Guia de Proyectos

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PROYECTO FINAL
2002
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GUIA DE PRESENTACION PROYECTOS AGROPECUARIOS E
INDUSTRIALES
2002
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PROYECTOS DE EXPORTACION CONTENIDO
FORMULACION Y EVALUACION Determina factibilidad
económica, técnica y financiera Identificación de
la Idea Su base es la Oferta Exportable,
Restricciones y Oportunidades Demanda Anteproyecto
Preliminar Análisis Primeras Informaciones
Ciertas Disponibles Antecedentes empresariales y
legales Estudio de Mercado - Ingeniería
Proyecto Tamaño - Localización Inversiones -
Costos -Ingresos Estado Resultados Proyectado -
Fuente y Uso de Fondos Balance Proyectado Proyecto
Definitivo Decisión sobre Factibilidad Comercial
- Técnica - Legal - Administrativa - Económica -
Financiera Ejecución y Puesta en Marcha
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FACTIBILIDADES

• Comercial
• Dimensión Mercado define Ys. por ventas tamaño
  proyecto tamaño Inversiones.
• Analizar Oferta actual y posible de Competencia.
• Estudio consumidor (patrones comportamiento,
  gustos, propensión consumir).
• Proporción demanda total producto.
• Estrategia comercialización acorde
  características mercado (competencia,
• preferencias, estructura, consumo).

• Técnica
• Posibilidades reales de ejecución del proyecto.
• Diseño alternativas tecnológicas.
• Determinación recursos necesarios.
• Requerimientos personal.
• Nivel capacitación.
• Definir equipos y máquinas necesarias
• Tecnología acorde a la relación Beneficio/Costo.
• Agricultura Estudio suelo, requerimientos agua,
  clima, etc.
• Agroindustria Proceso productivo y sus puntos
  críticos (cuellos botella).

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FACTIBILIDADES

• Legal
• Análisis Normas Tributarias y reguladoras del
  comercio exterior.
• Beneficios o gravámenes a las exportaciones y/o
  importaciones de bienes de capital.
• Legislación vigente en país destino
  (fitosanitarias, legales, técnicas, etc).
• Resolución de Acuerdos Contractuales que
  afectan
• a la Compra y Ventas de la Producción.
• Leyes sobre manipulación de alimentos, seguridad
  laboral, contaminación ambiental.
• Normas de construcción, urbanización, marcas,
  patentes y regalías.
• Definir mejor forma organización negocio (SA,
  SRL, Joint Venture).
• Responsabilidad Inversionistas y Tratamiento
  Tributario.

• Administrativa
• Alcanzar eficiencia en gestión administrativa.
• Capacidad gerencial para acompañar al proyecto.
• Formas de delegación.
• Organigrama.
• Metodología de organización administrativa.
• Software correspondiente.

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FACTIBILIDADES

• Económica
• Factibilidades anteriores apoyan esta
  factibilidad
• para analizar beneficio/costo de cada área y del
  proyecto en su conjunto.
• Análisis Comparativo entre la situación sin
  proyecto
• y la nueva situación con proyecto, para poder
  evaluar el aporte real del mismo.
• Evaluar optimización económica del uso de los
  recursos a emplear en el mismo
• (humanos, naturales, financieros, técnicos).
• Importante para Proyecto Exportación Verificar
  Factibilidad Económica
• desde punto de vista del inversor privado.
• Análisis de Sensibilidad (incertidumbre futura,
  cambios de políticas económicas).

• Financiera
• Por lo general se confunde con la Económica.
• Fact. Eco. Evalúa resultado de los Ingresos
  menos
• los Egresos Monetarios del Proyecto,sin
  considerar origen de fondos empleados
• (fondos propios o de terceros, intereses, etc).
• Fact. Financiera solamente se ejecuta una vez
  realizada la Fact. Eco.
• Tiene en cuenta no el efecto que sobre el
  resultado económico tiene la estructura de
• financiación obtenida ( Positivo si es menor que
  la TIR)

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GUIA PRESENTACION PROYECTO EXPORTACION
AGROPECUARIO
I.- ANTECEDENTES DE LA EMPRESA 01. Razón
Social 02. Domicilios 02.1 Legal 02.2
Administrativo, comercial, sucursales. 02.3
Localización de la explotación. 03. Forma
jurídica, señalando si se tiene matriz en el país
ó en el exterior. 03.1 Documento constitutivo
empresa Fecha capital autorizado, suscrito ó
realizado. 03.2 Acciones emitidas (número y
características). 03.3 Para sociedades en
formación Un ejemplar del proyecto de contrato
societario suscrito por los socios. 04.
Socios 04.1 Nombres, apellidos, domicilio,
doc. identidad, participación en capital,
antecedentes agropecuarios. 05.
Directorio 05.1 Nombre, apellidos, domicilio
legal, nacionalidad, documento identidad,
profesión, matrícula profesional,
antecedentes agropecuarios.
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GUIA PRESENTACION PROYECTO EXPORTACION
AGROPECUARIO
I.- ANTECEDENTES DE LA EMPRESA 06.
Asociación con empresas existentes 06.1 Si es
filial de empresa nacional, indicar mismos datos
que en 4.1 y 5.1 correspondientes a
casa matriz. 06.2 Cuando entre accionistas se
encuentren empresas extranjeras, indicar nombre,
nacionalidad, domicilio legal y forma
jurídica. 07. Ejecutivos y Técnicos
principales. 07.1 Nombre, cargo, nacionalidad,
domicilio legal y profesión. 08. Responsables
de la Formulación del Proyecto. 09.
Antecedentes Tenencia Tierras 09.1 Es
propietario de las tierras a explotar ? 09.2
Nombre del titular, Número inscripción del
dominio en Registro Propiedad Inmueble. 10.
Antecedentes Agropecuarios 10.1 Evolución
Indicar cuáles fueron las etapas principales
desde su iniciación, en lo que se
refiere a los aspectos técnicos, económicos y
financieros de la empresa. 11.
Personas autorizadas a realizar gestiones por
cuenta de la empresa.
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GUIA PRESENTACION PROYECTO EXPORTACION
AGROPECUARIO
II.- LOCALIZACION 2.1. Departamento,
Provincia, Localidad 2.2 Distancias a Rutas
Principales. 2.3 Distancia a Mercado Principal
y Alternativos. III.- CARACTERISTICAS DEL
PREDIO 3.1 Planos en condiciones
iniciales. 3.2 Planos en condiciones de
Producción normal. 3.3 Detallar Superficie
total, superficie aprovechable, superficie
cubierta con montes, montaña, superficie
cultivada, etc. 3.4 Infraestructura Física de
edificaciones. IV.- SUELOS 4.1 Mapa de
aptitud de uso de suelo para riego (no necesario
para ampliaciones). 4.2 Relevamiento
topográfico. V.- RECURSOS HIDRICOS 5.1 Fuente
de Aprovisionamiento. 5.2 Cantidad Lts. X seg.
Ó m x hora. 5.3 Aptitud de riego. 5.4
Profundidad de la napa freática. 5.5 Consumo
estimado de agua por Ha. para cada cultivo.
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GUIA PRESENTACION PROYECTO EXPORTACION
AGROPECUARIO
VI.- ESTUDIO DE MERCADO 6.1 Criterios de
selección de los bienes a producir. 6.2
Bienes a Producir Nombre, variedad, descripción,
empaque. 6.3 Mercado (s) donde se piensa
vender (país, zona geográfica, localidad,distancia
). 6.4 Venta a Importadores Mayoristas,
Minoristas o Consumidores Finales ? 6.4.1 Si se
exporta, detallar las disposiciones arancelarias
que rigen la exportación de estos
productos. 6.4.2 Estadísticas de volúmenes,
valores y precios de exportación por países,
durante los últimos 5 años. 6.4.3 País y
plaza donde se piensa vender razones de su
elección. 6.4.4 Antecedentes del empresario
sobre operaciones de comercio exterior. 6.4.5
Nombre y antecedentes de asesores en materia de
comercio exterior (despachantes,
comisionistas, traders, etc.). 6.5
Tendencias de la producción nacional de estos
bienes en la última década (series a
precios constantes). 6.6 Principales
regiones del país productoras de estos
bienes. 6.7 Volumen de producción plena del
proyecto. 6.8 Epoca del año en la que se
piensa producir (producción de primicias). 6.9
Indicar y fundamentar a que precios se estima
que se venderán los productos 6.9.1 En la
Explotación FAS, FOT, FOR, FOB 6.9.2 En
Mercado destino CF, CIF
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GUIA PRESENTACION PROYECTO EXPORTACION
AGROPECUARIO
VII.- PLANTEO TECNICO DE LA EXPLOTACION 7.1
Uso del suelo 7.1.1 Describir situación
inicial 7.1.2 Planificación general indicando
periodo de puesta en plena producción
del establecimiento y tareas a realizar cada año
Programa Desmonte Programa de
Perforaciones Programa de Sistematización del
Riego Programa de Plantaciones
Otros. Cuadros a) Insumos Directos
por Hectárea b) Valor de Insumos Variables c)
Rendimientos Previstos d) Calendario de
Tareas y Requerimientos 7.2 Actividades
Previstas 7.2.1 Describir características
técnicas a utilizar (nivel mecanización, sistemas
de riego, distancias entre plantas,
fertilizantes, tratamiento, rotaciones). 7.2.2
Indicar, para cada cultivo, los coeficientes
técnicos por Ha. y por año Cuadros
a) a d) 7.3 Infraestructura de
Producción 7.3.1 Fundamentar dimensionamiento
y describir Equipos de riego Rodados Equipos
y maquinarias Construcciones Personal no
jornalizado (Organigrama).
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GUIA PRESENTACION PROYECTO EXPORTACION
AGROPECUARIO
VIII.- INVERSIONES EN EL PROYECTO IX.-
COSTOS X.- ACTIVO DE TRABAJO XI.- CUADRO DE
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO ( INGRESOS -
COSTOS ) XII.- PUNTO DE EQUILIBRIO XIII.-
FINANCIAMIENTO PREVISTO XIV.- FUENTES Y USOS
DE FONDOS PARA TODA LA VIDA UTIL DEL
PROYECTO XV.- BALANCES PROFORMA
PROYECTADOS XVI.- RENTABILIDAD DEL PROYECTO Y
DEL CAPITAL PROPIO
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GUIA PRESENTACION PROYECTO EXPORTACION
INDUSTRIAL
I.- ANTECEDENTES DE LA EMPRESA A Empresas
Unipersonales A.1 Nombre, domicilio, docs.
Identidad, lugar y fecha nac. , estado civil. A.2
Manifestación de bienes de los titulares. A.3
Experiencia empresaria y técnica relacionada con
el proyecto. A.4 Referencias bancarias y/o
comerciales. B Otras Empresas. B.1 Nombre
ó razón social, domicilio, telef., forma
jurídica.. B.2 Estatutos Sociales, fecha y
número inscripción en Reg. Púb. De Comercio. B.3
Nombre y documento identidad accionistas
principales.. Ref. bancarias/comerciales. B.4
Nombre y demás datos personales de la persona
autorizada a realizar gestiones por
cuenta de la empresa. B.5 Balance y Cuadro de
Resultados de los 3 últimos ejercicios,
certificados por Contador Público. B.6
Análisis de la deudas bancarias y no bancarias de
corto y largo plazos (montos, tasas,
plazos, fecha de origen, deuda actual).
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GUIA PRESENTACION PROYECTO EXPORTACION
INDUSTRIAL
II.- ESTUDIO DE MERCADO 2.1 Bien a
producir, descripción y marca a utilizar. 2.2
Destino del bien (consumo final, exportación,
bien intermedio, bien de capital). 2.3
Mercado a donde se piensa vender el producto
(país/es área geográfica, distancias
y características de los consumidores 2.4
Cantidad de unidades del producto que se venden
actualmente (por semana, mes o año),
en el mercado elegido (Explicar el cálculo). 2.5
Cuántas unidades producirá el proyecto ( por
semana, mes o año). 2.6 Es producto de
demanda constante o estacional. 2.7 A qué
precio se vende el producto actualmente y en los
últimos tres años. 2.8 La producción de la
planta afectará los precios del mercado - Por
qué. 2.9 Venderá a mayoristas, minoristas o a
los consumidores. Si exporta detallar las dis-
posiciones que rigen las
exportaciones. 2.10 Principales productores del
bien que la empresa producirá. 2.11 Dónde se
localizan. 2.12 Qué acciones piensa desarrollar
para colocar su producto en el mercado (precios,
envases, descuentos, calidad). 2.13
Disponibilidad de insumos zonales.
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GUIA PRESENTACION PROYECTO EXPORTACION
INDUSTRIAL
II.- ESTUDIO DE MERCADO Si el destino
del bien es la exportación 2.14 Detalle el
precio a obtener por cada mercado de destino
(FAS, FOB, FOR, FOT, CF, CIF,
etc.). 2.15 Detalle de forma ( granel,
contenedor, refrigerada, etc.).
Cantidad por embarque (frecuencia). Cubicación de
la carga (peso, alto, ancho, largo).
Tipo Embalaje. 2.16 Detalle de las condiciones
de venta a obtener (Carta Crédito, Letra,
etc.). 2.17 Detalle de Normas (Fitosanitarias,
bromatológicas, calidad, etc.). 2.18 En caso de
cotizaciones CF ó CIF . Detalle Costos y
condiciones de flete y/o seguro
internacional.
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GUIA PRESENTACION PROYECTO EXPORTACION
INDUSTRIAL
III.- INGENIERIA DEL PROYECTO 3.1 Adjuntar
Plano de la Planta completa, indicando etapas de
concreción de la misma. 3.2 Detalle de las
máquinas y equipos existentes y a instalar su
distribución dentro de la planta y su
capacidad productiva unitaria nominal. 3.3
Detalle de las instalaciones complementarias
(agua, energía, vapor, frío, etc.). 3.4
Detalle de los servicios auxiliares que requerirá
(seguridad e higiene, comodidades y
personal, entre otros). 3.5 Adjuntar proforma
y/o presupuesto de los items anteriores. 3.6
Estimar y detallar los gastos de organización de
la empresa, instalación y montaje de la
maquinaria 3.7 Detallar cantidades, calidad y
fuente de aprovisionamiento, distancias y costos
de las materias primas e insumos
necesarios para operar a nivel de producción
normal de planta 3.8 Detalle del
personal a ocupar (permanente/transitorio) y su
calificación. 3.9 Describir las operaciones a
la que es sometida la materia prima, hasta
convertirse en producto terminado
(proceso de fabricación, descripción y diagrama
de secuen- cia, indicando un bosquejo
de la planta y duración de cada etapa). 3.10
Qué tipo de residuos deja el proceso y cómo se
eliminarán los mismos de la planta.
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GUIA PRESENTACION PROYECTO EXPORTACION
INDUSTRIAL
III.- INGENIERIA DEL PROYECTO 3.11 En caso
de importación de maquinarias o equipos, detallar
condiciones de compra (FOB, CF,CIF),
país de origen y condiciones generales de la
operación. 3.12 Detallar los gravámenes,
gastos, tasas e impuestos que gravan su
importación. 3.13 Detallar costos de flete y de
manipuleo interno. 3.14 Tamaño
Capacidad máxima de producción, turnos por día y
días por año de trabajo, justificando
el tamaño previsto (restricciones de mercado,
capital, materias primas, mano de obra,
insumos, etc.). 3.15 Localización
Indicar localidad provincia y país.
Explicar razones que motiva la localización
(Mejor control, disminución de costos,
menor inversión, etc.). Disponibilidad
de Mano de Obra. Disponibilidad de
Materias Primas y Materiales.
Disponibilidad de Combustibles. Normas
especiales (zona franca, zona de frontera,
etc.). 3.16 Indicar nomenclatura catastral del
predio destinado al proyecto y croquis de
ubicación del mismo.
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GUIA PRESENTACION PROYECTO EXPORTACION
INDUSTRIAL
IV.- INFORMAC. COMPLEMENTARIA DE INGENIERIA
PROYECTO 4.1 De la Firma 4.2 De la
Planta En caso de importación de maquinarias o
equipos, detallar condiciones de
compra (FOB, CF,CIF), país de origen y
condiciones generales de la
operación. 3.12 Detallar los gravámenes,
gastos, tasas e impuestos que gravan su
importación. 3.13 Detallar costos de flete y de
manipuleo interno. 3.14 Tamaño
Capacidad máxima de producción, turnos por día y
días por año de trabajo, justificando
el tamaño previsto (restricciones de mercado,
capital, materias primas, mano de obra,
insumos, etc.). 3.15 Localización
Indicar localidad provincia y país.
Explicar razones que motiva la localización
(Mejor control, disminución de costos,
menor inversión, etc.). Disponibilidad
de Mano de Obra - Materias Primas - Materiales y
Combustibles. Normas especiales (zona
franca, zona de frontera, etc.). 3.16
Nomenclatura catastral del predio destinado al
proyecto y croquis de ubicación.