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1 de Octubre 2009
Marketing Estratégico Clase 6
Gabriel Parra E.
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Capítulo 8 Análisis de Competitividad.
Objetivo Analizar la estructura o clima
competitivo de uno de los mercados. Referencia
en el Tema Michael Porter, HBS. Ventaja
Competitiva características o atributos que
otorgan cierto grado de superioridad a una
empresa o territorio.
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Tipos de Ventajas Competitivas

• Externas Permite generar un valor superior del
  producto para el comprador Estrategia de
  Diferenciación.
• Internas Basada en superioridad en control de
  costos, administración y gestión del producto
  generando costo por unidad inferior al competidor
  prioritario.

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Tipos de Ventajas Competitivas (2)

• Operativas las mismas actividades que la
  competencia, pero mejor y con mayor eficacia.
• Estratégicas desarrollar actividades diferentes
  a la competencia.

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Rivalidad Extendida Modelo 5 Fuerzas
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Situaciones Competitivas Organización Industrial

• Competencia Perfecta muchos vendedores y
  compradores, ninguno sin poder para influir.
• Oligopolio pocos competidores y sin empresa
  dominante. Resultado de Estrategias depende de
  reacciones de demás competidores.
• Commodities Productos Indiferenciados.
  Ejemplo Cobre, su precio es estándar.

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Situaciones Competitivas (2)

• Monopolio un solo gran dominador oferente de los
  productos o servicios.
• Distribución Eléctrica.
• Servicios Sanitarios.
• Debate
• Transporte Aéreo en Chile?
• Retail Caso Fusión DS y Falabella?

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Tipos de Comportamientos Competitivos

• Independiente no se considera acciones y/o
  reacciones de competidores para decisiones de la
  empresa.
• Cooperador busca el acuerdo o colusión, tácita o
  explícita ante de la confrontación.
• Seguidor consideración explicita de acciones de
  la competencia.

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Tipos de Comportamiento Competitivo(2)

• Líder anticiparse a los competidores,
  incorporando estas proyecciones en la estrategia
  de la empresa. Frecuente en Oligopolios.
• Agresivo o Guerrero también anticipándose pero
  siendo más nocivo con el adversario.

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Cadena de Valor
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Ventaja en Costo Experiencia

• Ley de Experiencia Costo unitario del valor
  añadido de un producto estándar, medido en
  unidades monetarias constantes, disminuye en un
  porcentaje fijo previsible cada vez que la
  producción acumulada se duplica

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Ventajas Competitivas Localidades
Ciudad Ventajas Comparativas Ventajas Competitivas
Concepción Potencial Forestal por Clima y Tierras Capital Humano Avanzado en Ciencias Básicas ?
Santiago Desarrollo de Industria de Servicios
Antofagasta Reservas de Cobre, Molibdeno, Litio y otros.
Viña del Mar
Puerto Montt