GANAR GANAR

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GANAR GANAR
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PARADIGMAS DE LA INTERACCION HUMANA

• GANAR-GANAR Procura el beneficio mutuo en todas
  las interacciones humanas. Los acuerdos o
  soluciones son mutuamente benéficos, mutuamente
  satisfactorios.
• GANO-PIERDES Si yo gano tu pierdes, si yo
  consigo lo que quiero tu no consigues lo quieres.

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• PIERDO-GANAS Son personas deseosas de agradar,
  buscan la aceptación la popularidad tienen poco
  coraje para expresar sus sentimientos y
  convicciones.
• PIERDO-PIERDES Cuando se reúnen dos personas del
  gano-pierdes cuando interactúan dos personas
  egoístas, obstinados.

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• GANO Son personas que lo único que importa es
  conseguir lo que quieren, su fin es asegurar su
  propio benefico.
• GANAR-GANAR O NO HAY TRATO Si no hay una
  solución que beneficie a amabas partes se
  considera desistir del acuerdo.

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DIMENSIONES DEL GANAR

• EL CARÁCTER
• INTEGRIDAD VALORES
• MADUREZ EQUILIBRIO ENTRE CORAJE Y
  CONSIDERANCION
• MENTALIDAD
• DE ABUNDANCIA SEGURIDAD

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• RELACIONES Confianza, credibilidad, respeto,
  escuchar, estar comprometido con ganar-ganar.
• ACUERDOS
• Resultados deseados Que hacer y cuando
• Directrices Parámetros
• Recursos Humano, económico, técnico
• Rendición de cuentas Normas
• Consecuencias Especificar lo bueno y lo
• malo

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• SISTEMAS Recompensas, para alcanzar las metas.
• PROCESOS
• Comprender las necesidad y preocupaciones de la
  otra parte
• Identificar los puntos clave
• Determinar los resultados para llegar a una
  solución
• Identificar nuevas opciones para alcanzar los
  resultados