ELEMENTOS DETERMINANTES DE LAS EMPRESAS PARA EXPORTAR'

1
TEMA 8. FIJACIÓN DE PRECIOS INTERNACIONALES

• ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PRECIOS.
• IMPORTANCIA DEL ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS EN LOS
  MERCADOS INTERNACIONALES.
• INCIDENCIAS DEL ENFOQUE DE ESTANDARIZACIÓN
  ADAPTACIÓN EN EL ESTABLECIMIENTO DE LOS PRECIOS
  INTERNACIONALES.
• ESQUEMA PARA LA DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS
  INTERNACIONALES.

2

• ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PRECIOS.

• ELEMENTOS ESENCIALES EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
• COSTES.
• DEMANDA
• COMPETENCIA

• PRECIO BASE
• SENSIBILIDAD DE LA DEMANDA
• COSTES (producción y marketing)
• BENEFICIO

COMPETENCIA
ESTANDARIZACIÓN O ADAPTACIÓN?
3

• ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PRECIOS.

1.1. Objetivos de la fijación de precios
internacionales
CONDICIONANTES

• La orientación que la empresa dé a esos mercados.
• La etapa del proceso de internacionalización.
• La etapa del ciclo de vida del producto.
• Las metas financieras.
• Las regulaciones gubernamentales.
• La situación competitiva del mercado.
• Las expectativas de los clientes.

4

• ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PRECIOS.

1.1. Objetivos de la fijación de precios
internacionales
ENFOQUES

• El tanteo del mercado
• Fijación de precios de penetración
• Mantenimiento del mercado
• Valoración a coste total

5

• IMPORTANCIA DEL ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS EN LOS
  MERCADOS INTERNACIONALES.

• Factores condicionantes en el establecimiento de
  los precios internacionales
• A nivel externo de mercado la sensibilidad de
  los clientes al precio, el nivel de precios de la
  competencia, las regulaciones gubernamentales
  (que pueden variar según los países / mercados).
• A nivel interno los costes adicionales como
  consecuencia de servir mercados con diferentes
  distancias geográficas, los márgenes deseados,
  los requisitos de volumen de ventas y de
  producción.

2.1. INCIDENCIAS DEL ENTORNO EN LA FIJACIÓN DE
PRECIOS

• INFLACIÓN.
• TIPOS DE CAMABIO FLOTANTES.
• ACCIONES GUBERNAMENTALES.
• DEMANDA Y COMPETENCIA

2.2. PRECIOS DE TRANSFERENCIA
6

• INCIDENCIAS DEL ENFOQUE DE ESTANDARIZACIÓN
  ADAPTACIÓN EN EL ESTABLECIMIENTO DE LOS PRECIOS
  INTERNACIONALES.

FACTORES QUE FAVORECEN LA ESTANDARIZACIÓN DE
PRECIOS INTERNACIONALES

• Mantener la coherencia del marketing mix.
• Proteger la imagen a nivel global.
• Evitar el comercio desviado.

FACTORES QUE LIMITAN LA ESTANDARIZACIÓN DE
PRECIOS INTERNACIONALES

• El poder adquisitivo.
• Incidencias de los hábitos de consumo en la
  fijación de precios.
• Estructura de precios del mercado y de la
  competencia.
• Reglamentaciones.

7

• ESQUEMA PARA LA DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS
  INTERNACIONALES.

8

• ESQUEMA PARA LA DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS
  INTERNACIONALES.

9

• ESQUEMA PARA LA DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS
  INTERNACIONALES.