Le contenu

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Le contenu

• Du message publicitaire
• Voir auparavant
• Les besoins Maslow

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Plan

• La publicité informative
• La publicité suggestive
• La publicité argumentative
• Lapproche groupe-cible
• Lapproche de lavantage différentiel
• Lapproche de la motivation
• Le tremplin créatif

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La publicité informative 

• Le but est dapporter de linformation.

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2. La publicité suggestive

• on ne cherche pas à informer ni à convaincre mais
  plutôt à bâtir une image positive envers notre
  produit. Aussi appelée publicité émotionnelle,
  datmosphère ou dambiance. Souvent utilisée pour
  les bières, cigarettes et les parfums.

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3. La publicité argumentativedonne des raisons
explicites pour lachat
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• 3.1 Lapproche groupe-cible
• Le publicitaire tente de faire associer la
  marque avec un profil dauditoire précis.

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• 3.2 USP (Unique selling proposition )
• Lapproche avantage différentiel (p. 83)  
• Groupe de mots qui promet un bénéfice unique que
  personne dautres ne peut promettre.
• Proposition vendeuse, persuasive, accrocheuse,
  crédible mais qui différencie le produit de la
  concurrence...
• qui souvent résulte de son positionnement ou
  le deviendra
• On vise la tête, lesprit, la raison

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3.3 Lapproche de la motivation

• Choix de laxe motivationnel
• On doit déterminer motivation de base bénéfice
  recherché par un individu, une motivation qui
  lincite à acheter ou une inhibition qui empêche
  certains consommateur à acheter. (voir des
  exemples daxes à la page 158)
• Choix dun thème précis.
• De quoi parlera le message, quel en est le sujet
  (maximum 8 mots).

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Lapproche de la motivation

• Ne pas confondre
• La motivation que cherche à satisfaire le produit
• La motivation mise en évidence par le message
  publicitaire

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Tremplin créatif (Cossette et Masley, p.
161)(approche de la motivation)

• Lobjectif
• La cible
• Laxe motivationnel
• Largumentation (parfois absent du tremplin
  créatif)
• Le ton et la manière
• le thème (peut être aussi déterminé plus tard)

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Le ton et la manière

• Il sagit de déterminer si quel type de message
  on veut réaliser. Sagira-til de message
  humoristique, sarcastique, musical, dun message
  à caractère dramatique ou autre ?
• (neutre, romatique, violent, voluptueux,
  raccoleur)

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Quel type de message choisir ?(parmi ceux de la
diapo 2)

• Cela dépend des objectifs de la campagne
  (objectif publicitaire) que nous verrons à la
  prochaine section