Diapositiva 1

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8 de Octubre 2009
Marketing Estratégico Clase 7
Gabriel Parra E.
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Evaluaciones

• Próxima Semana Test 29 de Octubre.
• Contenido Capítulos 4, 6 , 7 ,9 y 10.
• Avance Trabajo Grupal 29 de Octubre.

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Actualidad
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Fusión VW (Piech) y Porsche

• USD 16.000 Millones
• Liquidez con Opciones VW

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Capítulo 9 Elección Estrategia de MKT
Análisis Cartera de Producto Evaluar Posición
Estratégica de cada Mercado-Producto. En qué
producto-mercado invierto recursos?
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(No Transcript)
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Matriz de Crecimiento Cuota Relativa BCG
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Diagnóstico Matriz MCG

• Estrategia Creíble
• Mantener Liderazgo Estrella
• Abandono o Bajo Perfil Perro
• Inversión y Desarrollo Interrogante
• Máxima Rentabilidad Vaca
• Visualizar Necesidades Financieras
• Evaluar Equilibrio del Portafolio de Productos

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Implicancias Matriz BCG

• Construir escenarios de Desarrollo para próximos
  años.
• Analizar Potencial de Cartera de Productos y
  Flujos de Caja.
• Analizar desviación estratégica.
• Identificar medios para corregir desviación
  estratégica.

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Matriz Multicriterios
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Interpretación de Matriz
Atractivo
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Elección de Estrategia Genérica

• Qué es una Estrategia?
• Porter seleccionar mercado o producto-mercado e
  intentar diferenciarse de competidores.
• Hamel y Prahalad Construir la mejor hipótesis
  sobre el futuro y configurar de forma proactiva
  la evolución de la industria.

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Recomendaciones para Estrategia

• Cuestionar el futuro de las condiciones de la
  industria
• La competencia no es punto de referencia.
• Centrarse en lo que los clientes verdaderamente
  valoran.
• Preguntarse qué se haría si hubiera que empezar
  denuevo.
• Pensar en términos de las soluciones totales que
  busca el comprador.

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Estrategias Genéricas de Porter
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Estrategias de Crecimiento

• Crecimiento Intensivo dentro del mismo mercado.
• Crecimiento Integrado Encadenamiento Productivo
  Vertical u horizontal.
• Crecimiento por Diversificación Upgrades de
  Cadena de Valor.

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Otras Estrategias

• Leer libro desde página 455 a 479.