estrategia basada en precios lideres, se reduce
   el precio de productos lideres para atraer
   público.

25
Guerra de Precios (1)

• Ocurre cuando una compañía rebaja su precio con
  el propósito de aumentar su volumen de ventas,
  estallando una guerra de precios si los demás
  competidores también bajan sus precios en
  respuesta a ello, la mayor parte de empresas
  evitan una guerra de precios.

26
Guerra de Precios (2)

• Los consumidores se benefician a corto plazo con
  una guerra de precios pero a la larga no es tan
  claro ese beneficio, por que si la guerra es
  larga pueden quedar pocos competidores y cobrar
  precios mas caro de los que había antes de
  iniciarse la guerra.