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Soluciones inteligentes para áreas comerciales
Federico Fernández Delgado

• Las oportunidades pequeñas son el principio de
  las grandes empresas.
• Demóstenes

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Presentación

• Declaración de objetivos
• Concepto de negocio
• Funcionamiento
• Aplicaciones
• Recursos Humanos
• Resumen del Mercado
• Competencia
• Funciones a desempeñar
• Plan financiero
• Riesgos y amenazas a evitar
• Puntos clave

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Declaración de objetivos

• Convergencia de las dos carreras académicas
  (ADE-Telecomunicaciones).
• Incentivar el ID en una economía en plena fase
  de deslocalización industrial.
• (EUA? PIB 25? lo debe a Innovación Tecnológica)
•  

Objetivos personales
Las expectativas altas son la llave para
alcanzarlo todo." Sam Walton
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Declaración de objetivos

• Objetivos de la empresa
• Conseguir facilitar y automatizar las tareas
  comunes en la actualización de precios.
• Conseguir una infraestructura suficiente para
  proveer a grandes centros comerciales en el
  mínimo tiempo posible.
• Autofinanciación para poder destinar suficientes
  recursos al ID de la empresa.

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Concepto del negocio

• Ha oído hablar de
• los costes de cambio de Menú?
• Las modificaciones de los precios generan costes
• Las Empresas encargan, listas folletos,
  publicidad,...
• Los cambios de precios con periodicidad elevada
  hacen inevitable los costes de transacción.

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Concepto del Negocio

• Qué mejoras nos aporta el producto?
• Reducir los costes de cambio de Menú, mediante
  tecnología aplicada.
• Centralizar las funciones de venta de los
  productos de nuestros clientes, adaptándolas a
  sus necesidades.
• Dar valor añadido y una imagen competitiva a
  nuestros clientes.

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Concepto del Negocio

• En qué se basa nuestro producto?
• Tecnologías utilizadas

• Pantallas LCD/TFT.

• Protocolo Zigbee.

• Software de aplicación.

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Funcionamiento
EMPRESA CENTRAL
Cambio de precio de un producto.
El precio se actualiza de manera inmediata en las
diferentes filiales.
Empresa Filial n
Empresa Filial 1
Empresa Filial 2
Empresa Filial 3
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Funcionamiento
Control central de la tienda o centro
Precios cara al público
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Aplicaciones Posibles
Campañas de Marketing Innovadoras
Precios según stock
Precios en perecederos
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Posibles Aplicaciones futuras

• La revolución RFID está a la vuelta de la
  esquina.
• Control de existencias en las estanterías.
• Precios personalizados según la fidelidad del
  cliente.

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Recursos Humanos

• Organización departamental
• Departamento Administrativo
• Departamento Técnico
• Departamento Investigación y Desarrollo
• Departamento Comercial
• Departamento Producción

"Uno de los mayores secretos del éxito en
cualquier empresa consiste en reconocer a la
persona apropiada para realizar una
tarea."Andrew Carnegie
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Organigrama de la empresa
La mejor estructura no garantizará los
resultados ni el rendimiento.Pero la estructura
equivocada es una garantía de fracaso Peter
Drucker
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Política de Recursos Humanos

• Mantener una formación continua del Personal.
• Aumentar la satisfacción y la productividad en el
  ámbito laboral.
• Explorar cuál es la gestión más efectiva en cada
  lugar de trabajo.
• No hay inversión más rentable que la del
  conocimiento."
• Benjamin Franklin

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Equipo Directivo

• Figuras indispensables en el comienzo de la
  empresa
• Especialista en Finanzas
• Especialista en Marketing

Donde hay una empresa de éxito, alguien tomó
alguna vez una decisión valiente. Peter Drucker 
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Política de Recursos Humanos

• Facilitar a los empleados la práctica de
  deporte,...
• Incentivar unos hábitos de vida saludables
• Reduce
• Bajas por depresión, ....
• Mejora
• Sentimiento de Identificación con la empresa.
• Bienestar laboral, en el entorno y el grupo de
  trabajo.
• Mayor eficiencia de los trabajadores.
• Sinergia de equipo, cooperación.

"El espíritu de grupo es lo que da a muchas
empresas una ventaja sobre sus competidores. Geor
ge L. Clements
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Resumen del mercado

• Actualmente existen en España más de 400 Centros
  Comerciales de varios tipos y superficies muy
  diversas.
• La inversión en centros comerciales en España
  durante 2005 superó 1.500 millones de , según un
  estudio de Eurostat, y la AECC, en un total de 29
  nuevos centros comerciales inaugurados y 4
  ampliados, con una nueva superficie comercial de
  799.183 metros cuadrados de superficie bruta
  alquilable.
• En España hay más de 149 proyectos, registrados
  por la AECC, que suponen una nueva superficie
  comercial de 4.300.000 m2

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Segmentación del mercado
Moda y Complementos.
Electrodomésticos e Informática.
Hipermercados, Supermercados.
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Competencia

• Sistema alternativo, pantalla interactiva
  proyectada en el cristal de los escaparates
  (tienda de ropa en Bilbao).
• Los propios comercios pueden ver la oportunidad
  de desarrollar aplicaciones parecidas a la
  nuestra por cuenta propia para recortar costes.
• Competencia a corto plazo con empresas
  tecnológicas que vean la oportunidad de negocio y
  tengan una infraestructura ya bien organizada.

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Funciones a desempeñar

• Dada la estructura de empresa y para la
  consecuencia del éxito de la misma hemos de ser
  capaces de ejercer funciones de
• Asesoría comercial
• Soporte Técnico
• Formación
• Seguimiento
• Atención post venta
• Mantenimiento

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Plan financiero

• El dinero es como un sexto sentido sin él no se
  pueden usar los otros cinco."
• William Somerset Maugham
• Ayudas y subvenciones
• Fondo Neotec
• Línea ICO-Emprendedores
• Prestamos especiales de El Ministerio de
  Industria Turismo y Comercio.

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Plan financieroBalance de situación Inicial
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Plan financieroCuenta de resultados
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Riesgos y amenazas a evitar

• Cometer un error y no corregirlo es otro error."
  Confucio
• Evolución muy rápida de las nuevas tecnologías,
  requieren esfuerzo para actualizarse.
• Nivel de competencia a corto plazo.
• Inexistencia de contactos en el sector.
• Falta de experiencia del promotor en gestión
  empresarial.

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Puntos clave

• Producto escalable
• Capacidad de instalar a grandes superficies
• Financiación
• Recursos
• Un buen plan de financiación.
• Un buen plan de marketing (conocer los canales
  adecuados).

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Puntos Vistos en la Presentación

• Declaración de objetivos
• Concepto de negocio
• Funcionamiento
• Aplicaciones
• Recursos Humanos
• Resumen del Mercado
• Competencia
• Funciones a desempeñar
• Plan financiero
• Riesgos y amenazas a evitar
• Puntos clave

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La regla del los tres conceptos

• Equipo, Eficiencia, Ilusión
• Equipo, Eficiencia, Ilusión
• Equipo, Eficiencia, Ilusión
• Equipo, Eficiencia, Ilusión
• Equipo, Eficiencia, Ilusión
• Equipo, Eficiencia, Ilusión
• Equipo, Eficiencia, Ilusión

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Ventajas PARESA

• Paresa posee amplia experiencia en comerciar
  hardware, accesorios, software, redes, servicios
  profesionales y soporte a empresas.
• Paresa dispersa las desventajas de ScreenPrice
  por conceptos de
• Inexistencia de contactos en el sector.
• Falta de experiencia.

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Ventajas de Paresa

• La estructura y potencial de Paresa nos permite
  desarrollar un producto fiable
• Departamento RF
• Departamento Comercial
• Paresa tiene la gran Ventaja de poseer relaciones
  comerciales con empresas que pudieran estar
  interesadas en el producto, tales como
• Massimo Dutti, Correfour, Zara, Champion
  Supermercados, Mercabarna,...

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ScreenPrice

• "Si uno quiere ser mañana una gran empresa,debe
  empezar a actuar hoy mismo como si lo fuera.
• Thomas J. Watson (Fundador de IBM)
• GRACIAS POR SU ATENCIÓN

Federico Fernández Delgado