FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO'

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FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.

• Análisis desde los Estados Financieros
  actualizados y detallados
• Cuenta de Resultados.
• Balance de Situación.

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FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.

• Cuenta de Resultados.
• Ventas.
• Costos Variables.
• Gastos Fijos.

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FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.

• Ventas.
• Efecto de la Recesión 1 Disminución de la
  demanda.
• Respuesta
• Ampliar la oferta aumentar participación de
  mercado nuevos clientes.
• Nuevos productos a clientes existentes.
• Nuevos productos a nuevos clientes.
• Segmentar productos y precios por mercado.
• Estimar el efecto de inversión en publicidad.
• Estimar efecto beneficios (y riesgos)
  post-recesión.

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FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.

• Ventas.
• Efecto de la Recesión 2 Solicitud de ajuste de
  precios.
• Respuesta
• Qué hay en el mandante que me puede ayudar a mí,
  sin costo incremental para él?
• Incremento de mi participación en obra actual.
• Certeza de asignación de nuevas obras.
• Asumir nuevas especialidades.
• Su uso de personal mío.
• Su compra de mis materiales.

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FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.

• Análisis de Riesgo simple (pero efectivo)

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FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.

• Cuenta de Resultados.
• Ventas.
• Costos Variables.
• Gastos Fijos.

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FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.

• Costos Variables.
• Materiales.
• Mano de Obra.

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FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.

• Materiales.
• Tengo Caja? Invertir en stocks si hay
  oportunidad de bajar costos.
• No tengo caja? Negociar entregas parciales
  financiadas con pagos de anticipos y estados de
  avance.

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FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.

• Mano de Obra.
• Análisis persona a persona para retener personal
  clave.
• Análisis persona a persona para ajustar
  plantilla.
• Análisis persona a persona, a todo nivel, para
  variabilizar remuneraciones.
• Preparar estrategia comunicacional.
• No asustarse si negociación se pone dura.

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FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.

• Cuenta de Resultados.
• Ventas.
• Costos Variables.
• Gastos Fijos.

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FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.

• Gastos Fijos.
• Análisis exhaustivo ítem por ítem

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FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.

• Análisis desde los Estados Financieros
  actualizados y detallados
• Cuenta de Resultados.
• Balance de Situación.

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FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.

• Balance - Clientes.
• Evaluación del riesgo. Cómo le va a afectar la
  recesión a mis clientes?
• Si detecto riesgo, negociar la cobranza contra un
  descuento.
• Obtener un mejor instrumento de crédito cheque.
• Forzar la cobranza sentarse a la puerta.
• Carta de DICOM.
• Si no detecto riesgo y me falta Caja negociar
  cobro anticipado contra descuento.
• Si no tengo cobertura para Boleta de Garantía,
  negociar su eliminación y renunciar al Anticipo
  de Obra?.

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FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.

• Balance - Existencias.
• Doloroso reconocer obsolescencias y ajustar,
  cuidando imagen bancaria.
• Doloroso evaluar venta de obsoletos y de baja
  rotación (ojo, son distintos), cuidando imagen
  bancaria.
• Si tengo caja, negociar descuentos de proveedores
  y pagar a largo plazo (no es un contrasentido).

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FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.

• Balance - Bancos.
• Ampliar base de bancos. Evaluar BancoEstado
  (T.600320100 a partir de Lunes 3/11). Atención a
  ofertas diarias.
• Indicar al banco que pertenecen a una agrupación
  de apoyo empresarial, como un Círculo Empresarial
  de la Fundación Emprender.

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FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.

• Balance - Proveedores.
• Si tenemos Caja, negociar descuentos.
• Si no tenemos Caja, negociar plazos por extensión
  de plazos de nuestros clientes.
• Buscar proveedores alternativos.

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FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.

• Balance Activos Fijos.
• Los necesito todos?
• Puedo arrendar parte de ellos si me reduzco?
• En caso extremo, puedo venderlos? Puedo hacer
  un lease-back y generar caja?
• Si tengo caja, puede ser una oportunidad para
  comprar a bajo costo.

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FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.

• OTROS.
• Estar atento a instrumentos de apoyo a las PYMEs
  en CORFO, ProChile, organismos privados.
• Adherir iniciativas Gremiales.
• Tiempo de prueba no estés sólo.
• Apóyate en las personas de tu Círculo.
• No te olvides de tu propio equilibrio y el de tu
  familia.

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FORTALECIENDO LA EMPRESA EN UN ENTORNO RECESIVO.

• SEÑALES DE ESPERANZA.
• Las crisis y su superación forman equipos y unen.
  Aprovechar esto.
• Generar espíritu de lucha en la cabeza de la
  empresa, en la plana directiva. Se transmite al
  resto de la empresa y se nota. Es una actitud
  contagiosa. Aunque cueste.
• Si estás abatido, busca respuestas en tu equipo y
  en tu Círculo. Las encontrarás.

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Cuando pase la tormenta, sabremos distinguir las
rocas sobre las cuales nos apoyamos.