PHILOSOPHIE DERRIRE LE SYSTME D'ACHAT D'UN G'D'O'

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PHILOSOPHIE DERRIÈRE LE SYSTÈME D'ACHAT D'UN
G.D.O.

• Les deux intervenants internes, soit
  lacheteur et le demandeur oeuvrant pour le
  G.D.O. sont dans lobligation de collaborer pour
  optimiser la performance de lentreprise
• G.D.O. encourage létablissement de relations
  mutuellement profitables avec les fournisseurs
  privilégiés qui adhèrent (imputable) à lapproche
  de la valeur globale de possession.

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Sujets de discussion

• Rôle des intervenants
• Lacheteur
• Le demandeur
• Le coût global de possession
• Pratiques dachat
• Intégrateur
• Convention dachat

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Rôle des intervenants

• ACHETEUR
• Rôle
• Identifier le talent dans le marché (la
  compétence) et agir comme agent de liaison à
  linterne et à lexterne
• Alignement le plus fréquent
• Marché de commodité et de MRO (matériaux de
  réparation et dopération)
• Mode de négociation sur des achats répétitifs et
  généralement à fort volume

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Rôle des intervenants

• DEMANDEUR
• Rôle
• Définir les besoins et développer des solutions
  avec les partenaires de lindustrie (P.M.E.)
• Alignement
• La spécialisation technique avancée est souvent
  présente
• Mode dachat de produit  niche  et généralement
  dachat unique, ponctuel

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• Coût global de possession
• Coûts externes prix dachat incluant
  (matières, salaires, frais
  fixes, profit)
• coûts de livraison
• emballage
• frais de destruction
• Coûts internes coûts de possession
• coûts dintégration
• planification
• logistique interne
• coûts transactionnels
• Coûts communs contrôle qualité
• coûts RD
• gestion de la relation

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Pratiques dachat

• Intégrateur
• Obligation dutiliser lintégrateur désigné par
  le G.D.O.
• Mandat exclusif pour plusieurs champs dactivités
• Lintégrateur applique et administre plusieurs
  conventions dachat
• La PME doit convaincre lintégrateur et non le
  G.D.O. pour être inclus sur la liste des
  fournisseurs retenus

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Abitibi-Consolidated du CanadaStratégie dachat
(exemple)
Intégration

• MRO
• ( CB )
• Alliances stratégiques
• ou
• Achats regroupés
• (Famille de distribution)

• Standardiser
• Réduction dinventaire
• Renforcir la chaîne dapprovisionnement
• Implanter B2B
• Réduction des transactions

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Pratiques dachat

• Convention dachat
• Le G.D.O. exécute et administre lui-même, par
  lentremise de ses acheteurs, la mise en place et
  lapplication de multiples conventions dachat
• Cest le G.D.O. qui détermine les PME jouissant
  dune exclusivité envers ce G.D.O.
• Le bien ou le service est clairement défini et le
  prix est généralement fixé pour une période donnée

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Achat chez nous vs les conventions dachat

• Lobjectif est dencourager létablissement de
  relations mutuellement profitables avec des
  fournisseurs privilégiés qui adhèrent à notre
  approche fondée sur le coût total de possession
  au lieu de focaliser sur le prix
• Les fournisseurs peuvent choisir de
• Contribuer aux avantages liés aux coûts directs
• Contribuer aux avantages liés à la durée de vie
  des produits
• Contribuer à lobtention damélioration de
  performances durables

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Achat chez nous vs les conventions dachat

• Les fournisseurs peuvent faire affaire avec nous
  via
• nos fournisseurs déjà conventionnés,
  principalement pour les produits communs ou
• directement par le Service dapprovisionnement
  pour les nouveaux produits ou les
  produits/services à grande valeur ajoutée.
• Nous sommes toujours ouverts à découvrir de
  nouvelles organisations pouvant nous fournir des
  solutions daffaires avantageuses.

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Choix disponibles pour la PME

• Intégrateur
• La PME, une fois  à bord  jouit du réseau de
  distribution de lintégrateur pour développer son
  marché
• Convention dachat
• Latitude en terme de sélection de ses marchés,
  cependant avec lobligation de les développer par
  elle-même

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Conclusion

• Le G.D.O. doit travailler en équipe à lintérieur
  de ses propres murs, ainsi quen collaboration
  avec ses partenaires externes dans le but de
  rencontrer un objectif commun. Cest à dire
  minimiser le coût global de possession.