(Marketing Promotion)

1
????? 11

• ??????????????????
• (Marketing Promotion)

2
????????

• 1. ?????????????????????????????
  ?????????????????????????????? ??????????
• ????????????????????????????????
  ???????????????????????????????????????
• ????????????? ?????? ????????????????????????????
  ??????????????????????????
• ????????
• 2. ??????????????????????????????????????????????
  ?????????????????????
• ?????????????????????????????? (Martin L. Bell)
• 3. ??????????????????????????????????????????????
  ????????????????
• ??????????? ???????????????????????????
  ?????????????????????? (Belch and
• Belch,199813)

3
??????????????????????????????

• ?????????????????????????????????????
  ????????????????????????????
• ????????????????? ????????????????????????????????
  ????????
• ?????????????? ????????????????????????????????
• ???????????????????????????????????????????

4
?????????????????????????????????

• ?????????????????????
• ???????????????????????????
• ???????????????????????

5
?????????????????????? (The Communication
Process)

• 1. ?????????????????????????????
• ?????????? ???????? ????????????????? ????
  ?????? ??????? ??????????
• 2. ???????????
• ??????????????????????????????????? ????? ?????
  ?????????

6
????????????????????????????????

• 3. ???????
• ?????????????????????? ????? ????????????? ?
  ??????????????????????????????????????????????????
  ???
• 4. ??????????
• ??????????????????????????????????????????????????
  ?

7
????????????????????????????????

• 5. ??????????
• ????????????????????????? ???? ???????
  ?????????
• 6. ?????????????
• ????????????????????????????????????????
  ???????????? ????? ???????

8
????????????????????????????????

• 7. ??????????
• ????????????????????????? ???? ???????????????????
  ?????? ????????????????????????? ???????
• 8. ???????????
• ???????????????????????????????????????? ????
  ??????????????????? ?????????

9
????????????????????????????????

• 9. ?????????
• ??????????????????????????????
• ???? ??????????? ???????????

10
??????????????????????
?????????
??????????
??????????
???????????????? ?????????????
?????????? ?????????????
?????????????
???????????
11
?????????????????????????????? (Promotion Mix)
Product
Advertising
Price
Sales Promotion
Place
Personal Selling
Public Relations
Promotion
Direct Marketing
12
???????????????????

• ???????? (Advertising)
• ?????????????? (Personal Selling)
• ????????????????? (Sales Promotion)
• ???????????????? (Public Relations)
• ????????????? (Direct Marketing)

13
1. ???????? (Advertising)
??? ????????????????????????? ?
?????????????????????????????? ???????????????????
????? ?????????????????????????? ??????
???? ??????????????? ? ?????????????????
(Kotler,2003590)
14
???????? (Advertising)

• ??????????????????????????????????????????
• ?????????????????? ??????????????????????????????
  
• ?????????????????
• ???????????????????????????????????????????????
  ???????????????????????? ???????

15
?????????????????

• ?????????????????
• ??????????????????????????????????
• ??????????????????????????
• ???? ?????? PG ????????????????

16
?????????????????

• ???????????????????????
• ??????????????????????????????????
• ???????????????????????????
• ???? ??????????????? Royal Garden ?????

17
?????????????????

• ???????????????????
• ?????????????????????????????????????????????????
  ????????????????? ?????????
• ?????????????????????????????????????????

18
?????????????????

• ???????????????????????
• ???????????????????????????????
• ?????????????????????????????????
• ???????????????????????????
• ???? ????????????????????????

19
?????????????????

• ??????????????????????????
• ??????????????????????????????????
• ???????????????????????????????
• ???? ?? ??????? ????????????????

20
?????????????????

• ??????????????
• ???????????????????????????????
• ??????????????????????????????????????????????????
  ????????????????????????????????????????
• ???? ??????? ?????????????? ?????????? ???????

21
?????????????????

• ???????????????????
• ??????????????????????????????????????????????????
  ??????????????????????????????????????? ?
  ??????????????????????????
• ???????????????? ?????????????????????????????????
  ????????????????????????????????????????

22
?????????????????

• ???????????????
• ??????????????????????????????????????????????????
  ??????????????????????????
• ??????????????????????????????????????????????????
  ?? ? ?????

23
????????????????????????????

• ??????????????????????
• ???????????????????? ?????????????????????????????
  ???????
• ??????????????????????? ??????????????????????????
  ?????
• ??????????????????????????????????????????????????
  ????????????????? ???? ???????????????????????????
  ??????????????????????????????????????????????????
  ??

24
??????????????????

• ????????????
• ???????
• ????????
• ?????
• ????????????

• ????????????
• ????????????
• E-mail Ads
• ???????????????
• ????????????? ?

25
????????????

• ???????? ?????????
• ?????
• ?????????????????????
• ??????????????????????
• ??????????????????????????????????????
• ?????????????????????

26
????????????

• ???????
• ?????????
• ??????????????????????? ?????????????????
• ??????????????
• ?????????????????????????????????

27
???????

• ?????
• ????????????????????? (???????????????????????????
  ?)
• ?????????
• ???????????????????????
• ??????????????????????????????
• ?????????????????

28
???????

• ???????
• ?????????????????????????
• ???????????????????????
• ???????????
• ???????????????????

29
????????

• ??????????????????? ???????
• ?????
• ?????????????????????????
• ????????????????????????
• ??????????????????
• ?????????????????????????????

• ???????
• ???????
• ??????????????
• ??????????????????????

30
?????

• ?????
• ??????????????????????????
• ???????????????????? ????????
• ??????????????????????????????????????????????????
  
• ???????????????????????? ?????????????????????????
  ??? ?

31
?????

• ???????
• ??????????????? ??????????????????????????????
• ????????????????????????????
• ???????????????????????????????????

32
????????????

• ????????? ????? ??????? ???????
• ?????
• ?????????????????????????????
• ????????????????????
• ?????????????????????????????????
• ?????????????????(??????)
• ??????????????????????

33
????????????

• ???????
• ???????????????????????????
• ???????????????????????
• ?????????????????????????????

34
????????????

• ???????????????????
• ?????
• ????????????????????????????????? ?
  ?????????????????????????????
• ????????????????????? ????????????????????????
• ????????????????????????????????????????? ?

35
????????????

• ???????
• ???????????????????
• ?????????????????????????????????????
• ?????????????????????????? ???????????????????????

36
????????????

• ?????
• ???????????????????????? ?????????
• ???????
• ????????? 24 ?.?.
• ????????????????????????????
• ??????????????
• ?????????????????????????
• ????????

37
????????????

• ???????
• ?????????????????????????
• ????????????????????????????????????
• ?????????????????????????????????

38
8. ????????????? ? ???? 8.1 ??????????????????

• ??????????????? ?????????????????????????????
• ?????
• ????????????????????
• ?????????????????????????????
• ??????????????????????????????????????
• ???????????????

39
??????????????????
40
??????????????????

• ???????
• ????????????????????????????? Junk mail
• ????????????????????????????
• ?????????????

41
8.2 ???????????????

• ?????
• ??????????????????????????????
• ???????????????????????????????????
• ????????????????????????????
• ??????????????

42
???????????????

• ???????
• ?????????????????????????
• ????????????????????????????????????
• ?????????????????????????????????

43
8.3 ???????????

• ?????
• ?????????????? ??????? ?? ?????
• ???????????????????
• ?????????????????

44
???????????

• ???????
• ????????????????????????
• ????????????????????????

45
(No Transcript)
46
???????????????????

• ??????????????????????????????????????????????????
  ??????????????? ?????????????????????????????
• ?????????????????????????????????????
  ????????????? ???????????????????????????????????
  ??????????????????????????????????????????????????
  ????

47
??????????????????

• ?????????????????
• ??????????????
• ??????????????????????
• ???????????????????
• ?????????????????????

48
???????????????????

• 1. ?????????
• 2. ??????????????????????????
• 3. ?????????????????????
• 4. ??????????????????
• 5. ???????????????????
• 6. ??????????????????????????

49
???????????????????????????????????????? 3
?????? ??????

• 1. ????????????????
• 2. ??????????????
• 3. ???????????????????????????

50
(No Transcript)
51
???????????????

• ??????????????????????????????????????????????
• ?????????????????????????
• ???????????????
• ?????????????????????
• ?????????????????
• ????????????
• ???????????????????????????

52
1. ???????????????????????????????????????????

• ??????????????
• ????????????????????????
• ?????????????????????????????????????
• ???? ?????? ????? ????????????

53
2. ?????????????????????????

• ???????????????????????????????
• ????? ???????????????????????
• ???????????? ???????? ???????? ???????

54
3. ???????????????

• ?????????????????????
• ???????????????
• ?????????????
• ?????????????????????????????

55
4. ?????????????????????

• ?????????? ???????????????????????????????????????
  ??????? ? ????????????????????????????????????????
  ????????????????????????????????????
• ???????? ?????????????????????????????????????????
  ?????????????????????????? ???????????????????????
  ??????????????????????????????????????????????????
  ?????????????

56
5. ?????????????????

• ????????????????????????????????????????
• ??????????????????????????????????????
  ????????????????????????????????????????

57
6. ????????????

• ?????????????????????????????????????????????????
• ???????????????????????????
• ?????????????????????????????? ??????????????????
  ?????????

58
7. ???????????????????????????

• ?????????????????????????????????????????
• ????????????????????????????????????????
• ???????????????????????
• ????????????????????

59
?????????????????

• AMA
• ???????????? ?????????? ?????????????????????????
  ??????????? ??????????????????????????????????
  ??????????????????????????????????????????????????
  ???????????????????????????

60
?????????????????

• Kotler
• ??????????????????????????????????????????????????
  ? ? ?????????????????????????? ???????????????????
  ??????????????????????????????????????????????????
  ??????????????????????????

61
?????????????????????????????

• ????????????????
• ??????????????????????????????????
• ??????????????? ??????????????????????

62
??????????????????????????

• ?????????????????????
• ??????????????????
• ??????????????????????

63
????????????????????????????????

• 1. ????????????????????????????????
• 1.1 ?????????????????????
• 1.2 ?????????????????????
• 1.3 ??????????????????????????????
• 1.4 ?????????????????????????????
• 1.5 ???????????????????????????????
• 1.6 ?????????????????????????????????????????

64
????????????????????????????????

• 1. ??????????????????????????????????????? ?
• ?????????????????????? 11.1 ???? 218

65
1. ??????????????????????????????????????????????

• ???????????????????????????
• ?????????????????????????????????????????
• ???? ?????? ?????????????? ????? ??????
  ???????????? ????????????? ?????????
  ??????????????????

66
2. ???????????????????????????????????????????????
??

• ?????? ??????????????????????????????????????????
  ??
• ????????????, ????????????, ???????????????,
  ????????????????, ???????????????,
  ???????????????????????????, ????????,
  ?????????????????????????

67
3. ???????????????????????????????????????????????

• ?????????????????????????????? (Push Policy)
• ????????????????
• ??????????
• ????????????
• ????????????????????
• ????????????????????
• ???????????
• ????????????????????????????

68
???????????????? (Public Relations)

• ????????????
• ???????????????? ?????????????????
• ???????????????????????? ??????????????
• ??????????????????????????????????????????
• ????????????????? ???????????????
• ?????????????? ???????????????

69
?????????????????????????

• ??????????
• ??????????????
• ?????????????????????????????

• ??????????????????????????????????
• ????????????????????
• ???? ? ???? ?????????????????/????????/???????????
  ??????

70
????????????? (Direct Marketing)

• ??????????????????
• ??????????????????????
• ??????????????????????
• ??????????????????????

• ????????????????????????????
• ??????????????? ???? ????????????
• ??????????????????????

71
??????????????????????????????????

• ???????????????????? ????????????????????????
• ?????????????????????????????????
  ??????????????????
• ?????????????????????????????????
• ?????????

72
IMC (Integrated Marketing Communication)

• ?????????????????? ???????????????????????????????
  ???????? ????? ???????????????????????????????????
  ??????????????????????????????????????????????????
  ??????????????????????????

73
??????????????? IMC

• ?????????????????????????
• ????????????????????????????????????????
• ?????????????????????????????

74
?????????????????????????

• ?????????? (Pull Strategy)
• ??????????? (Push Strategy)
• ?????????? (Mix Strategy)

75
?????????? (Pull Strategy)

• ?????????????????????????????????????
• ?????????????????????????????????
• ????????????????????????????????????????????????

76
?????????????????????????

• ??????????????????????????????
• ??????????????????????????
• ???????????????????????????????
• ????????????????
• ????????????????????????

77
??????????? (Push Strategy)

• ?????????????????????????????????????????
• ??????????????????????????????????????????????????
  ????????

78
??????????????????????????

• ?????????????????????? ?????????
• ?????????????(???????? ?????????)
• ??????????????????????????????????????????
• ??????????????????????????
• ???????????????

79
?????????? (Mix Strategy)

• ?????????????????????????????????????????????
  ????????? ???????????????????
• ???????????????
• ?????????????????????????
• ????????????????????????
• ????????????????

80
???????????????????? ?????? 31 ?.?.53
?????????........