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(No Transcript)
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LA ESTOPA SE VE MEJOR AHÍ,
QUE EN SUS LABORES PROFESIONALES DE PINTURA.
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Todo Maestro requiere algún material para
limpiar.
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En Colombia se estima que la venta de estopa al
año es superior a losUSD 20000.000.
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• ANÁLISIS CIFRAS DEL MERCADO

VENTA PROM. EN KG Y EQUIV. CJ DE WYPALL
POTENCIAL MERCADO EN USD/ANO
VALOR MERCADO EN USD/ANO
DE DETALLISTAS DE PINTURA
240 kg Estopa 12 cj de Wypall
USD 9486.000
14.000 Detallistas de pintura con un volumen de
venta estimado de 4.5 cj de Wypall al mes.
120 kg Estopa 6 cj de Wypall
USD 7902.000
60 kg Estopa 3 cj de Wypall
USD 5264.000
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EL PAÑO QUE REEMPLAZARÁ A LA ESTOPA.1 Paquete
de 5 paños equivale a 1 Libra de Estopa.
PAÑOS DE LIMPIEZA WYPALL
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PROCESO DE FABRICACIÓN
RESULTADO
CARACTERÍSTICAS
Absorbentes
Resistentes
Higiénicos
Duraderos
Reutilizables
Uniformes
QUALITY MANAGEMENT SYSTEM (QMS) Este sistema
sigue los lineamientos de la norma ISO 9001
versión 2000. TECNOLOGÍA ÚNICA Y EXCLUSIVA
HIDROKNIT
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COMPARE

• NO ES UN PRODUCTO PROFESIONAL
• ALTO DESPRENDIMIENTO DE PELUZA
• Y POLVILLO
• BAJA ABSORCIÓN
• BAJO NIVEL DE REUSO
• OCUPA MUCHO ESPACIO DE
• ALMACENAMIENTO

• ES UN PRODUCTO PROFESIONAL
• BAJA GENERACIÓN DE POLVILLO
• ALTA ABSORCIÓN
• ALTA RESISTENCIA Y REUTILIZABLE
• FÁCIL ALMACENAMIENTO

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PRUEBAS

• RESISTENCIA EN SECO
• PRUEBA DE ABSORCIÓN
• RESISTENCIA EN HÚMEDO
• RESISTENCIA CON THINNER
• PRUEBA DE RE-USO

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COMO LLEGAMOS AQUÍ?
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PRUEBAS REALIZADAS

• Pruebas realizadas en Centros técnicos de
  Pintuco Bogotá y Medellín. Proyecto Azur
  Bogotá. Con WYPALL X80.
• ARQUITECTÓNICO
• Pruebas en limpieza de regueros de Vinilos,
  limpieza de tarros, espátulas.
• Pruebas de re uso y resistencia con Solventes.
  (Activador, Duretán y Thinner para Puliuretano).
• AUTOMOTRIZ
• Se realizaron pruebas de desengrase, aplicación
  de disolvente para despintar y brillado de
  automóviles.
• MADERAS
• Prueba de aplicación de Tinte en Pieza de Madera.

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RESULTADOS PRUEBAS REALIZADAS

• ARQUITECTÓNICO
• El WYPALL X80 tienen un excelente desempeño de
  absorción de regueros de Vinilos.
• Resistió a los solventes aplicados (Activador,
  Duretán y Thinner para Puliuretano).
• Según Francisco Calderón Técnico Línea
  Arquitectónica de Pintuco, el producto satisface
  todas las necesidades de Duración, resistencia y
  absorción.

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RESULTADOS PRUEBAS REALIZADAS

• AUTOMOTRIZ
• El WYPALL X80 tiene un excelente desempeño de
  absorción de regueros de pintura, absorbe más
  rápido y evita salpicado.
• Resistieron a los desengrasantes y solventes para
  despintar.
• En el lavado y brillado absorbe mucho más y más
  rápido siendo resistente y logrando el propósito
  del lavado.
• El paño es más suave y evita rallar la pintura
  del carro.
• Dagoberto Garnica Técnico Línea Automotríz de
  Pintuco destaca la alta capacidad de absorción y
  el mínimo desprendimiento de pelusa.

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RESULTADOS PRUEBAS REALIZADAS

• MADERAS
• El WYPALL X80 es mejor que los trapos en la
  aplicación de tinta sobre madera, evitando extra
  consumos.
• Tuvo más reutilizaciones que la estopa y el WIPE
  utilizado en la aplicación de tintes.
• Comparte más el tinte con la madera, solo con una
  aplicación bastó para darle el acabado.
• Para Carlos Mario Palacio el paño WYPALL X80, se
  deja manipular mejor en la madera tallada,
  permite llegar más fácil a los extremos, no deja
  pelusa y además la textura es uniforme, cosa que
  no encuentran con el wipe o estopa.

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Análisis de Precios Portafolio x Canal
CANAL DETALLISTA Y DISTRIBUIDORES
PRECIO PAQUETE
PRECIO UNITARIO
PRODUCTO
CONVERSIÓN
2.000 2.800
½ KG Estopa
6 manotadas
400
Ganchera WYPALL X80
5 paños
2.500
500
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APOYOS EN COMUNICACIÓN E INCENTIVOS
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CADENA DE VALOR
Precio por paquete con IVA 2500 60.000 x Caja
de 24 paquetes

• Margen distribuidor 15
• Margen Detallista 20
• Margen Distribuidor x Mostrador 32

• Costo distribuidor
• 1.467 por paquete 35.208 por Caja
• Costo Detallista
• 1.727 por paquete 41448 por Caja
• Costo Cliente Final
• 2.155 por paquete 51.720 por Caja

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OBJETIVOS

1. COLOCAR ENTRE MARZO Y ABRIL 20.000 CJ A NIVEL
   NACIONAL.
2. FACTURAR EN EL 2007 EN PAÑOS DE LIMPIEZA WYPALL
   US 1000.000

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MECÁNICA DE LANZAMIENTO INTERNO Y EXTERNO
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LANZAMIENTO INTERNO

• RESPONSABLE
• Gerente del negocio
• OBJETIVO
• Informar a todo el personal de la compañía sobre
  el nuevo producto wypall X80
• Comunicar la labor del personal relacionado para
  hacer exitosa la venta de este producto
• MECÁNICA
• Presentación de producto al encender el
  computador personal
• Muestras del producto para todo el personal.

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LANZAMIENTO A DISTRIBUIDORES

• RESPONSABLES
• VENDEDORES PINTUCO
• GERENTE DEL NEGOCIO
• OBJETIVOS
• Colocar 10.000 cajas de producto en los clientes
  que forman el pareto de ventas Pintuco y 2000 en
  los clientes restantes.
• MECÁNICA
• Correo Directo a todos los clientes
• Visita personal al dueños de negocios clientes
  pareto
• Entrenamiento a personal del distribuidor
• Lanzamiento plan de incentivos personal
  distribuidor
• Entrega de incentivos mensual

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LANZAMIENTO A DETALLISTAS

• RESPONSABLES
• Promotores Pintuco
• Promotores Kimberly Clark
• Vendedores de los distribuidores
• Técnicos que vistan detallistas
• OBJETIVOS
• Convencer al detallista de los beneficios de
  vender el producto Wypall en su negocio
• Dar información suficiente para que éste lo pueda
  vender a sus clientes finales
• Informarle acerca del material de apoyo que
  tendrá para hacer la venta
• Colocar material POP bien ubicado para que el
  cliente final pregunte por el producto
• Explicar los argumentos que hacen mejor este que
  el de la estopa.

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LANZAMIENTO CLIENTE FINAL

• RESPONSABLE
• Técnicos pintuco
• OBJETIVO
• Informar a los clientes finales las bondades y
  ventajas del nuevo producto Wypall X80 en
  comparación con la estopa
• MECÁNICA
• Campaña masiva radio
• El tecnico pintuco juega un rol definitivo en los
  clientes finales. La aceptación del producto
  depende de su gestión al enseñar las bondades del
  Wypall X80 comparado con la estopa.
• El tecnico informará al cliente final en donde
  puede éste encontrar el producto, el precio,
  presentación , etc.
• El tecnico contará con las siguientes
  herramientas
• Volante muestra de producto
• Formato de visita tecnico

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CRONOGRAMA DEL LANZAMIENTO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
LANZAMIENTO INTERNO Y A CLIENTES PARETO
COLOCACIÓN DE PRODUCTO EN CANAL
ENTRENAMIENTO A VENDEDORES DE DIST.
TRABAJO DE PROMOTORES EN DETALLISTAS
VENTA DE PRODUCTO A DETALLISTAS
TRABAJO DE TÉCNICOS CON CLIENTES FINALES
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ROL PERSONAL PINTUCO
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ROL DEL VENDEDOR PINTUCO

• Llenar el formato de lanzamiento de Wypall X80
  con el Distribuidor y explicar detalladamente
  todos los pasos del lanzamiento.
• Explicar el catalogo ayuda ventas en detalle al
  distribuidor
• Asegurarse de que el distribuidor acepte tener el
  producto en su almacen para que este disponible.
• Entrenar a los vendedores del distribuidor en el
  nuevo producto wypall X80
• Informar a los vendedores de la distribución el
  plan de incentivos por sus ventas.
• Supervisar la rotación del nuevo producto en el
  distribuidor
• Hacer los pagos de incentivos a los vendedores
  del distribuidor
• Asignar el material promocional en la forma que
  corresponde a los vendedores de los distribuidores

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ROL DEL PROMOTOR PINTUCO

• Visitar a sus clientes detallistas para informar
  sobre el nuevo producto Wypall X80
• Llenar con el detallista el formato de visita y
  entrega de material promocional y enviar éste en
  el plazo acordado
• Entregar volante de muestra e informar los
  beneficios del producto y las diferencias con la
  estopa
• Hacer demostraciones de producto con el
  detallista
• Colgar móvil campaña en el establecimiento del
  detallista
• Informar al detallista que distribuidores Pintuco
  tienen el nuevo Wypall X80
• Explicar el precio de venta y su utilidad en la
  venta
• Trabajar con los vendedores del distribuidor para
  ayudar a la codificación del producto por parte
  de los detallistas
• Asegurar que el detallista obtenga la ganchera y
  la ubique en un lugar de alto reconocimiento

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ROL DEL TECNICO PINTUCO

• Siempre hablar de los beneficios del Wypall X80
  en sus charlas técnicas
• Promocionar el producto en sus visitas a clientes
  finales
• Portar muestras para ser entregadas a clientes
  finales
• Retroalimentar con comentarios de clientes
  finales sobre el producto
• Llenar el formato de visitas a clientes finales
• No volver a utilizar ningún producto diferente al
  Wypall X80 en cualquier prueba técnica interna o
  externa con clientes

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PROGRAMA DE INCENTIVOS
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PROGRAMA DE INCENTIVOS PARA VENDEDORES PINTUCO
..\Mis documentos\PINTUCO MASTER FILES
KENNETH\Clientes\Kimberly Clark\Plan de
incentivos Vendedores.xls

• MECÁNICA
• Incentivo por recaudo de la meta en dinero a
  colocar en los distribuidores por regional
  durante los meses Marzo, Abril, Mayo 2007.
• Evaluación y pago de incentivo Junio 2007
• Ver tabla incentivos por venta de Wypall X80

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PROGRAMA DE INCENTIVOS PARA PROMOTORES PINTUCO

• Premios
• 1 lugar 500.000 en efectivo
• 2 lugar 300.000 en efectivo
• 3 lugar 200.000 en efectivo
• 4 lugar Kit para pintar y pistola HVLP
• 5 lugar Kit para pintar
• Mecánica
• Premio por la entrega de la mayor cantidad de
  formatos diligenciados por cada promotor según su
  potencial (datos entregados por la gerencia
  nacional de ventas)
• Se tendrá en cuenta el numero total de personas
  contactadas en estos negocios

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PROGRAMA DE INCENTIVOS PARA TÉCNICOS PINTUCO

• INCENTIVOS
• 1 lugar 500.000 en efectivo
• 2 lugar 300.000 en efectivo
• 3 lugar 200.000 en efectivo
• 4 lugar Retorbital y pistola HVLP
• 5 lugar Pistola HVLP y 50.000
• 6 lugar Pistola HVLP y 30.000
• 7 lugar Pistola HVLP
• 8 lugar Kit de pintura - 9 lugar Kit de
  pintura 10 lugar Kit de pintura
• MECÁNICA
• Hacer la mayor cantidad de visitas para a
  clientes finales para demostrar las bondades del
  Wypall X80 vs estopa
• Los ganadores serán los técnicos que tengan el
  mayor número de visitas con formato diligenciado
• El número de personas total contactadas en cada
  visita también será tenido en cuenta para la
  evaluación del trabajo.