Sistem

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Sistemática do Comércio exterior na conjuntura
atual das exportações e importações brasileiras

• Bens e Serviços
• Canais de Compra
• Venda Internacional e
• Exportação Direta e Indireta.

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Sistemática de Comércio Exterior

• Comercio Exterior é a troca de bens e serviços
  através de fronteiras internacionais ou
  territórios.
• Bens matérias primas e componentes, máquinas e
  equipamentos, produtos para consumo ou revenda.
  
• Serviços construção civil, engenharia ,
  software, etc.

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Canais de compra / Venda InternacionalFormas de
ingresso nos mercados

• Internet e e-commerce
• Filial de Vendas
• Vendas por correio
• Consórcios
• Rede de distribuição
• Empresas de gestão da exportação
• Agentes de compra
• Agentes de venda
• Broker
• Trading company
• Venda por compensação
• Marketing Subsidiaries (
  escritórios de representação)
• Transferência de Tecnologia
• Montagem local
• Contrato de Manufatura
• Filial de Produção
• Joint Venture

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Tipos de Exportação

• Direta onde o exportador vende diretamente ao
  consumidor final, negociando preço, qualidade,
  entrega e pagamento sem nenhuma intermediação e
  burocracia da rede de distribuição
• Indireta é realizada por meio de intermédio de
  empresas estabelecidas no Brasil, que adquirem os
  produtos para exportá-los

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E-commerce / Comércio Eletrônico

• Desenvolvimento de transações e atividades
  comerciais por meios eletrônicos
• Inclui comercialização de bens e serviços,
  distribuição on-line de conteúdos digitais e
  realização de operações financeiras, licitações
  públicas e outros procedimentos de administração
  pública
• Permite agregar valor ao produto tradicional,
  criando serviços personalizados.

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Filial de Vendas

• Filial comercial instalada pelo exportador no
  país importador, a cuja legislação está sujeita
• Interface da empresa exportadora com seus
  clientes, ou mesmo sua rede de vendas no país no
  qual a filial é instalada para garantir maior
  controle sobre o mercado.
• Melhor conhecimento de mercado
• Acesso às informações de demanda
• Controle da concorrência
• Maior facilidade de adequação do produto às
  exigências do mercado local
• Pronta assistência ao cliente e afirmação da
  marca, etc.

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Venda pelo correio

• Programa Exporta Fácil ETC.
• Aproveitamento da rede postal pública
• Redução dos custos administrativos para a
  empresa
• Viável para exportação de produtos de pouco peso
  e volume
• Serviços disponíveis Expresso, Prioritário e
  Econômico, com variação dos preços de frete
  proporcionalmente aos prazos de entrega.

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Consórcios de promoção de exportação

• Também conhecido na América Latina como
  cooperativa, aglomerado, integradora, arranjos
  produtivos locais ou clusters industriais
• Aliança entre as empresas com o objetivo de
  promover bens e serviços de seus associados por
  meio de ações em conjunto
• As empresas se associam a uma entidade jurídica
  separada, que não implica a perda da identidade
  individual
• Alavanca para as PMEs, pois reduzem custos e
  riscos
• Forma mais rápida concreta e de baixo custo para
  iniciar o projeto de internacionalização,
  reduzindo os custos da inexperiência.

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Venda ao consumidor final / Exportação Direta

• Consiste na operação em que o produto exportado
  é faturado pelo próprio produtor ao importador
• Exige da empres o conhecimento do processo de de
  exportação em toda sua extensão
• A utilização de agente comercial pela empresa
  produtora / exportadora não deixa de caracterizar
  a operação como exportação direta.

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Rede de distribuição

• O distribuidor é uma pessoa jurídica que compra o
  produto em seu próprio nome estoca e vende a um
  terceiro, aplicando um overhead ( aumento do
  preço) para cobrir os gastos e conseguir o lucro
  necessário.
• Grandes quantidades, compras periódicas, dispõe
  de um rede de venda, armazéns e capacidade
  financeira, faz promoção do produto e oferece
  serviços de assistência.
• Em troca, o distribuidor muitas vezes exige
  exclusividade do produto na região.

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Empresa de Gestão da Exportação (EGE)

• Uma das formas mais utilizadas para gerenciar a
  exportação de pequenas e médias empresas, chamada
  nos Estados Unidos como Export Management Company
  ( EMC)
• É como um departamento de exportação com
  estrutura fora da empresa produtora que cumpre
  com as funções de departamento de exportação
• Recebe honorários fixos, incluindo despesas
  préviamente acordadas com o cliente e eventual
  comissão sobre o valor total exportado.

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Agente de Compras

• São escritórios de departamentos de compras dos
  importadores, que, as vezes são grandes centros
  comerciais de países como Estados Unidos, Japão e
  Alemanha
• Os agentes têm convênios com empresas de
  logística internacional, de modo que possam
  consolidar carregamentos de vários fornecedores e
  reduzir os custos de distribuição
• São muito criteriosos, impondo condições de
  qualidade, preço, pagamento e entrega, sendo
  remunerados pelo importador pelo serviço
  prestado.

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Broker

• É um intermediário que atua em setores muito
  específicos, como o de matérias primas,
  commodities e alimentos in natura, tendo uma
  especialização relevante em seu próprio setor de
  mercado
• A remuneração é fixada com base em comissões
  (geralmente baixas) sobre volume de negócios
  (quase sempre, muito grandes).

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Agentes de Venda / Representantes Comerciais

• É um executivo ou uma empresa, com sede quase
  sempre no país importador, que promove os
  produtos da empresa exportadora e se remunera
  por meio de comissões sobre as vendas realizadas
  
• Podem ser exclusivos de uma empresa exportadora
  ou representar várias empresas que não sejam
  concorrentes, e quase sempre complementares
• A vantagem para o exportador é a de limitar os
  recursos gerenciais e financeiros durante o
  desbravamento de um mercado.

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Trading Companies / Empresas Comerciais
Importadoras e Exportadoras

• Sociedade mercantil cujas atividades são
  relacionadas com a compra e a venda de produtos,
  desenvolvimento de novos fornecedores,
  intermediação, financiamentos, comercialização,
  logística e em alguns casos industrialização.
• Têm estrutura suficiente para detectar
  oportunidades de negócios por meio de suas
  filiais ou correspondentes no exterior, além de
  dispor de uma rede de contatos no interior do
  país em que atuam.

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Vendas com compensação (conter trade)

• É uma das formas mais antigas de compra e venda
  antes da intervenção da moeda
• Trata-se de dar uma mercadoria em compensação /
  troca de outra
• Uma boa porcentagem do comércio mundial ainda faz
  troca de mercadorias, como petroleo por navios,
  trigo por máquinas, tecnologia por produtos.
• O counter trade é mais comum em países em que há
  escassez de divisa conversível. Ex. África,
  América Latina, Leste Europeu e Extremo Oriente.

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Marketing Subsidiaries

• São escritórios de marketing regionais que têm
  como finalidade captar e filtrar as informações e
  promover e coordenar as vendas
• A presença real no mercado , ainda na época da
  Internet, pode representar um fator decisivo na
  estratégia de internacionalização.

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Transferência de Tecnologia

• Pode acontecer por meio da elaboração de
  contratos que têm como objetivo agregar
  tecnologias patenteadas (cessão de patentes) ou
  tecnologias não patenteadas (cessão de know-how)
  
• Além de vender tecnologia, você podera se
  envolver em uma compra de tecnologia, para que
  tenha acesso a novos mercados com um produto mais
  competitivo e inovador.

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Montagem Local

• Trata-se de uma estratégia que a empresa
  exportadora pode adotar em determinados mercados
  para melhorar a competitividade, reduzindo o
  custo de mão de obra, insumos, transporte e
  custos burocráticos , facilitando a logística e
  reduzindo também as restrições à importação ,
  oferecendo melhor assistência técnica.
• Dependendo do percentual de componentes locais no
  produto final, é possível através da integração
  local facilitar a obtenção de certificados de
  origem conforme legislação local.
• Pode gerar à empresa exportadora uma série de
  vantagens como participação de licitações
  nacionais no país importador com maiores
  possibilidades em relação aos produtos
  inteiramente importados.

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Contrato de Manufatura

• É um acordo que pode fazer com que uma empresa no
  exterior que possa fabricar o produto do
  contratante, sob determinadas condições com o
  objetivo de obter maior competitividade
• Permite uma rápida penetração no mercado
  internacional , não requer grandes investimentos
  e possibilita a venda com a própria marca e
  divulgação da própria imagem, desenvolvendo o
  serviço pós-venda.

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Filial de Produção

• Esta estratégia visa solucionar problemas de
  barreiras no ingresso no mercado de destino
  quando necessitem de elevado controle
  (assistência técnica, montagem de componentes
  locais, etc)
• Comporta muito mais riscos que as demais formas
  de ingresso e requer muito mais recursos.

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Joint Venture

• É uma acordo de colaboração mediante o qual duas
  ou mais empresas ( mantendo sua própria
  independência jurídica) precisam colaborar para
  realização de um projeto de natureza industrial
  ou comercial, o que exige sinergia dos vários
  parceiros e uma repatição uniforme dos riscos do
  investimento.
• Podem existir dois tipos de acordos
• Contratual somente acordo entre as partes, sem
  sociedade comum
• Societário que origina uma sociedade entre os
  participantes.

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International tenders (licitações internacionais
)

• São conhecidas por meio de anúncios nos
  principais meios de comunicação, nos quais a
  entidade licitante informa sobre o produto que
  deseja comprar , sob determinadas condições, e
  convida os fornecedores a apresentarem suas
  propostas.

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Operações por meio de zonas francas

• São áreas conhecidas como áreas de livre comércio
  ou free zones, foreign trade zone, in bond
  regions.
• Trata-se de áreas de propriedade pública ou
  privada em território nacional de um determinado
  país, autorizadas a funcionar pelo Estado.
• É possível desevolver atividades industriais,
  comerciais ou de serviços, gozando de isenções
  fiscais e alfandegárias especiais.

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Franchising

• Franchising é um sistema de gerencias a
  comercialização (marketing) de produtos e/ou
  serviços, baseando-se em uma colaboração muito
  estreita entre as empresas, legal e
  financeiramente independentes, o franchisor (
  franqueador) e o individual franchise
  ( franquedo) , em que o franchisor garante e
  impõe ao seu individual franchise o direito de
  gerenciar o negócio de acordo com o seu
  conceito(o do franchisor).

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Estratégias de Internacionalização