Gerencia Pymes

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Gerencia Pymes
Organización Techint

• Nombre del autor
• Area

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Acuerdo con BID - UIA
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Objetivos

• De la Gerencia Pyme OT
• Fomentar el acceso a mercados de exportación
• Sustituir competitivamente importaciones en forma
  sostenible
• A traves del acuerdo BID - UIA se logra
• Seleccionar sectores de mercado con potencial
• Estudios de mercado en paises con atractivo para
  nuestros clientes
• Concrecion de ronda de negocios en dichos paises
• Focalizando la acción en los siguientes sectores
• Maquinaria agrícola.
• Artículos del Hogar.
• Autopartes (a futuro).

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Exportaciones Mundiales
Participación de exportaciones de Pymes en las
totales del país
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Plan de Trabajo Gerencia Pyme
Feb
Mar
Abr
May
Oct
Jun
Jul
Ago
Sep
Definición de Objetivos
Comunicación Oficial
Definición del Universo de Clientes
Criterios de selección de clientes
Visitas a Clientes
Contactos con Bancos
Definicion de objetivo
Contratación Consultores
Estudio de Mercado México / España
Ruedas de Negocios
Emisión Informes de Seguimiento
Selección de Clientes
Acciones
Informe Semestrales
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Plan de Trabajo OT / BID-UIA
Etapas Actividades Estado Fecha de Finalización

Primera Etapa Firma de convenios ok Abr-03
Primera Etapa Definición de los objetivos de trabajo ok Abr-03
Primera Etapa Selección de sectores de mercado ok Abr-03
Primera Etapa Selección de países para desarrollar estudios ok Abr-03

Segunda Etapa Selección de consultores (México y España) ok Jul-03
Segunda Etapa Firma de contratos con consultores ok Jul-03
Segunda Etapa Visita a clientes línea blanca y maquinaria agrícola ok Jul-03
Segunda Etapa Selección de clientes a desarrollar ok Jul-03

Tercera Etapa Emisión de plan de trabajo de consultores En curso Prevista para octubre 2003
Tercera Etapa Recepción de informes de avance En curso Prevista para octubre 2003
Tercera Etapa Informe final En curso Prevista para octubre 2003
Tercera Etapa Definición del plan de acción con clientes seleccionados En curso Prevista para octubre 2003
Tercera Etapa Ruedas de negocios En curso Prevista para octubre 2003
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Universo de clientes
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Relevamiento clientes

• Datos básicos La Empresa / Productos
• Identificación Fortalezas y Debilidades
• Posibilidades de Mejora por Organización Techint

• Industrial
• Equipamiento
• Capacidad
• Ociosidad
• Tecnología
• Certificaciones / Calidad
• Desarrollo de Producto

• Comercial
• Esquema de Venta
• Mercados Int/Ext.
• Precios
• Canal de Venta
• Intermediario
• Representante / Directa
• Catálogos
• Exportación Indirecta

• Admi - Financiero
• Costos , estructura de personal
• Necesidad operativa de fondos
• Creditos y Deudas
• Proyectos de inversion

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Acciones Comerciales

• Se realizaron estudios del mercado argentino de
  maquinaria agrícola y artículos para el hogar
• Se analizó el potencial crecimiento en la
  producción local (vía fomento de exportaciones /
  sustitución de importaciones) de los siguientes
  productos
• Maquinaria agrícola sembradoras, acoplados,
  cosechadoras, tractores y pulverizadoras, entre
  otras
• Artículos para el hogar cocinas, calefactores,
  termotanques, lavarropas y heladeras
• Gracias al acuerdo con BID UIA, se han
  contratado consultores en México y en España para
  la realización de sendos estudios de mercado

Acciones Financieras

• Contacto con bancos y entidades
• SGR de exportación

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Acciones Institucionales / Industrial

• Fundación Cideter. Desarrollo en conjunto para
  fortalecer el Cluster Máquina Agrícola de Santa
  Fe.
• INTA Manfredi. Cooperación mutua sobre el
  relevamiento y diagnostico del mercado Agrícola
  Nacional e Internacional
• Apoyo con Instituciones ITBA - Facultad de
  Ingeniería. (Relevamiento / Gestión Industrial).
  Prácticas ordinarias (pasantias) según
  necesidades coordinadas con la Dirección de
  Personal de la OT
• Adimra. Presentación del programa ante 50
  empresas
• Asistencia a clientes para solucionar problema de
  recupero de crédito fiscal IVA relacionado a
  operaciones de comercio exterior
• Proyecto consultores para medicion de niveles de
  productividad, gestion operativa, lay out y
  mejora de procesos

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Empresas visitadas por los consultores

• Linea Blanca Maquinaria Agricola
• Orbis Apache
• Rheem Ombu
• Domec Crucianelli
• Emege Musian Canciani
• Longvie Metalfor
• Vasalli Fabril
• Ingersoll
• Agrometal

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Informes de mercado Consultores

• Identificacion del sector
• Elementos basicos del mercado
• Caracteristicas principales de la oferta
• El marco de apoyo financiero e institucional
• Estrategias de introduccion en los mercados

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Principales problemas a enfrentar

• Linea Blanca
• Situacion economico financiera algo debil
• Amenaza permanente de productos del Brasil
• Dificultad para concretar un cluster de empresas
  del sector
• Maquinaria Agricola
• Escasa avidez exportadora debido al importante
  nivel de demanda local
• Empresas de presencia global son la competencia
  en cosechadoras
• En algunos casos bajos niveles de productividad

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Oportunidades Factores del exito

• Linea blanca
• Experiencia y tecnologia disponible para aparatos
  de uso domestico a gas
• Empresarios proactivos al incremento de
  exportaciones
• Maquinaria Agricola
• Productos competitivos discos, sembradoras,
  pulverizadoras
• A nivel tecnologico internacional
• Excelente situacion financiera