Milka, une marque consacr

1
Milka, une marque consacrée à un marché
Marketing 17 Juin 2005

• Jean Valici
• Oriana Palivan
• Imene Benrejeb
• Mathieu Moschietti
• Mamadou Samba

2
Milka, une marque consacrée à un marché
3
Le marché du chocolat

• Le marché du chocolat
• Caractéristiques du marché
• Les clients
• Les types de chocolats

4
Le marché du chocolat

• La taille
• 2,5 Millions de tonnes de chocolat /an
• France marché annuel de 3,3 Milliards d
• 2003 397 000 tonnes !!!
• Structure
• 80 en GMS et 15 artisans

5
Le marché du chocolat les clients

• Qui en mange?
• Segmentation selon lâge
• Répartition géographique
• Suisse 11 kg/an/personne chocolat au lait
• France 7,6 kg/an/personne chocolat noir
• Allemagne 7,8 kg/an/personne chocolat
  onctueux sucré

6
Le marché du chocolat

• Que ce que les gens préférent?
• Segmentation des chocolats
• Tablettes
• Confiseries
• Poudres de cacao
• Pâtes à tartiner

• Tablettes 58 des ventes de chocolat

7
Milka sur le marché du chocolat

• La stratégie marketing de Milka
• Historique
• Le concept de Milka
• La position de Milka sur le marché

8
Historique de Milka

• Philippe Suchard crée les chocolats Suchard
  (1826)
• David Peter invente le chocolat au lait en 1875
• 1901 Suchard crée une tablette de chocolat au
  lait, surnom Milka
• 1960 Blanc sur mauve
• Advico Young Rubicam suggère à Suchard
  Allemagne d'utiliser une vache mauve en 1972
• 1987 Milka devient une marque à part entière

9
La cible

• Un chocolat pour qui?
• Mai 1999 le féerique pour les adultes
• Tendre Croquant et Milles Eclats

10
La politique de marque

• Lunivers alpin et la vache mauve, vecteur
  essentiel de la communication
• Nature et Simplicité
• Tendresse et Douceur
• LEnfance

11
Positionnement sur le marché du chocolat

• 27 de part de marché en France sur les tablettes
  de chocolat au lait
• 17 part de marché chocolat Europe
• 50 et 30 en Autriche et Allemagne
• Leader et référence

12
Positionnement sur le marché du chocolat

• Chocolat au lait
• Fidélité à limage de marque
• Goûts et prix attractifs

13
Le marketing-mix de Milka

• Produit
• Prix
• Place
• Promotion

14
Le chocolat au lait lui-même

• Fin chocolat au lait (au moins 30 de cacao)

15
Le chocolat au lait lui-même

• Le design Milka(déposé)
• La couleur mauve repérable et caractéristique
• La vache belle allure (Simmental)
• Lécriture manuscrite le monde magique de
  lenfance, la tendresse maternelle

16
La gamme

• La gamme des chocolats au lait Milka
• Lait
• Lait noisettes
• Lait riz croustillant

17
Politique de prix

• Invaincu sur le chocolat au lait
• SAUF par la marque du distributeur
• Comparaison difficile sur les biscuits chocolatés
• Au lait ou noir, prix similaires

18
La place de Milka

• Plusieurs réseaux de distribution
• Les grandes surfaces (hyper et supermarchés)
• Boulangeries
• Tabacs, kiosques
• Stations services
• Distributeurs automatiques
• Cinémas

19
Historique des campagnes Milka

• 1901 des enfants émerveillés
• 1921 première vache accompagnée
• 1930 le saint Bernard Barry
• 1973 la vache Milka apparaît
• 1993 la campagne Cool man
• Depuis 1998 marmotte, lapin blanc, gentil
  chamois, bonhomme de neige.

20
Promotion

• La piste mauve inaugurée en 1997
• Sponsor de la Coupe du Monde de ski et de
  Snowboard depuis 1996
• Milka est partenaire d'Alp Action depuis 1990
• Depuis décembre 1999, Milka est sur le marché de
  Noël de Strasbourg

21
Promotion autour de la tendresse

• 1971 La vache de la même couleur que lemballage
  (Mauve)
• 1984 Milka, la plus tendre des tentations
  depuis que le chocolat est né
• 1991 La tendresse
• La tendresse avec un grand M

22
(No Transcript)
23
Les fameuses pubs Milka

• 1994 La vache, le personnage principal des pubs
• 1998 Création du monde magique Milka
• Marmotte
• Lapin blanc
• Bonhomme de neige

24
Une histoire qui continue...
Nos forces Nos faiblesses Les menaces Les opportunités
- Image de marque forte - Prix attractif - Pubiclité originale - Diversification mitigée Présence sur un seul segment de marché Plagiat Pionniers Positionnement adapté
25
The end