MONNAIES CHANGES LINTRIEUR DUNE ORGANISATION

1
MONNAIES ÉCHANGÉES À L INTÉRIEUR D UNE
ORGANISATION

• Source
• Cohen, Allan R. Bradford, David L. Influence
  Without Authority The Use of Alliances,
  Reciprocity, and Exchange to Accomplish Work,
  dans Lewicki, Roy J. Litterer, Joseph A.
  Saunders, David M. Minton, John W.
  Negotiation Readings Exercices and Cases,
  Irwin, 2e edition, p. 345-364.

2
MONNAIES RELIÉESÀ L INSPIRATION

• Vision
• Être impliqué dans une tâche comportant une
  signification plus large pour l unité,
  l organisation, les clients ou la société
• Excellence
• Avoir la chance de faire les choses importantes
  de façon très bien

3
MONNAIES RELIÉESÀ L INSPIRATION (Suite)

• Éthique et moralité
• Faire ce qui est juste par rapport à une norme
  plus élevée que l efficience

4
MONNAIES RELIÉESÀ LA TÂCHE

• Ressources
• Prêter ou donner de l argent, des augmentations
  de budget, du personnel,
• de l espace, etc.
• Assistance
• Aider sur des projets en cours ou exécuter des
  tâches non désirées

5
MONNAIES RELIÉES À LA TÂCHE (Suite)

• Coopération
• Donner du support, répondre plus rapidement aux
  demandes, approuver un projet, aider à la mise en
  uvre
• Information
• Donner de l information technique en même
  quorganisationnelle

6
MONNAIES RELIÉESÀ LA POSITION

• Avancement
• Donner une tâche qui peut aider à obtenir une
  promotion
• Reconnaissance
• Reconnaître l effort, le travail accompli,
• ou l habileté

7
MONNAIES RELIÉESÀ LA POSITION (Suite)

• Visibilité
• Donner la chance d être connu par les
  supérieurs ou les personnes importantes dans
  l organisation
• Réputation
• Améliorer la façon dont la personne est vue

8
MONNAIES RELIÉESÀ LA POSITION (Suite)

• Importance / être parmi les initiés
• Offrir un sentiment d importance, d être parmi
  le groupe des initiés
• Réseau / Contacts
• Fournir les opportunités pour créer un réseau

9
MONNAIES RELIÉESAUX RELATIONS

• Acceptation / Inclusion
• Fournir l amitié et des relations
• Support personnel
• Fournir un support personnel et émotionnel
• Compréhension
• Écouter les préoccupations vis-à-vis les
  éléments qui ont de l importance

10
MONNAIES RELIÉES AUXCHOSES PERSONNELLES

• Concepts liés à soi-même
• Affirmer ses valeurs, son identité et son estime
  de soi
• Défis / Apprentissage
• Partager des tâches qui augmentent les habiletés

11
MONNAIES RELIÉES AUXCHOSES PERSONNELLES (Suite)

• Possession / Implication
• Laisser les autres avoir la possession et
  l influence
• Gratitude
• Exprimer l appréciation et l endettement