HORTENSIA GIL APARICIO

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CREACIÓN DE UNA EMPRESA

• HORTENSIA GIL APARICIO
• PROFESORA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

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El proceso consta de 8 fases

• Presentación de la idea
• Análisis del sector exterior y la competencia
• Estudio de mercado
• Plan de marketing
• Forma jurídica, denominación y localización
• Recursos humanos
• Inversión y Financiación (estudio económico)
• Trámites administrativos.

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Fase 1

• Presentación de los promotores
• (personas que van a llevar a cabo la idea)

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Presentación de la idea

• La idea inicial debe ser una INNOVACIÓN sobre
  los productos que se encuentran en el mercado o
  una MEJORA de un producto existente

• La idea a llevar a cabo debe ser el resultado de
  la observación actual del mercado, buscando
  argumentos que justifiquen su elección

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DELIMITACIÓN DE LA ACTIVIDAD ELEGIDA

• El estudio y desarrollo completo de la idea se
  recoge en el PLAN DE EMPRESA

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EL PLAN DE EMPRESA

• Recoge los aspectos clave del plan empresarial.
• Sirve de guía para la puesta en marcha.
• Debe presentar la idea empresarial de forma
  atractiva.
• Debe identificar, describir y analizar la
  oportunidad del negocio.
• Analiza la viabilidad económica y financiera.
• Define los pasos necesarios y planifica las
  acciones para su desarrollo.

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• ESTRUCTURA BÁSICA DEL PLAN DE EMPRESA

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• PRESENTACIÓN DE LA FUTURA EMPRESA
• ANÁLISIS DEL MERCADO
• DEFINICIÓN DEL PRODUCTO/SERVICIO
• LA PRODUCCIÓN Y EL APROVISIONAMIENTO
• LA COMUNICACIÓN
• LA COMERCIALIZACIÓN
• LOCALIZACIÓN
• RECURSOS HUMANOS
• ESTUDIO DE VIABILIDAD
• CALENDARIO DE OPERACIONES

PLAN DE EMPRESA
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Fase 2
ANÁLISIS DEL SECTOR EXTERNO Y DE LA COMPETENCIA

• Análisis de los factores externos que influyen en
  la actividad empresarial

• Análisis del sector donde se ubicará la empresa

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FACTORES DE INFLUENCIA EXTERNA
F. ECONÓMICOS -POLITICA ECONOMICA -NIVEL DE
DESARROLLO -RECURSOS
F. POLÍTICOS -MUNDIAL -NACIONAL -AUTONÓMICO -LOCAL
EMPRESA
F. JURÍDICOS -LEYES Y NORMAS QUE AFECTAN A LA
ACTIVIDAD DE LA EMPRESA
F. TECNOLÓGICOS -NUEVAS TECNOLOGIAS -INNOVACIONES
-DESARROLLO
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• ANALISIS DEL SECTOR
• DEBEMOS IDENTIFICAR Y CUANTIFICAR

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1 LA CONCENTRACIÓN
Número de empresas. Número de empleados. Cifra de
negocios...
2. EVOLUCIÓN DEL SECTOR

• Tipos de productos.
• Diferenciación de productos.
• Tipos de producción.
• Crecimiento del sector.

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3.POSICIÓN COMERCIAL Localización de las
principales empresas Cómo distribuyen sus
productos Tipos de competencia entre empresas

• 4.ASPECTOS ECONÓMICOS
• Costes del sector
• Salarios más habituales
• Valor añadido de los productos

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• 5.ASPECTOS FINANCIEROS
• Inversión media
• Ventas por persona
• Amortización del inmovilizado
• Rentabilidad
• Márgenes de ventas

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ANALISIS DE LA COMPETENCIA
RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS PODER DE NEGOCIACIÓN
CON LOS CLIENTES PRODUCTOS SUSTITUTIVOS PODER
DE NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES BARRERAS DE
ENTRADA
QUÉ SE DEBE CONOCER DE LA COMPETENCIA?
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Fase 3

• ESTUDIO DE MERCADOS

INFORMACIÓN
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OBJETIVOS DEL ANÁLISIS DE MERCADO

• QUEREMOS SABER
• Quién compra?
• Por qué, donde, cuanto?
• Características del producto preferido
• Tamaño
• Presentación
• Envase, envoltorio
• Precio

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• QUE MEDIOS DE COMUNICACIÓN EXISTEN
• Publicidad
• Relaciones públicas
• Promoción de ventas
• Gastos de comunicación

2x1 COMPRE 2 Y PAGUE 1
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METODOS DE VENTA
Venta directa
Venta en pequeñas tiendas, supermercados... Venta
mediante intermediarios

• Venta a domicilio
• Venta por correspondencia etc...

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• ANÁLISIS ECONÓMICO DEL SECTOR Y DE LA COMPETENCIA
• Situación y evolución del sector
• Relación entre empresas

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OBTENCIÓN DE DATOS
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• EL CUESTIONARIO
• Reglas de redacción

Acorde con el sujeto Vocabulario y términos
adecuados
LENGUAJE
Cortas, claras y sencillas Se comienza por las
más fáciles No utilizar preguntas embarazosas No
incluir juicios de valor que condicionen las
respuestas Deben facilitar la memoria y los
cálculos
PREGUNTAS
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• TIPOS DE PREGUNTAS

POR QUÉ PREFIERE DESAYUNAR CAFÉ? RESPUESTA
..................................................
.
ABIERTAS
POR QUÉ PREFIERE DESAYUNAR CAFÉ? PORQUE ME
GUSTA PORQUE ME DESPIERTA OTROS MOTIVOS
.....................
CERRADAS
TOMA CAFÉ PARA DESAYUNAR? SI NO A VECES
SEMIABIERTAS
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TOMA CAFÉ? SI NO LO TOMA CON
LECHE? SI NO
EN BATERIA
QUÉ IMPORTANCIA TIENE EL DESAYUNO ? (ASIGNE
VALORACIÓN) COMIDA MÁS IMPORTANTE SECUNDARIA
LIGERO MUY ABUNDANTE
DE EVALUACIÓN
SE REALIZAN AL PRINCIPIO DE LA ENTREVISTA PARA
DESPERTAR EL INTERÉS DELENTREVISTADO
INTRODUCTORIAS
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• INTERPRETACIÓN DE LOS DATOS OBTENIDOS

• REVISIÓN Y CONTROL DE CUESTIONARIOS Y RESPUESTAS
• PROCESAMIENTO Y TABULACIÓN DE DATOS

• OBTENCIÓN DE DATOS ESTADÍSTICOS Y ANÁLISIS DE LOS
  RESULTADOS

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Fase 4
PLAN DE MARKETING
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POLÍTICA DE PRODUCTO

• DESCRIPCIÓN DETALLADA DE LOS PRODUCTOS

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• PROCESO DE PRODUCCIÓN
• PLAN DE PRODUCCIÓN Programa de producción y
  recursos necesarios (maquinaria, mano de obra,
  materiales)

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• PLAN DE APROVISIONAMIENTO Selección de
  proveedores, planificación de pedidos, fichas de
  proveedores

• PRESUPUESTO DE COSTES de producción, de
  almacenaje...

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POLITICA DE PROMOCIÓN

• PLAN DE PUBLICIDAD Destinatarios y medios
  publicitarios TV, revistas, radio, vallas, cine,
  ferias etc...

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• PLAN DE PROMOCIÓN DEVENTAS
• Ofertas,
• Descuentos
• Regalos, etc

• PLAN DE RELACIONES PÚBLICAS

• PRESUPUESTO DE COSTES

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POLITICA DE DISTRIBUCIÓN

• DESCRIPCIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LOS CANALES DE
  DISTRIBUCCIÓN ELEGIDOS.

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• ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS
• Red de ventas, previsión de ventas mensuales de
  los cinco primeros años.

VENTAS ANUALES POR SECTORES
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• RECURSOS HUMANOS NECESARIOS PARA LA DISTRIBUCIÓN
  Y VENTA

• PRESUPUESTO DE COSTES De distribución y de ventas

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POLÍTICA DE PRECIOS

• EL PRECIO DE NUESTROS PRODUCTOS SE FIJARÁ
• EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA
• EN FUNCIÓN DE LA DEMANDA
• EN FUNCIÓN DE LOS COSTES
• EN FUNCION DE LOS OBJETIVOS

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EN FUNCIÓN DE LOS OBJETIVOS
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OBJETIVOS ESTRATEGIAS
Rentabilidad a corto plazo Precio alto
Penetración en el mercado Precio bajo
Aprovechar la sensibilidad existente para adquirir un producto nuevo Precio alto
Competir en segmento de calidad y prestigio Precio alto
Introducción de un producto nuevo Precio bajo
Promocionar un producto Precio bajo
Responder o atacar a la competencia Descuentos, rebajas
Mantener el margen estable Modificar el precio según coste
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FORMA JURÍDICA, DENOMINACIÓN Y LOCALIZACIÓN
Fase 5

• DETERMINACIÓN DE LA FORMA JURÍDICA Según nº de
  socios, responsabilidad, capital, subvenciones...

S. ANÓNOMA S. LIMITADA S. COLECTIVA S.
COMANDITARIA
S. COOPERATIVA COMUNIDAD DE BIENES EMPRESA
INDIVIDUAL S. LABORAL
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• IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA
• Denominación
• Selección del logotipo, signos y símbolos
  distintivos

PARAGUAS S.A.L.
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• LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA
• Necesidades de espacio
• Régimen de los locales, terrenos y edificios
• Planos

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• CUADRO RESUMEN DE GASTOS
• Gastos de impuestos de constitución
• Gastos de registro
• Precio de adquisición o alquileres de elementos
  del activo

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RECURSOS HUMANOS
Fase 6

• DETERMINACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN
• INTERNA
• Organigrama
• Departamentos y secciones
• Definición de funciones y responsabilidades

• DEFINICIÓN DE LOS PUESTOS DE
• TRABAJO

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• DETERMINACIÓN DE LA MODALIDAD DE CONTRATACIÓN
• Contratación indefinida
• Contratos temporales
• Contratos formativos

• PROCESO DE CAPTACIÓN Y SELECCIÓN

• CALCULO DE COSTES DE PERSONAL

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ESTUDIO ECONÓMICO
Fase 7

• PLAN DE INVERSIÓN

Activo fijo Capital circulante

1. Inversión inicial

• Propia
• Ajena

1. Plan de financiación

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• ESTUDIO DE CUADROS AUXILIARES
• Cuadro resumen de inversión y amortización de
  inmovilizado
• Previsión de tesorería
• Amortización de fondos ajenos

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• ESTADOS FINANCIEROS DEL PROYECTO DE LOS 5
  PRIMEROS AÑOS
• Flujos de tesorería
• Balance de situación
• Cuenta de resultados prevista

Activo PASIVO
Inmovilizado Recursos Propios
Existencias Exigible a L.P.
Realizable Exigible a C.P.
Disponible
Total Total
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Cuenta de resultados
Gastos Ingresos
Gastos explotación Ingresos de explotación
Beneficios de explotación Pérdidas de explotación
Gastos financieros Ingresos financieros
Resultados financieros positivos Resultados financieros negativos
Beneficios actividades ordinarias Perdidas actividades ordinarias
Gastos extraordinarios Ingresos extraordinarios
Resultados extraordinarios positivos Resultados extraordinarios negativos
Beneficios antes de impuestos Pérdidas antes de impuestos
Impuesto sobre sociedades Beneficios del ejercicio Pérdidas del ejercicio
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• ANALISIS ECONÓMICO FINANCIERO
• Valor actualizado neto (VAN)
• Tasa interna de rentabilidad (TIR)
• Evaluación del riesgo
• Ratios económico-financieros.

• CONCLUSIONES SOBRE LA VIABILIDAD DEL PROYECTO

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Tramites y documentación en la puesta en marcha
Fase 8
NOTARÍA Otorgamiento de escritura pública
I. Transmisiones C.I.F. I.A.E.(desaparece) Decl
aración censal Libros de hacienda

• HACIENDA PÚBLICA

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• REGISTRO MERCANTIL
• -Certificación negativa del nombre
• -Registro de la empresa
• -Legalización de libros

• Mº DE TRABAJO
• -Comunicación de apertura
• -Libro de visitas
• -Libro de matricula

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• SEGURIDAD SOCIAL
• -Inscripción de la empresa
• -Alta en mutua de accidentes
• -Afiliación a la seguridad social
• -Alta en autónomos o régimen general

• AYUNTAMIENTO
• -Licencia de obras
• -Licencia en actividades e instalaciones
• -Cambio de titularidad
• -Cambio de actividad

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(No Transcript)