Afs

1
Afsætning2012-2013
2
Plan for uge 35

• Spørgsmål kapitel 2
• Kapitel 4 interne forhold hvor er vi?
• Værdikæden
• Kernekompetence
• SWOT
• Elevråd

3
Hvad påvirker virksomheden?
Kapitel 3
Kapitel 4
4
Interne forhold

• Forhold i virksomheden / aktiviteter
• Kontrol over
• Eksempler
• Lille egenkapital
• Tosprogede medarbejdere
• Stor lagerbinding
• Stor lastbilflåde
• Geografisk placering

5
Værdikæden

• Systematisk analyse af aktiviteter
• Som skaber værdi for kunden
• Michael E. Porter
• Alle aktiviteter
• Fra produktudvikling til salg
• Hvor konkurrencemæssige fordele?
• http//www.youtube.com/watch?vsad1NKuZAuk

6
Værdikæden

• Værdikæden består af en række aktiviteter, der
  udføres med henblik på at skabe et produkt med
  størst mulig kundeværdi (individuelt)
• Analyse finde og udvikle de aktiviteter, der
  tilfører produktet mest værdi og ved brug af
  færrest mulige omkostninger
• De urentable aktiviteter kunne
  outsources/frasælges/optimeres
• http//borsen.dk/nyheder/topnyhed/artikel/1/206777
  /presset_stiger_paa_vestas_egenproduktion.html

7
Værdikæden

• Den forenklede værdikæde

8
(No Transcript)
9
Fra jord til bord

• Opskriv vejen fra jord til bord for jerseymælk
  fra Thise Mejeri
• Hvad er Thise god til?
• Hvem er god til
• Produktudvikling
• Produktion
• Marketing
• Salg og service
• http//www.thise.eu/

10
Værdikæden

• Hver virksomhed har sin værdikæde
• Konkurrenceevne hvor godt opfyldes kundens behov
  og ønsker
• Værdikædenværktøj til at analysere aktiviteter,
  som er gode/dårlige for konkurrenceevnen
• Større værditilvækst end konk. -gt
  konkurrencemæssig fordel
• Evt. kernekompetence for virks.
• http//nyhederne.tv2.dk/video/index/id/54300026/

11
Handelsvirksomhed

• Ingen egen produktion
• Indkøb til videresalg (grossist/engros)
• http//dk.kompass.com/live/da/g57/wholesale-distri
  bution-1.html

12
Detailvirksomhed

• B2C
• Vægtning forskellig (Kvickly Netto Strøgets
  Vin)

13
Porters oprindelige værdikæde

• Porters oprindelige værdikæde er opdelt i
  primæraktiviteter og støtteaktiviteter
• Primæraktiviteterne kendes fra den forenklede
  værdikæde
• Støtteaktiviteterne omfatter følgende
• Indkøb
• Teknologiske ressourcer
• Menneskelige ressourcer medarbejderne
• Virksomhedens infrastruktur administrativ
  opbygning og samarbejde

14
Porters værdikædemodel
Downstream
Upstream
15
Støtteaktiviteter
16
(No Transcript)
17
Eksempel
Supply Chain Management
18
Kernekompetence

• En virksomheds kernekompetence er det, som
  virksomheden er virkelig god til (aktivitet)
• Kernekompetencen findes ved at se udefra og ind i
  virksomheden
• Der er tre betingelser for, at en kompetence kan
  kaldes en kernekompetence
• Kunderne oplever kompetencen som værdifuld.
• Kompetencen skal differentiere virksomheden fra
  konkurrenterne.
• Kompetencen skal besidde et indbygget
  udviklingspotentiale.
• Side 68

19
Kernekompetence

• Bestsellers kernekompetence er salg / opbygning
  af butiksnet
• Grundfos kernekompetence er produktudvikling
• Nestles kernekompetence er branding
• Føtex kernekompetence er ??
• Find eksempler på andre tweet til afs1

20
Konkurrencemæssige fordel

• Virksomhedens konkurrencemæssige fordel ses i
  forhold til de vigtigste konkurrenter.
• Den konkurrencemæssige fordel adskiller
  virksomheden med fx et bedre produkt eller en
  lavere pris end konkurrenterne.
• http//www.youtube.com/watch?vgN8bhTfwpdQ
• Find et klip/et billede/en reklame/en god
  forklaring/et eksempel, som illustrerer dette
  afs1

21
Typiske konkurrencemæssige fordele

• Unikt produkt (BO)
• Unik fremstillingsproces (Idépro)
• Stordrift (Rema1000)
• Medarbejdere (Deloitte)
• Synergi og samspil fx ved at have flere
  beslægtede forretningsområder (Esprit)
• Udnyttelse af lokale fordele fx god beliggenhed
  (Damolin)
• http//www.youtube.com/watch?vESRzlx46sPs

22
(No Transcript)
23
SWOT

• Hvor står vi lige nu?
• Overblik og analyse
• Interne forhold Sstyrker
• Wsvagheder
• Eksterne forhold Omuligheder
• Ttrusler
• Ændre strategi
• Produkt af omverdensanalyse, værdikæde og
  årsregnskab mv.

24
(No Transcript)
25
(No Transcript)
26
Interne situation (SW) eks.

• Ressourcer
• Bygninger, maskiner og inventar
• Medarbejdere
• Økonomi
• De 4 Per
• Pris
• Produkt
• Place
• Promotion
• Hvor finder vi svage sider?

27
Informationer

• Årsregnskaber
• Præsentationer
• Brochurer
• Hjemmesider
• Pressen (aviser, tv, radio )
• Vær kritisk
• Eks. side 70

28
Eksterne situation (OT)

• Kunder (nuværende, målgruppe eller potentielle
  kunder)
• Konkurrenter (snæver, bred)
• Leverandører
• Finansielle forhold (kapital)
• Samfundsforhold
• OT forskel til strategiske tiltag

29
(No Transcript)
30
SWOT

• SW input værdikædeanalyse
• OT input omverdensanalyse
• Delkonklusioner fra værdikædeanalysen og
  omverdensanalysen -gt SWOT
• Vælg forhold, som har størst betydning
• Vær objektiv
• Kræver en del analysearbejde

31
(No Transcript)
32
Opgaver

• Quiz
• Opgave ½ Apple / Samsung
• Opgave 3 - Jysk

33
Videocases

• Lav Perchs Thehandel og Nordic Comfort
• Findes i e-bogen under kap. 4

34
Case Triumph

• Udarbejd en SWOT-analyse for Triumph.
• Hvordan har Triumph styrket virksomhedens
  værdikæde i de seneste år?
• Hvordan definerer direktør Tue Mantoni supply
  chain management?
• Hvad er Triumphs konkurrencemæssige fordel?
•  
• Kilde
• http//jyskebank.tv/012804067961876/motorcykler-og
  -millioner---nu-ogs-fladskrme
• http//jyskebank.tv/012804858751652/ceo-tue-manton
  i-om-supply-chain-management
• Børsen Triumph giver krisen baghjul, 4. juni
  2010
• Børsen Triumph frigiver opskriften på vækst, 19.
  marts 2010

35
Case Erik Jørgensen

• Læs casen omkring Erik Jørgensen
• Find informationer, I kan relatere til værdikæden
• Opdel i primær- og støtteaktiviteter