VOLKSBANK%20ROM

1

VOLKSBANK ROMÂNIA CONFERINTA DE
PRESA Bucuresti, 6 aprilie 2011
2
AGENDA
VBR Rezultate financiare 2010 Johann Lurf,
Presedinte VBR Repozitionare strategica Johann
Lurf, Presedinte Strategia de business Lucian
Cojocaru, Vicepresedinte Resort Retail Întrebari
si raspunsuri
2
3
VBR Rezultate financiare 2010
Johann Lurf Presedinte Volksbank România
3
4
CIFRE CHEIE 2010
4.8 Mld. Euro Total Active Clasata pe locul 8 în
Topul bancilor din România Valoarea totala a
activelor a scazut în 2010 ca urmare a
rambursarii liniilor de refinantare în valoare de
442 mil. Euro si 150 mil. CHF
4
5
CIFRE CHEIE 2010
Veniturile din exploatare au crescut cu 3 mil.
Euro în comparatie cu anul 2009 ca urmare a
câstigurilor realizate din tranzactii, în timp ce
veniturile din comisioane au ramas la un nivel
stabil
5
6
CIFRE CHEIE 2010
Sursa BNR, VBRO (dobanzile medii ale creditelor
existente in sold)
6
7
CIFRE CHEIE 2010
Venitul net din dobânzi a scazut cu 8,88
ajungând la 142 mil. Euro pe fondul diminuarii
dobanzilor EURIBOR si CHF LIBOR
7
8
CIFRE CHEIE 2010
Diminuarea indicilor EURIBOR si CHF LIBOR a
generat o reducere a venitului din dobânzi.
8
9
CIFRE CHEIE 2010
Am reusit sa mentinem raportul între costuri si
venituri la un nivel foarte scazut Cheltuielile
administrative au crescut cu 12.82 reflectând
procesul continuu de eficientizare
9
10
CIFRE CHEIE 2010
În 2010, câstigurile au fost influentate în mod
semnificativ de majorarea costului asociat
riscurilor Costul asociat riscurilor s-a dublat
de la 69,8 mil. Euro în 2009 la 153,4 mil. Euro
în 2010
10
11
CIFRE CHEIE 2010
În 2010 , nivelul ridicat al provizioanelor a dus
la o pierdere de 36 Mil. Euro
11
12
CIFRE CHEIE 2010
12
13
CIFRE CHEIE 2010
Modificarile de ordin organizational din anul
2010 au dus la o usoara scadere a numarului de
angajati
13
14
CIFRE CHEIE 2010
Mil. Euro 2010 2009 /- in
Total active 4.817 5.247 -8,20
Volum depozite 580 690 -15,92
Volum credite 3194 3107 2,80
Venit net din dobânzi 141,6 155,4 -8,88
Rezultat din operatiuni inainte de provizioane 174 171 1,75
Provizioane pentru riscuri 153,4 69,8 119,77
Profit (înainte de impozitare) -36 51,7 -169,63

Nr. 2010 2009 /- in
Angajati (FTE) 1.373 1.413 -2,83
Sucursale 181 185 -2,16
IFRS Group Standard
14
15
VBR Repozitionare strategica
Johann Lurf Presedinte Volksbank România
15
16
SUNTEM AICI PENTRU A RAMÂNE
În prezent, obiectivul nostru principal
este sa dezvoltam un business sustenabil si
performant pe termen lung, consolidându-ne
pozitia pe piata bancara, prin Mentinerea unei
situatii bilantiere solide, astfel încât sa
ramânem o afacere viabila si puternica Accelerar
ea eficientizarii si îmbunatatirii calitatii
serviciilor noastre precum si a portofoliului
Investitia în resurse umane, cultura si
reputatie Îmbunatatirea pozitiei pe piata din
România, mentinând în acelasi timp valorile
business-ului de pe plan international
Vrem sa devenim un partener pe termen lung, o
banca transparenta si onesta, unde clientii îsi
pot rezolva eficient solicitarile Vrem
sa devenim un model de Home Bank pentru
clientii nostri, acordând o deosebita atentie
nevoilor acestora
16
17
O BANCA MODERNA
Atentie sporita asupra satisfactiei
clientilor Cresterea volumului de
depozite Refinantari ipotecare pe termen
lung Finantare independenta de pe piata de
capital Politica conservatoare de gestionare a
riscurilor Credite garantate Fara tranzactii
speculative

17
18
Strategia de Business
Lucian Cojocaru Vice Presedinte Volksbank România
18
19
De unde plecam

• Volksbank România, astazi
• O banca de retail, exclusiv
• O banca mono-produs (credite imobiliare)
• O banca ieftina
• O banca cu probleme de imagine
• O banca cu dificultati în urma unui ritm prea
  rapid de crestere

19
20
si unde vrem sa ajungem
Volksbank România, mâine

• O banca solida, conservatoare
• Segmentul median al pietei clienti cu venituri
  medii, functionari, întreprinzatori si IMM-uri
• Un portofoliu de produse si servicii complet
• Un pret corect
• Un program de loializare competitiv
• Cota de piata tinta 3-4

20
21
HOME BANK produse retail

• Operatiuni curente
• Produse de economisire
• Credite imobiliare si de consum
• Carduri
• Internet banking
• Parteneriate fidelitate

21
22
HOME BANK produse persoane juridice

• Servicii bancare curente
• Parteneriate fonduri de garantare
• Agricultura
• Fonduri europene
• Programe pentru salariati

22
23
HOME BANK investitii în retea

• O noua identitate vizuala a retelei de sucursale
• Optimizarea retelei
• Organizarea vânzarilor formarea si dezvoltarea
  fortei de vânzari

23
24
HOME BANK repozitionare brand

• Fixarea si dezvoltarea unei noi pozitionari de
  brand
• Comunicarea constanta cu piata, sub umbrela
  noului brand
• Accent pe marketing local, mai aproape de
  clienti, de nevoile si dorintele acestora

24
25
25
26

• Întrebari si raspunsuri

26