Diapositiva 1

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Uno de los MAYORES ÉXITOS
Veamos un ejemplo
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Uno de los MAYORES ÉXITOS
Cuál es el truco?
Generan un sentimiento de mejora continua al
permitir el avance por niveles
3
Es fácil entender por qué
los niños pasan horas y horas frente a la tele
4
Motivación en GNP
LIGAS excelente herramienta

• Agentes con posibilidad de ser Campeones
• Agentes con posibilidad de ser Consejeros

AHORA SON 30

• Agentes con producción alrededor de 1000,000
  ahora CAMPÉON PLATINO

• Agentes con producción entre 500 y 750 mil pesos,
  pueden ser CAMPEÓN ORO
• Agentes que vendan 500 mil como máximo, juegan
  por ser CAMPEÓN REGIONAL PLATA

5
Motivación en GNP
En el 2008
300 agentes
40 de las Ventas
y si moviéramos otros 600?
5 x DA
PUEDEN ABARCAR MÁS?
6
Cómo mantenerla
Con éxitos continuos y crecientes!
7
Motivación en GNP
8
Producto
Moneda Nacional
Quién te garantiza venderte aumentos de Sumas
Aseguradas dentro de 10 años a edad actual y sin
importar tu estado de salud?
9
Producto
En un mundo en el que la esperanza de vida se
incrementa de manera acelerada, quién te
garantiza una renta VITALICIA a precios de hoy?
10
Producto
En un mundo inmerso en una crisis financiera, con
tasas 0 en Estados Unidos quién te garantiza
una tasa y te regala un seguro?
11
Producto
En un mundo tan competido, quién te ofrece las
mejores ventajas fiscales?
12
Producto
Hoy que la gente no sabe dónde invertir, quién
te da múltiples opciones en un solo instrumento,
para que tú las administres sin salir de tu casa?
GNP Equilibrado
13
Producto
En un mundo con tanta incertidumbre, cuando lo
más importante es asegurar a tu familia quién
mejora los precios?
14
Motivación en GNP
15
Servicio
Encuesta de Satisfacción a Clientes
Qué tan satisfecho está con GNP?
Top Two Box
COMPARATIVO DE ATRIBUTOS POR SEMESTRE
100
80
60
40
20
0
Directores de Agencia
AUTOS
Satisfacción Global
GMM
VIDA
16
Servicio
Comparativo en Vida (atributos de servicio)
Top Two Box Dic 07
Top Two Box Dic08
17
Motivación en GNP
18
Metodologías
Proceso de Venta
Admon. y Consulta
Capaci- tación
19
Metodologías
Proceso de Venta
Proceso de Venta

• PP 200
• Kit de apoyo (acercamiento, cita, manejo de
  objeciones, cierre)
• Presentaciones Simplificadas
• Cotizadores (movil, excel, palm)
• Sistemas de estudios
• Metodologías de Up Sell y Cross Sell

20
Metodologías
Admon. y Consulta

• Port_at_l
• Administrador de Cartera
• Coach Virtual
• Biblioteca Virtual

21
Metodologías
Capaci- tación

• Integra
• E-learning
• Aulas Virtuales
• Nuevo IDEA
• Administrador de Capacitación
• Plan de Carrera

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Metodologías
Proceso de Venta
Admon. y Consulta
Capaci- tación

• PP 200
• Kit de apoyo (acercamiento, cita, manejo de
  objeciones, cierre)
• Presentaciones Simplificadas
• Cotizadores (movil, excel, palm)
• Sistemas de estudios
• Metodologías de Up Sell y Cross Sell

• Integra
• E-learning
• Aulas Virtuales
• Nuevo IDEA
• Administrador de Capacitación
• Plan de Carrera

• Port_at_l
• Administrador de Cartera
• Coach Virtual
• Biblioteca Virtual

Foros de Prácticas de Trabajo