PowerPoint-presentatie

1
Landenseminarie Oekraïne Roemenië Stefaan
Degroote Dinsdag 21 november 2006
2
Praktijkgetuigenis Oekraïne
Agenda

• Unibind
• Export Strategie
• Ervaringen in Ukraïne
• 2001-2005
• 2005- ...
• Conclusies

3
Praktijkgetuigenis Oekraïne Unibind

• Unibind is een Belgische firma, gespecialiseerd
  in
• de ontwikkeling,
• de productie
• en de distributie
• van producten voor het presenteren van gedrukte
  documenten .

4
Praktijkgetuigenis Oekraïne Unibind

• Unibind 3 productcategoriën
• Bindsystemen - Steelbinding
• Lamineertoestellen
• Document Presentatie

5
Praktijkgetuigenis Oekraïne Unibind
SteelCrystal/Steelmat inbindmap met plastiek
voor- en achterzijde
6
Praktijkgetuigenis Oekraïne Unibind
SteelBook inbinden in boekvorm
7
Praktijkgetuigenis Oekraïne Unibind
PhotoBook een fotoalbum voor het inbinden van
digitaal gedrukte fotos

8
Praktijkgetuigenis Oekraïne
Unibind

• Onstaan 1979
• Hoofdzetel Puurs
• Eigenaar bedrijfsleider Guido Peleman
• Omzet bijna 200 miljoen Euro
• Werknemers 190 in België 1060 wereldwijd
• Productie in België en Nederland
• Volume
• 250.000 mappen/dag
• 50.000 afgewerkte planoproducten/dag

9
Praktijkgetuigenis Oekraïne
Exportstrategie

• Meer dan 95 export
• Aanwezig in meer dan 100 landen

29 Distributeurs in Europa
15 Distributeurs in Azië en Rusland
5 Distributeurs in Noord Amerika
11 Distributeurs in het Midden-Oosten
19 Distributeurs in Latijns Amerika
23 Distributeurs In Afrika
4 Distributeurs In Oceanië
10
Praktijkgetuigenis Oekraïne
Exportstrategie

• Exclusieve distributeurs
• Regionale distributeurs
• Dealers
• Eigen vestigingen

11
Praktijkgetuigenis Oekraïne
Exportstrategie

• Exclusieve distributeurs
• exclusieve importeur voor Unibind
• nationale exclusiviteit
• eigen stockbeheer
• volledige Unibind focus

12
Praktijkgetuigenis Oekraïne
Exportstrategie

• Regionale distributeurs
• importeur voor Unibind
• exclusiviteit binnen bepaalde regio
• eigen stockbeheer
• volledige Unibind focus

13
Praktijkgetuigenis Oekraïne
Exportstrategie

• Dealers
• invoer door Unibind
• geen exclusiviteit
• geen eigen stock
• ook andere merkverdeling

14
Praktijkgetuigenis Oekraïne
Exportstrategie

• Dealers
• invoer door Unibind
• geen exclusiviteit
• geen eigen stock
• ook andere merkverdeling

15
Praktijkgetuigenis Oekraïne
Exportstrategie

• Eigen vestigingen
• Benelux - Duitsland
• Verenigde Staten Atlanta
• Japan
• Polen
• Spanje
• China
• Zwitserland

16
Praktijkgetuigenis Oekraïne Exportstrategie

• Unibind is een Belgische firma, gespecialiseerd
  in
• de ontwikkeling,
• de productie
• en de distributie !!!!
• van producten voor het presenteren van gedrukte
  documenten .

17
Praktijkgetuigenis Oekraïne
Oekraïne

• Ervaringen in Oekraïne
• 2001 2005
• 2005
• algemene ervaringen

18
Praktijkgetuigenis Oekraïne
Oekraïne

• 2001 Focus richting Oost Europa
• Oekraïne Distributeur / Regionale distributeur
• Taal !!
• Publiciteit en advertentie krant

19
Praktijkgetuigenis Oekraïne
Oekraïne

• Business kranten
• BUSINESS
• GALITSKIYE KONTRAKTY
• COMPANION
• UKRAINA BUSINESS
• KYIV POST
• Kost 150 1000 USD

20
Praktijkgetuigenis Oekraïne
Oekraïne

• 2 Regionale distributeurs
• Kiev
• Dnjepropetrovsk
• Kleine tot middelgrote ondernemers
• Gelijkaardige sector, geen pure office
  suppliers
• Unibind samenwerkingsakkoord
• Samenwerkingscontract
• Minimum order
• Betalingscondities

21
Praktijkgetuigenis Oekraïne
Oekraïne

• Paratus Dnjepropetrovsk
• Ukrainian Sales Purchase contract
• CE certificatie
• Douane formaliteiten
• Levering in Oekraïne
• Betaling vanuit Oekraïne
• Lange Administratieve voorbereiding

• SE - Kiev
• Geen contract nodig
• Geen CE certificatie
• Geen douane informatie
• Levering in Polen
• Betaling vanuit Europa
• Korte administratieve voorbereiding

22
Praktijkgetuigenis Oekraïne
Oekraïne

• Paratus Dnjepropetrovsk
• Samenwerking tot 2005
• Geen groei
• Financiële mogelijkheden

• SE - Kiev
• Korte samenwerking
• Financiële mogelijkheden

23
Praktijkgetuigenis Oekraïne
Oekraïne

• 2005 Nieuwe distributeur
• Taal ?
• Prospecten ?
• Selectie criteria?
• Eerste contacten ?
• Tijd ?
• Kost ?
• gt VOKA Eastwards Partnersearch

24
Praktijkgetuigenis Oekraïne
Oekraïne

• Eastwards Partnersearch
• Engels (Oekraïens/Russisch)
• 45 prospecten
• Briefing profiel
• 5 kandidaat-distributeurs
• 3-tal maand

25
Praktijkgetuigenis Oekraïne
Oekraïne

• LPS - Kiev
• Selectiecriteria
• Holding
• Ervaren importeur
• IT activiteiten en printing
• Samenwerkingscontract
• Stabiliteit (1995)
• Business Plan (ontwikkeling verkoop ltgt
  subdealers)
• Opstart 2007 (politieke ontwikkelingen 2006)

26
Praktijkgetuigenis Oekraïne
Conclusies

• Aandachtspunten
• Schaduw economie
• Gestage groei (groeiverwachting BBP 5 5,5)
• Ervaren importeurs
• Administratieve voorbereiding
• Financiële voorzichtigheid
• Politiek (10-stappenplan, toenadering Europa)
  

27
Praktijkgetuigenis Oekraïne
Conclusies
OEKRAÏNE JAZEKER MET GEDULD
28
Praktijkgetuigenis Oekraïne
Dank voor uw aandacht. Steeds
beschikbaar voor uw vragen.