Prof. Dr. Daniel Garc

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BLOQUE TEMÁTICO IV LAS DECISIONES ESTRUCTURALES
FACTORES DETERMINANTES, TEORÍAS Y MODELOS.TEMA
7 LOCALIZACIÓN, TAMAÑO Y CRECIMIENTO DE LA
EMPRESA.

• 7.1 LA LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA FACTORES
  DETERMINANTES.
• 7.2 INTRODUCCIÓN A LAS TEORÍAS Y MODELOS DE
  LOCALIZACIÓN.
• 7.3 EL PLANTEAMIENTO DE LAS ÁREAS DE MERCADO.
• 7.4 EL TAMAÑO DE LA EMPRESA.
• 7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
  OPERATIVO.
• 7.6 EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL

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7.1 LA LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA FACTORES
DETERMINANTES.

• INTRODUCCIÓN DECISIONES ESTRUCTURALES.

• CREACIÓN DE LA EMPRESA.
• FORMA JURÍDICA
• LOCALIZACIÓN
• DIMENSIÓN O TAMAÑO
• PLANIFICACIÓN DEL CRECIMIENTO.

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7.1 LA LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA FACTORES
DETERMINANTES.

• LA LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA CONCEPTO.

Lugar elegido por el empresario para situar
físicamente la empresa. (servicios centrales,
instalaciones productivas, centros de
distribución y puntos venta) Decisión
constitutiva, clave, estructural, estratégica,
... - Difícil corregir sin incurrir en altos
costes. - Condiciona el desarrollo futuro de la
compañía. - Afecta directamente a ingresos y
costes (beneficios). IMPORTANCIA DE ENCONTRAR
UNA LOCALIZACIÓN ÓPTIMA Ventaja competitiva
Factores determinantes y teoría de la
localización.
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7.1 LA LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA FACTORES
DETERMINANTES.

• LA LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA FACTORES
  DETERMINANTES.

• COSTE, DISPONIBILIDAD Y CALIDAD DE LOS INPUTS
  MATERIALES
• Materias primas, alquileres, terrenos, energía,
  tecnología, servicios terciarios avanzados, entre
  otros.
• COSTE, DISPONIBILIDAD Y CUALIFICACIÓN DE LOS
  RRHH.
• Facilidad en selección, formación, promoción y
  remuneración. Conflictividad laboral y grado de
  sindicación.
• COSTE Y DISPONIBILIDAD DE LOS RECURSOS
  FINANCIEROS.
• Servicios bancarios, facilidad de acceso a los
  recursos, etc.
• PROXIMIDAD A LOS MERCADOS DE APROVISIONAMIENTO Y
  VENTA.
• ESTADO DE LAS INFRAESTRUCTURAS LOCALES.
• De transporte, de comunicaciones, energéticas,
  etc.
• DEL ENTORNO GENERAL.
• Clima, ambiente sociocultural, desarrollo
  económico, riesgo político y financiero,
  legislación, economías de aglomeración, etc.

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7.2 INTRODUCCIÓN A LAS TEORÍAS Y MODELOS DE
LOCALIZACIÓN.

• INTRODUCCIÓN LAS TEORÍAS DE LOCALIZACIÓN.
• TEORÍAS DE LOCALIZACIÓN ENFOQUES.

ANÁLISIS DE LOS EFECTOS DEL ESPACIO EN LA
ORGANIZACIÓN DE LAS ACTIVIDADES
ECOMÓMICO-EMPRESARIALES Y BÚSQUEDA DE UNA
LOCALIZACIÓN ÓPTIMA.

• TRADICIONAL.
• La localización óptima es aquella que permite
  minimizar los costes, especialmente los de
  transporte (ej. Modelos de Weber).
• OTROS.
• Búsqueda de una localización óptima a partir de
  la consideración de las economías de aglomeración
  y/o del mercado (costes e ingresos) (Modelo de
  Behrens, planteamiento de las áreas de mercado y
  Reilly y Converse).
• Economías de aglomeración ventajas (riesgos)
  asociadas a una localización concreta (costes,
  acceso a recursos, proveedores, servicios,
  atractivo que genera una demanda creciente. Ej.
  grupos co-located).

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7.2 INTRODUCCIÓN A LAS TEORÍAS Y MODELOS DE
LOCALIZACIÓN.

• MODELOS DE LOCALIZACIÓN.

• MODELO DEL INDICE MATERIAL DE WEBER.
• Considera como factor decisivo el coste del
  transporte.
• Un input y un punto de aprovisionamiento. Un
  output y un solo punto de venta.
• HOMOGENEIDAD ESPACIAL (especialmente en cuanto a
  infraestructuras relativas al transporte y al
  potencial de ventas de una ubicación).
• MODELO DE BEHRENS.
• Plantea la decisión de localización como un
  problema general de rentabilidad (ingresos y
  costes).
• Elimina la homogeneidad espacial, especialmente
  en lo referente al potencial de aprovisionamiento
  (costes, cantidades y calidades) y al potencial
  de ventas (ingresos, cantidades y precios), que
  pueden variar de un punto a otro del espacio
  geográfico de un país o región.
• LAS ÁREAS DE MERCADO.
• Determinación de un área de mercado a través del
  planteamiento de W. J. Reilly.

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7.2 INTRODUCCIÓN A LAS TEORÍAS Y MODELOS DE
LOCALIZACIÓN.

• TENDENCIAS ACTUALES EN LA DECISIÓN DE
  LOCALIZACIÓN (I).

• FACTORES DETERMINANTES DECISIVOS EN LA
  ACTUALIDAD.
• Globalización de los mercados.
• Diferencias de costes de producción (mano de
  obra) en las distintas ubicaciones.
• Necesidad de búsqueda de nuevos mercados para los
  productos.
• Cambios tecnológicos, especialmente los
  relacionados con las tecnologías de la
  información.
• Mejora de las comunicaciones internacionales.
• Fiabilidad y rapidez en los transportes.
• Facilidad de movimiento de capitales entre los
  países.
• Cambios socio-culturales.

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7.2 INTRODUCCIÓN A LAS TEORÍAS Y MODELOS DE
LOCALIZACIÓN.

• TENDENCIAS ACTUALES EN LA DECISIÓN DE
  LOCALIZACIÓN (II).

• NUEVAS VARIABLES Y PERSPECTIVAS PARA LA DECISIÓN
  DE LOCALIZACIÓN.
• La localización virtual (muy habitual en la banca
  comercial, en el sector turístico y cada vez más
  en el comercio al pormenor).
• La separación de los procesos productivos de los
  organizativos, lo cual ha generado el fenómeno de
  la deslocalización proceso consistente en
  trasladar determinados centros de trabajo de las
  empresas desde países desarrollados o otros en
  vías de desarrollo, en los cuales los costes son
  menores y las legislaciones laborales y
  medioambientales más permisivas (a veces
  inexistentes).
• En relación con el anterior punto, y con
  importantes repercusiones estratégicas y
  organizativas, se está asistiendo a una
  generalización del fenómeno del outsourcing o
  externalización de determinadas tareas,
  actividades o procesos empresariales.

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7.3 EL PLANTEAMIENTO DE LAS ÁREAS DE MERCADO.

• EL MODELO DE BEHRENS.
• No homogeneidad espacial Puntos
  geográficos con distinto potencial de
  aprovisionamiento y ventas.
• CONTRASTACIÓN EMPÍRICA DEL MODELO.
• Puntos geográficos de mayor población (ciudad)
  Mayor atractivo comercial.
• Puntos geográficos de menor población (pueblo)
  Menor atractivo comercial.
• Habitantes de pueblos son atraídos por centros
  comerciales de las ciudades.
• La atracción es directamente proporcional a la
  renta del cliente y al importe de la compra.
• ÁREA DE MERCADO.
• Espacio geográfico con una ciudad como punto de
  atracción y con pueblos cuyos habitantes se
  sienten atraídos por los establecimientos
  comerciales de dicha ciudad (o centro de gravedad
  del área de mercado).
• El espacio comercial de un país o región no es
  homogéneo, sino que está compuesto por varias
  áreas de mercado (cada una de ellas con su centro
  de gravedad).

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7.3 EL PLANTEAMIENTO DE LAS ÁREAS DE MERCADO.

• EL PLANTEAMIENTO DE W.J. REILLY .
• Comparación de la atracción comercial (mayor o
  menor) de dos grandes ciudades A y B sobre los
  habitantes de una pequeña población c.
• HIPÓTESIS (contrastada empíricamente) La
  atracción es directamente proporcional al número
  de habitantes de la ciudad atrayente e
  inversamente proporcional a la distancia que la
  separa de la pequeña población.
• PA y PB Población de A y B, respectivamente.
• DA y DB Distancia de A y B a c,
  respectivamente.
• VA y VB Volúmenes de ventas que los comercios
  de A y B efectúan a compradores residentes en la
  ciudad c, respectivamente.
• INTERPRETACIÓN DE LA LEY

A
B
c
Ley de gravitación del comercio al pormenor
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7.3 EL PLANTEAMIENTO DE LAS ÁREAS DE MERCADO.

• CÁLCULO DEL LÍMITE DE ATRACCIÓN DE UN ÁREA DE
  MERCADO A PARTIR DEL PLANTEAMIENTO DE REILLY.
• A partir de la ley de gravitación del comercio al
  pormenor, se podría plantear el cálculo de la
  distancia (DA) que habría desde A (en dirección
  a B) hasta una hipotética población menor (c),
  cuyos habitantes se sintiesen igualmente atraídos
  por los establecimientos comerciales de A y de B.

DA
A
B
c
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7.3 EL PLANTEAMIENTO DE LAS ÁREAS DE MERCADO.

• CÁLCULO DEL LÍMITE DE ATRACCIÓN DE UN ÁREA DE
  MERCADO A PARTIR DEL PLANTEAMIENTO DE REILLY.
• A partir de la ley de gravitación del comercio al
  pormenor, se podría plantear el cálculo de la
  distancia (DA) que habría desde A (en dirección
  a B) hasta una hipotética población menor (c),
  cuyos habitantes se sintiesen igualmente atraídos
  por los establecimientos comerciales de A y de B.

DA
A
B
c
13
7.3 EL PLANTEAMIENTO DE LAS ÁREAS DE MERCADO.

• CÁLCULO DEL LÍMITE DE ATRACCIÓN DE UN ÁREA DE
  MERCADO A PARTIR DEL PLANTEAMIENTO DE REILLY.
• A partir de la ley de gravitación del comercio al
  pormenor, se podría plantear el cálculo de la
  distancia (DA) que habría desde A (en dirección
  a B) hasta una hipotética población menor (c),
  cuyos habitantes se sintiesen igualmente atraídos
  por los establecimientos comerciales de A y de B.

DA
A
B
c
14
7.3 EL PLANTEAMIENTO DE LAS ÁREAS DE MERCADO.

• CÁLCULO DEL LÍMITE DE ATRACCIÓN DE UN ÁREA DE
  MERCADO A PARTIR DEL PLANTEAMIENTO DE REILLY.
• A partir de la ley de gravitación del comercio al
  pormenor, se podría plantear el cálculo de la
  distancia (DA) que habría desde A (en dirección
  a B) hasta una hipotética población menor (c),
  cuyos habitantes se sintiesen igualmente atraídos
  por los establecimientos comerciales de A y de B.

DA
A
B
c
15
7.3 EL PLANTEAMIENTO DE LAS ÁREAS DE MERCADO.

• CÁLCULO DEL LÍMITE DE ATRACCIÓN DE UN ÁREA DE
  MERCADO A PARTIR DEL PLANTEAMIENTO DE REILLY.
• A partir de la ley de gravitación del comercio al
  pormenor, se podría plantear el cálculo de la
  distancia (DA) que habría desde A (en dirección
  a B) hasta una hipotética población menor (c),
  cuyos habitantes se sintiesen igualmente atraídos
  por los establecimientos comerciales de A y de B.

DA
A
B
c
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7.3 EL PLANTEAMIENTO DE LAS ÁREAS DE MERCADO.

• CÁLCULO DEL LÍMITE DE ATRACCIÓN DE UN ÁREA DE
  MERCADO A PARTIR DEL PLANTEAMIENTO DE REILLY.
• A partir de la ley de gravitación del comercio al
  pormenor, se podría plantear el cálculo de la
  distancia (DA) que habría desde A (en dirección
  a B) hasta una hipotética población menor (c),
  cuyos habitantes se sintiesen igualmente atraídos
  por los establecimientos comerciales de A y de B.

DA
A
B
c
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7.3 EL PLANTEAMIENTO DE LAS ÁREAS DE MERCADO.

• CÁLCULO DEL LÍMITE DE ATRACCIÓN DE UN ÁREA DE
  MERCADO A PARTIR DEL PLANTEAMIENTO DE REILLY.
• A partir de la ley de gravitación del comercio al
  pormenor, se podría plantear el cálculo de la
  distancia (DA) que habría desde A (en dirección
  a B) hasta una hipotética población menor (c),
  cuyos habitantes se sintiesen igualmente atraídos
  por los establecimientos comerciales de A y de B.

DA
A
B
c
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7.3 EL PLANTEAMIENTO DE LAS ÁREAS DE MERCADO.

• CÁLCULO DEL LÍMITE DE ATRACCIÓN DE UN ÁREA DE
  MERCADO A PARTIR DEL PLANTEAMIENTO DE REILLY.
• A partir de la ley de gravitación del comercio al
  pormenor, se podría plantear el cálculo de la
  distancia (DA) que habría desde A (en dirección
  a B) hasta una hipotética población menor (c),
  cuyos habitantes se sintiesen igualmente atraídos
  por los establecimientos comerciales de A y de B.

DA
A
B
c
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7.4 EL TAMAÑO DE LA EMPRESA.

• CONCEPTO Y DEFINICIÓN.

• CONCEPTO MUY CONTROVERTIDO
• El tamaño de la empresa es consecuencia de su
  capacidad estructural.
• La capacidad estructural se manifiesta de
  diversas formas (empleados, recursos propios,
  producción, ventas, etc.).
• Cada manifestación es, en sí misma, un criterio o
  unidad de medida del tamaño de la empresa.
• No existe una única definición, varía según la
  unidad que se utilice para la medida del tamaño.

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7.4 EL TAMAÑO DE LA EMPRESA.

• CRITERIOS DE MEDIDA DEL TAMAÑO.

• Activo total().
• Neto de la cifra de negocios().
• Número de empleados().
• Volumen de producción.
• Valor añadido.
• Beneficios.
• Cash-flow.
• Inmovilizado total.
• Recursos propios.
• Recursos ajenos.

() IV DIRECTIVA UNIÓN EUROPEA (2005)
Criterio Tamaño Activo Total Cifra Negocios Emp.
Pequeña Mediana Grande 2.500.000 10.000.000 gt 10.000.000 5.000.000 20.000.000 gt 20.000.000 50 250 gt 250
21
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• CONCEPTOS BÁSICOS.

• DIMENSIÓN CONCEPTO ESTRUCTURAL.
• OCUPACIÓN CONCEPTO COYUNTURAL (grado en que la
  dimensión está siendo empleada).
• Si el grado de ocupación es muy reducido
  incurriremos en costes de inactividad
  (infrautilización y elevados costes fijos
  medios).
• Si el grado de ocupación es máximo, riesgo de
  costes de oportunidad y deseconomías de escala
  (elevación costes medios de producción).
• NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS EL UMBRAL DE
  COBERTURA.
• COSTES FIJOS Y BENEFICIOS EL APALANCAMIENTO
  OPERATIVO.

22
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS EL UMBRAL DE
  COBERTURA.
• Mediante el umbral de cobertura se pretende ver
  qué relación hay entre los cambios en el nivel de
  ocupación y los beneficios, en concreto, se
  pretende descubrir a partir de qué volumen de
  producción y venta varía el signo de los
  beneficios.
• El umbral de cobertura (Q) se puede definir
  como el volumen de producción y venta en el que
  los beneficios son iguales a 0.

Umbral de cobertura
23
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS EL UMBRAL DE
  COBERTURA.
• Mediante el umbral de cobertura se pretende ver
  qué relación hay entre los cambios en el nivel de
  ocupación y los beneficios, en concreto, se
  pretende descubrir a partir de qué volumen de
  producción y venta varía el signo de los
  beneficios.
• El umbral de cobertura (Q) se puede definir
  como el volumen de producción y venta en el que
  los beneficios son iguales a 0.

Umbral de cobertura
24
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS EL UMBRAL DE
  COBERTURA.
• Mediante el umbral de cobertura se pretende ver
  qué relación hay entre los cambios en el nivel de
  ocupación y los beneficios, en concreto, se
  pretende descubrir a partir de qué volumen de
  producción y venta varía el signo de los
  beneficios.
• El umbral de cobertura (Q) se puede definir
  como el volumen de producción y venta en el que
  los beneficios son iguales a 0.

Umbral de cobertura
25
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS EL UMBRAL DE
  COBERTURA.
• Mediante el umbral de cobertura se pretende ver
  qué relación hay entre los cambios en el nivel de
  ocupación y los beneficios, en concreto, se
  pretende descubrir a partir de qué volumen de
  producción y venta varía el signo de los
  beneficios.
• El umbral de cobertura (Q) se puede definir
  como el volumen de producción y venta en el que
  los beneficios son iguales a 0.

Umbral de cobertura
26
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS EL UMBRAL DE
  COBERTURA.
• Mediante el umbral de cobertura se pretende ver
  qué relación hay entre los cambios en el nivel de
  ocupación y los beneficios, en concreto, se
  pretende descubrir a partir de qué volumen de
  producción y venta varía el signo de los
  beneficios.
• El umbral de cobertura (Q) se puede definir
  como el volumen de producción y venta en el que
  los beneficios son iguales a 0.

Umbral de cobertura
27
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS EL UMBRAL DE
  COBERTURA.
• Mediante el umbral de cobertura se pretende ver
  qué relación hay entre los cambios en el nivel de
  ocupación y los beneficios, en concreto, se
  pretende descubrir a partir de qué volumen de
  producción y venta varía el signo de los
  beneficios.
• El umbral de cobertura (Q) se puede definir
  como el volumen de producción y venta en el que
  los beneficios son iguales a 0.

Umbral de cobertura
28
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS EL UMBRAL DE
  COBERTURA.
• Mediante el umbral de cobertura se pretende ver
  qué relación hay entre los cambios en el nivel de
  ocupación y los beneficios, en concreto, se
  pretende descubrir a partir de qué volumen de
  producción y venta varía el signo de los
  beneficios.
• El umbral de cobertura (Q) se puede definir
  como el volumen de producción y venta en el que
  los beneficios son iguales a 0.

Umbral de cobertura
29
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS EL UMBRAL DE
  COBERTURA.
• Mediante el umbral de cobertura se pretende ver
  qué relación hay entre los cambios en el nivel de
  ocupación y los beneficios, en concreto, se
  pretende descubrir a partir de qué volumen de
  producción y venta varía el signo de los
  beneficios.
• El umbral de cobertura (Q) se puede definir
  como el volumen de producción y venta en el que
  los beneficios son iguales a 0.

Umbral de cobertura
30
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS EL UMBRAL DE
  COBERTURA.
• Mediante el umbral de cobertura se pretende ver
  qué relación hay entre los cambios en el nivel de
  ocupación y los beneficios, en concreto, se
  pretende descubrir a partir de qué volumen de
  producción y venta varía el signo de los
  beneficios.
• El umbral de cobertura (Q) se puede definir
  como el volumen de producción y venta en el que
  los beneficios son iguales a 0.

Umbral de cobertura
31
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS EL UMBRAL DE
  COBERTURA.
• Mediante el umbral de cobertura se pretende ver
  qué relación hay entre los cambios en el nivel de
  ocupación y los beneficios, en concreto, se
  pretende descubrir a partir de qué volumen de
  producción y venta varía el signo de los
  beneficios.
• El umbral de cobertura (Q) se puede definir
  como el volumen de producción y venta en el que
  los beneficios son iguales a 0.

Umbral de cobertura
32
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS EL UMBRAL DE
  COBERTURA.
• Mediante el umbral de cobertura se pretende ver
  qué relación hay entre los cambios en el nivel de
  ocupación y los beneficios, en concreto, se
  pretende descubrir a partir de qué volumen de
  producción y venta varía el signo de los
  beneficios.
• El umbral de cobertura (Q) se puede definir
  como el volumen de producción y venta en el que
  los beneficios son iguales a 0.

Umbral de cobertura
33
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS EL UMBRAL DE
  COBERTURA.
• Mediante el umbral de cobertura se pretende ver
  qué relación hay entre los cambios en el nivel de
  ocupación y los beneficios, en concreto, se
  pretende descubrir a partir de qué volumen de
  producción y venta varía el signo de los
  beneficios.
• El umbral de cobertura (Q) se puede definir
  como el volumen de producción y venta en el que
  los beneficios son iguales a 0.

Umbral de cobertura
34
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS EL UMBRAL DE
  COBERTURA.
• Mediante el umbral de cobertura se pretende ver
  qué relación hay entre los cambios en el nivel de
  ocupación y los beneficios, en concreto, se
  pretende descubrir a partir de qué volumen de
  producción y venta varía el signo de los
  beneficios.
• El umbral de cobertura (Q) se puede definir
  como el volumen de producción y venta en el que
  los beneficios son iguales a 0.

Umbral de cobertura
35
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS EL UMBRAL DE
  COBERTURA.
• Mediante el umbral de cobertura se pretende ver
  qué relación hay entre los cambios en el nivel de
  ocupación y los beneficios, en concreto, se
  pretende descubrir a partir de qué volumen de
  producción y venta varía el signo de los
  beneficios.
• El umbral de cobertura (Q) se puede definir
  como el volumen de producción y venta en el que
  los beneficios son iguales a 0.
• INTERPRETACIÓN 1. Relación signo beneficios y
  nivel de ocupación.

Umbral de cobertura
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7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS EL UMBRAL DE
  COBERTURA.
• Mediante el umbral de cobertura se pretende ver
  qué relación hay entre los cambios en el nivel de
  ocupación y los beneficios, en concreto, se
  pretende descubrir a partir de qué volumen de
  producción y venta varía el signo de los
  beneficios.
• El umbral de cobertura (Q) se puede definir
  como el volumen de producción y venta en el que
  los beneficios son iguales a 0.
• INTERPRETACIÓN 1. Relación signo beneficios y
  nivel de ocupación

IT
Ingresos Costes
Q
37
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS EL UMBRAL DE
  COBERTURA.
• Mediante el umbral de cobertura se pretende ver
  qué relación hay entre los cambios en el nivel de
  ocupación y los beneficios, en concreto, se
  pretende descubrir a partir de qué volumen de
  producción y venta varía el signo de los
  beneficios.
• El umbral de cobertura (Q) se puede definir
  como el volumen de producción y venta en el que
  los beneficios son iguales a 0.
• INTERPRETACIÓN 1. Relación signo beneficios y
  nivel de ocupación.

IT
Ingresos Costes
CV
Q
38
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS EL UMBRAL DE
  COBERTURA.
• Mediante el umbral de cobertura se pretende ver
  qué relación hay entre los cambios en el nivel de
  ocupación y los beneficios, en concreto, se
  pretende descubrir a partir de qué volumen de
  producción y venta varía el signo de los
  beneficios.
• El umbral de cobertura (Q) se puede definir
  como el volumen de producción y venta en el que
  los beneficios son iguales a 0.
• INTERPRETACIÓN 1. Relación signo beneficios y
  nivel de ocupación.

IT
Ingresos Costes
CV
CF
Q
39
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS EL UMBRAL DE
  COBERTURA.
• Mediante el umbral de cobertura se pretende ver
  qué relación hay entre los cambios en el nivel de
  ocupación y los beneficios, en concreto, se
  pretende descubrir a partir de qué volumen de
  producción y venta varía el signo de los
  beneficios.
• El umbral de cobertura (Q) se puede definir
  como el volumen de producción y venta en el que
  los beneficios son iguales a 0.
• INTERPRETACIÓN 1. Relación signo beneficios y
  nivel de ocupación.

IT
Ingresos Costes
CT
CV
CF
Q
40
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS EL UMBRAL DE
  COBERTURA.
• Mediante el umbral de cobertura se pretende ver
  qué relación hay entre los cambios en el nivel de
  ocupación y los beneficios, en concreto, se
  pretende descubrir a partir de qué volumen de
  producción y venta varía el signo de los
  beneficios.
• El umbral de cobertura (Q) se puede definir
  como el volumen de producción y venta en el que
  los beneficios son iguales a 0.
• INTERPRETACIÓN 1. Relación signo beneficios y
  nivel de ocupación.

IT
Ingresos Costes
CT
CV
CF
Q
41
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS EL UMBRAL DE
  COBERTURA.
• Mediante el umbral de cobertura se pretende ver
  qué relación hay entre los cambios en el nivel de
  ocupación y los beneficios, en concreto, se
  pretende descubrir a partir de qué volumen de
  producción y venta varía el signo de los
  beneficios.
• El umbral de cobertura (Q) se puede definir
  como el volumen de producción y venta en el que
  los beneficios son iguales a 0.
• INTERPRETACIÓN 1. Relación signo beneficios y
  nivel de ocupación

IT
Ingresos Costes
CT
Umbral de cobertura
CV
CF
Q
Q
42
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS EL UMBRAL DE
  COBERTURA.
• Mediante el umbral de cobertura se pretende ver
  qué relación hay entre los cambios en el nivel de
  ocupación y los beneficios, en concreto, se
  pretende descubrir a partir de qué volumen de
  producción y venta varía el signo de los
  beneficios.
• El umbral de cobertura (Q) se puede definir
  como el volumen de producción y venta en el que
  los beneficios son iguales a 0.
• INTERPRETACIÓN 1. Relación signo beneficios y
  nivel de ocupación . 2. Relación entre el
  signo de los beneficios y los cambios en el
  tamaño de la empresa???

IT
Ingresos Costes
CT
Umbral de cobertura
CV
CF
Q
Q
43
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• COSTES FIJOS Y BENEFICIOS EL APALANCAMIENTO
  OPERATIVO.
• Mediante el Grado de Apalancamiento Operativo
  (GAO) también se quiere extraer alguna
  conclusión sobre la relación entre los beneficios
  y el nivel de ocupación, pero considerando
  simultáneamente el peso relativo de los costes
  fijos en el total de los costes de la empresa, es
  decir, si la respuesta de los beneficios ante un
  cambio en el nivel de ocupación depende del mayor
  (o menor) montante de inversiones en activos
  fijos, o lo que es lo mismo, del tamaño de la
  compañía.

44
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• COSTES FIJOS Y BENEFICIOS EL APALANCAMIENTO
  OPERATIVO.
• Mediante el Grado de Apalancamiento Operativo
  (GAO) también se quiere extraer alguna
  conclusión sobre la relación entre los beneficios
  y el nivel de ocupación, pero considerando
  simultáneamente el peso relativo de los costes
  fijos en el total de los costes de la empresa, es
  decir, si la respuesta de los beneficios ante un
  cambio en el nivel de ocupación depende del mayor
  (o menor) montante de inversiones en activos
  fijos, o lo que es lo mismo, del tamaño de la
  compañía.

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7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• COSTES FIJOS Y BENEFICIOS EL APALANCAMIENTO
  OPERATIVO.
• Mediante el Grado de Apalancamiento Operativo
  (GAO) también se quiere extraer alguna
  conclusión sobre la relación entre los beneficios
  y el nivel de ocupación, pero considerando
  simultáneamente el peso relativo de los costes
  fijos en el total de los costes de la empresa, es
  decir, si la respuesta de los beneficios ante un
  cambio en el nivel de ocupación depende del mayor
  (o menor) montante de inversiones en activos
  fijos, o lo que es lo mismo, del tamaño de la
  compañía.

46
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• COSTES FIJOS Y BENEFICIOS EL APALANCAMIENTO
  OPERATIVO.
• Mediante el Grado de Apalancamiento Operativo
  (GAO) también se quiere extraer alguna
  conclusión sobre la relación entre los beneficios
  y el nivel de ocupación, pero considerando
  simultáneamente el peso relativo de los costes
  fijos en el total de los costes de la empresa, es
  decir, si la respuesta de los beneficios ante un
  cambio en el nivel de ocupación depende del mayor
  (o menor) montante de inversiones en activos
  fijos, o lo que es lo mismo, del tamaño de la
  compañía.

47
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• COSTES FIJOS Y BENEFICIOS EL APALANCAMIENTO
  OPERATIVO.
• Mediante el Grado de Apalancamiento Operativo
  (GAO) también se quiere extraer alguna
  conclusión sobre la relación entre los beneficios
  y el nivel de ocupación, pero considerando
  simultáneamente el peso relativo de los costes
  fijos en el total de los costes de la empresa, es
  decir, si la respuesta de los beneficios ante un
  cambio en el nivel de ocupación depende del mayor
  (o menor) montante de inversiones en activos
  fijos, o lo que es lo mismo, del tamaño de la
  compañía.

48
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• COSTES FIJOS Y BENEFICIOS EL APALANCAMIENTO
  OPERATIVO.
• Mediante el Grado de Apalancamiento Operativo
  (GAO) también se quiere extraer alguna
  conclusión sobre la relación entre los beneficios
  y el nivel de ocupación, pero considerando
  simultáneamente el peso relativo de los costes
  fijos en el total de los costes de la empresa, es
  decir, si la respuesta de los beneficios ante un
  cambio en el nivel de ocupación depende del mayor
  (o menor) montante de inversiones en activos
  fijos, o lo que es lo mismo, del tamaño de la
  compañía.

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7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• COSTES FIJOS Y BENEFICIOS EL APALANCAMIENTO
  OPERATIVO.
• Mediante el Grado de Apalancamiento Operativo
  (GAO) también se quiere extraer alguna
  conclusión sobre la relación entre los beneficios
  y el nivel de ocupación, pero considerando
  simultáneamente el peso relativo de los costes
  fijos en el total de los costes de la empresa, es
  decir, si la respuesta de los beneficios ante un
  cambio en el nivel de ocupación depende del mayor
  (o menor) montante de inversiones en activos
  fijos, o lo que es lo mismo, del tamaño de la
  compañía.

50
7.5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO
OPERATIVO.

• COSTES FIJOS Y BENEFICIOS EL APALANCAMIENTO
  OPERATIVO.
• Mediante el Grado de Apalancamiento Operativo
  (GAO) también se quiere extraer alguna
  conclusión sobre la relación entre los beneficios
  y el nivel de ocupación, pero considerando
  simultáneamente el peso relativo de los costes
  fijos en el total de los costes de la empresa, es
  decir, si la respuesta de los beneficios ante un
  cambio en el nivel de ocupación depende del mayor
  (o menor) montante de inversiones en activos
  fijos, o lo que es lo mismo, del tamaño de la
  compañía.
• INTERPRETACIÓN Para ello hay que considerar que
  el GAO es un concepto de elasticidad, es decir,
  una medida de la sensibilidad (respuesta) de los
  beneficios ante cambios en el volumen de
  producción y venta y que los costes fijos están
  restando en el denominador

51
7.6 EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL.

• NOCIONES BÁSICAS. CONCEPTO Y DEFINICIÓN.

• Es un principio para la Economía de la Empresas.
• Es un objetivo general para las empresas,
  relacionado, a su vez, con otros objetivos como
  la rentabilidad, las economías de escala, la
  consecución de ventajas competitivas, etc.
• Forma parte de su ciclo de vida.
• IMPORTANCIA DE LA PLANIFICACIÓN DEL CRECIMIENTO.
• Es un concepto dinámico, es decir, relativo a un
  cambio de tamaño de una empresa en un período de
  tiempo que afecta tanto a variables cuantitativas
  (productivas) como cualitativas (organizativas).
• El crecimiento puede DEFINIRSE como el
  desarrollo que está alcanzando la empresa,
  manifestado tanto por el incremento de las
  magnitudes económicas que explican su actividad
  como por los cambios observados en su estructura
  económica y organizativa (Bueno, 1993).

52
7.6 EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL.

• LA PLANIFICACIÓN DEL CRECIMIENTO.
• MODOS DE CRECIMIENTO.

• En la planificación del crecimiento hay dos
  decisiones muy importantes relativas a la
  selección de
• La modalidad o modo de crecimiento.
• La dirección o estrategia de crecimiento.

1. CRECIMIENTO INTERNO aumentar las inversiones de
   la empresa en su propia estructura, creando así
   una mayor capacidad productiva.
2. CRECIMIENTO EXTERNO aumentar las inversiones de
   la empresa mediante la adquisición y control de
   una parte o totalidad de otra empresa.
3. CRECIMIENTO HÍBRIDO aquél que se lleva a cabo
   mediante acuerdos entre empresas independientes
   para unir parte de sus recursos y/o capacidades
   (cooperación). Ejemplos joint venture,
   subcontratación y franquicias.

53
7.6 EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL.

• MODOS VENTAJAS E INCONVENIENTES.
• ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.

CRECIMIENTO INTERNO CRECIMIENTO EXTERNO CRECIMIENTO HÍBRIDO
VENTAJAS Mayor control. No se comparte información confidencial. Los beneficios quedan dentro de la organización. Mayor rapidez para entrar en nuevos mercados. Resultados inmediatos. Permite hacer frente a entornos turbulentos que exigen nuevos recursos y capacidades. Permite concentrarse en los procesos que se dominan.
INCONVENIENTES Mayor riesgo de fracaso. Rentabilidad no inmediata. - Inversión importante. Aumenta la complejidad organizativa. Pérdida de autonomía.
Horizontal
Concentración (crecer con productos habituales y
en mercados actuales)
Hacia atrás
Diversificación (crecer con nuevos productos y/o
nuevos mercados)
Vertical
Hacia adelante
Concéntrica
Heterogénea
Conglomerado
54
7.6 EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL.

• EL CRECIMIENTO INTERNACIONAL.
• NOCIONES BÁSICAS.
• MOTIVOS.

• La decisión de internacionalizar la empresa
  atiende a lo que podríamos denominar una
  diversificación en sentido geográfico.
• Existen toda una serie de motivos que pueden
  provocar la decisión de convertir una firma en
  una empresa internacional (exportadora o,
  incluso, multinacional), si bien no es una
  decisión exenta de considerables problemas.
• La valoración de factores y riesgos es crucial a
  la hora de decidir iniciar un proceso de
  internacionalización.

• Saturación del mercado nacional.
• Condiciones económicas, políticas o sociales en
  el país de origen.
• Coste y/o disponibilidad de recursos.
• Ampliación del ciclo de vida de los productos.
• Búsqueda de economías de escala y efecto
  experiencia.
• Otros menos barreras, tecnologías información,
  mejora transporte,

55
7.6 EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL.

• EL CRECIMIENTO INTERNACIONAL.
• PROBLEMAS.
• EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN.

• Financieros fluctuación monetaria y acceso a los
  créditos a la exportación.
• Comerciales falta de información, de prácticas y
  contactos.
• Logísticos.
• Legales básicamente las barreras arancelarias.
• Políticos obstáculos a la inversión extranjera
  (a priori y a posteriori).

EMPRESA MULTINACIONAL
Filial producción
EMPRESA EXPORTADORA
Filial ventas
Exportación directa
Exportación indirecta
Exportación esporádica
Empresa nacional