PragMan *

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PragMan

• Formation expérientielle vicariante à la
  décision managériale
• le management (MAN) par lanalyse des résultats
  de laction (PRAGMA)

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Contact

• Maryse MARTIN
• Professeur Sciences de gestion
• Université de Nice Sophia Antipolis, Institut
  dAdministration des Entreprises
• Maryse.Martin(at)unice.fr

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• Formation à la décision managériale dans ses
  interactions avec les autres acteurs au sein dun
  environnement complexe.
• Construite sur la base de lexploration des
  façons de poser la question de la décision dans
  les différents champs disciplinaires.

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• À partir de la signification de la décision,
  formation en situation dactions,
• Conçue comme une opportunité dapprentissage
  expérientiel, inscrit dans la stratégie
  identitaire du participant, acteur de son propre
  développement, parmi ses pairs.

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Remise en question

• Les outils statistiques, modèles mathématiques,
  études de cas réels de prise de décision utilisés
  comme moyens pédagogiques sont basés sur une
  conception scientifique de la gestion des
  entreprises reposant sur lutilisation doutils
  daide à la décision sappuyant sur un corpus
  théorique très largement remis en question parce
  que non opérationnel.

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Peut-on former à la prise de décision ?

• Question fondamentale pour la formation initiale
  ou professionnelle au management.
• Une voie est à explorer dans une optique centrée
  sur le dirigeant et ses qualités intrinsèques,
  pour contribuer à proposer une formation à la
  compétence décisionnelle.

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La décision vécue comme une opportunité
dapprentissage

• Au lieu de considérer la prise de décision comme
  un objectif de formation dont il convient de
  définir le contenu et les modalités
  dapprentissage, nous partons de lhypothèse que,
  chez les dirigeants, la décision vécue est
  considérée comme une opportunité dapprentissage,
  comme une composante de la stratégie
  dapprentissage.
• Sous cet éclairage, la décision devient une
  situation où le décideur découvre le possible et
  peut se dévoiler à lui-même ce quil recherchait
  sans en avoir forcément conscience.

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Vers lapprentissage expérientiel

• Ce que nous proposons est le résultat de
  lexploration des façons de poser la question de
  la décision dans différents champs
  disciplinaires  gestion, économie, sociologie
  des organisations, sciences politiques,
  psychologie cognitive, psychanalyse, sciences de
  léducation, contribuant à la compréhension de la
  manière dont la décision est posée. Chaque
  approche apporte un éclairage différent,
  complémentaire des autres.
• Il faut dégager les liens qui unissent la
  décision à sa possibilité dapprentissage et
  notamment de lapprentissage expérientiel.

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Formation en situation daction

• Il sagit de répondre à la question de la
  formation à la décision managériale dans ses
  interactions avec les autres acteurs, au sein
  dun environnement complexe
• Partant de la signification de la décision, de
  créer les conditions de sa formation en situation
  daction  cest ce que propose les simulations
  de management développées pour PragMan.
• La décision est alors conçue comme une
  opportunité dapprentissage inscrite dans la
  stratégie identitaire du participant, acteur de
  son propre développement.

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• Pour développer de telles simulations, PragMan
  utilisé la modélisation..
• Contrairement à la simplification qui est
  linstrument de lintelligibilité du compliqué,
  la modélisation est linstrument de
  lintelligibilité du complexe  en effet, la
  simplification dun phénomène complexe aboutit à
  la destruction de son intelligibilité.
• La modélisation utilisée est évolutive au cours
  du temps, parce quen interaction constante avec
  les décisions des participants.

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Des travaux pratiques

• Lintérêt pédagogique des travaux pratiques nest
  pas réservé aux disciplines scientifiques,
  physique ou chimie par exemple.
• Dans le cas de la gestion, cependant, les travaux
  pratiques sont beaucoup plus complexes à mettre
  en œuvre 
• difficultés techniques (pas de possibilité de
  maquette à échelle réduite),
• difficultés opératoires (la mise en application
  directe est impossible),
• difficultés liées à la trans-disciplinarité
  nécessaire.

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Modalités

• Travail en équipes de 4 à 8 participants
• 4 à 5 équipes en concurrence
• Auditoire mobilisé en séances plénières
  (présentation, restitution des résultats,
  synthèse) et en groupes restreints (préparation
  des décisions)

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Mise en situation

• Mise en situation dentraînement à la prise de
  décisions
• stratégiques objectifs, choix à long terme
• commerciales détermination du prix, du budget
  publicitaire et de distribution, gestion de la
  force de vente
• de production volume, gestion des stocks
• financières investissements, trésorerie
• humaines embauche, formation

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Environnement de la simulation

• Définition et description du marché dans lequel
  sont plongés les acteurs
• Évolution du marché simulé, interaction avec
  dautres marchés, rétro-action, co-évolution,
  etc...
• Étude des leviers sur lesquels s appuient les
  décisions importance, corrélations, évolution,
  seuils, rémanence, ...