Diapositiva 1

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Objetivos a Largo Plazo
Estrategias
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Cuantificables
Cuantitativos
Desafiantes
Características de lo Objetivos
Jerarquicos
Realistas
Fáciles de Lograr
Comprensibles
Congruentes entre las Unidades de la Empresa
3
Ganancia en Acción
Responsabilidad Social
Crecimiento de Activos
Objetivos a Largo Plazo
Crecimiento de Ventas
Rentabilidad
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Beneficios Objetivos Largo Plazo

• Proporcionan Dirección a la Empresa.
• Permite la Sinergia.
• Ayudan a la Evaluación.
• Establecen Prioridades.
• Reducen la Incertidumbre.
• Disminuyen al mínimo los Conflictos.
• Estimulan el Desempeño.
• Ayudan a la Distribución de Recursos.
• Ayudan al Diseño de Trabajos

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Por Extrapolación
Por Esperanza
Gerencia sin el uso de Objetivos
Por Crisis
Por Ideas Subjetivas
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ESTRATEGIAS DE INTEGRACION La integración
hacia delante, hacia atrás y la integración
horizontal se conoce a menudo como estrategias de
integración vertical, la cual permite a una
empresa obtener control sobre sus distribuidores,
proveedores y competidores.

• Integración hacia delante implica la obtención
  de la propiedad o aumento del control sobre
  distribuidores o vendedores a minoristas. Gran
  cantidad de empresas de manufactura sigue hoy día
  una estrategia de integración como esta, por
  medio del establecimiento de sitios web para
  vender en forma directa producto a los
  consumidores.

• Integración hacia atrás búsqueda de la
  propiedad o del aumento del control sobre los
  proveedores de una empresa. La competencia global
  estimula a reducir su número de proveedores y a
  exigir mayores niveles de servicio y calidad de
  aquellos que conserve.

• Integración horizontal búsqueda de la propiedad
  o del aumento del control sobre los competidores.
  Esta estrategia se ha convertido en la estrategia
  de crecimiento más favorecida en muchas
  industrias. Un ejemplo son las fusiones entre
  competidores directos.

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ESTRATEGIAS INTENSIVAS La penetración en le
mercado y el desarrollo de mercados y de
productos se denominan en ocasiones estrategias
intensivas porque exigen la realización de
esfuerzos intensivos par mejorar la posición
competitiva de una empresa en relación con los
productos existentes.

• Penetración en le mercado intenta aumentar la
  participación de los productos o servicios en los
  mercados actuales a través de mayores esfuerzos
  de mercadotecnia.

• Desarrollo de mercados implica la introducción
  de los productos o servicios presentes en nuestra
  área geográfica. El ambiente para el desarrollo
  del mercado internacional se vuelve más favorable

• Desarrollo de productos es una estrategia que
  intenta aumentar las ventas por medio del
  mejoramiento o la modificación de los productos o
  servicios actuales. Por lo general implica
  grandes gastos en investigación y desarrollo.
  Los gerentes piensan que los catálogos son la
  forma mas barata para lanzar varios productos
  como ropa por ejemplo.

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ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN Existen tres
tipos de estrategias de diversificación
concéntricas, horizontal y de conglomerados. En
general, las estrategias de diversificación se
vuelven menos populares ya que las empresas
encuentran dificultades para manejar diversas
actividades de negocios.

• Diversificación de concéntrica la adición de
  productos o servicios nuevos, pero relacionados.

• Diversificación horizontal adición de
  productos o servicios nuevos, pero no
  relacionados para los clientes actuales. Esta
  estrategia no es tan riesgosa como la
  diversificación de conglomerados porque una
  empresa ya debe estar familiarizada con sus
  clientes actuales.

• Diversificación de conglomerados la adición de
  productos o servicios nuevos, pero no
  relacionados, para los clientes actuales.

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ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

• Recorte de gastos Ocurre cuando una empresa se
  reagrupa por medio de la reducción de costos y
  activos para revertir la disminución de las
  ventas y utilidades. Esta diseñado para
  fortalecer la capacidad distintiva básica de una
  empresa. Durante el recorte de gastos, los
  estrategas trabajan con recursos limitados y
  enfrentan la presión de los accionistas, los
  empleados y los medios. En algunos casos, la
  bancarrota es un tipo eficaz de estrategia de
  recorte de gastos.

• Enajenación Es la venta de una división o parte
  de una empresa. Se utiliza con frecuencia con el
  propósito de realizar mayores adquisiciones o
  inversiones estratégicas. La enajenación puede
  formar parte de una estrategia de recorte de
  gastos generales para que una empresa se deshaga
  de empresas que no son rentables, que requieren
  demasiado capital o que no concuerdan con las
  demás actividades de la empresa.

• Liquidación Consiste en la venta en partes de
  todos los activos de una empresa por su valor
  tangible. La liquidación es un reconocimiento de
  derrota y, por lo tanto es una estrategia difícil
  de seguir emocionalmente, sin embargo, es mejor
  cesar las operaciones que continuar perdiendo
  grandes cantidades de dinero.

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ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE MICHAEL PORTER.

• Estrategias de Liderazgo en Costos Destaca la
  fabricación de productos estandarizados a un
  costo por unidad muy bajo para consumidores que
  son sensibles al precio.
• Riesgos Imitación de la estrategia, que los
  adelantos tecnológicos en la industria podrían
  volverla ineficaz o que el interés de los
  compradores podría desviarse hacia otras
  características de diferenciación, además del
  precio.
• Estrategias de Diferenciación Su objetivo es
  elaborar productos y servicios considerados como
  únicos en la industria y dirigidos a consumidores
  que son poco sensibles al precios
• Riesgos Los clientes podrían no validar lo
  suficiente al producto exclusivo como para
  justificar su precio elevado o que los
  competidores copien las características de
  diferenciación.
• Estrategias de Enfoque. conllevan a la
  elaboración de productos y servicios que
  satisfagan las necesidades de pequeños grupos de
  consumidores.
• Riesgos imitación y que los consumidores se
  desvíen hacia las características del producto
  que desea el mercado en general.
•  

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MEDIOS PARA LLEVAR A CABO LAS ESTRATEGIAS Alianz
as estratégicas o asociación.
Integración de dos o mas empresas en una
asociación o consorcio temporal con el propósito
de aprovechar alguna oportunidad. Brindan una
manera eficaz de aumentar el crecimiento
corporativo que las fusiones y adquisiciones. Las
asociaciones estratégicas toman formas entre las
que se encuentran el abastecimiento externo, la
participación de información, la mercadotecnia,
así como el desarrollo y la investigación
elaboradas de manera conjunta Un motivo
importante por el que las empresas utilizan las
asociaciones como medios para lograr estrategias
es la globalización, así como la tecnología con
el apoyo del Internet para vincular a los socios
dispersos en grandes áreas.
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Dos formas usadas para seguiruna Estrategia

• Adquisición ocurre cuando una empresa grande
  compra o adquiere una mas pequeña o viceversa.
• Fusión ocurre cuando dos empresas de tamaño
  similar se unen para formar una empresa.

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Fuerzas que impulsan a los rivales a fusionarse

• Eliminación de regulaciones
• Cambio Tecnológico
• Exceso de Capacidad
• Incapacidad de Aumentar las Utilidades a través
  del incremento de precios
• Mercado de Valores
• Necesidad de Obtener Economías de escala

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Motivos para llevar a cabo una fusión
oadquisición

• Mejorar la utilización de la capacidad.
• Utilizar mejor la fuerza de ventas.
• Reducir personal de gerencia.
• Obtener economías a escala.
• Disminuir tendencias de temporada en las ventas.
• Lograr el acceso de nuevos proveedores,
  distribuidores, clientes, productos y acreedores.
• Obtener nueva tecnología.
• Reducir las Obligaciones Fiscales.

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Dirección Estratégica en Organizacionesno
Lucrativas
Las Empresas de Servicio Público utilizan con
eficacia la Dirección Estratégica, las cuales
superan a empresas privadas y corporaciones en
innovación, motivación y productividad.

• Algunas Instituciones que utilizan la Dirección
  Estratégica
• Instituciones Educativas.
• Instituciones Médicas.
• Oficinas y Departamentos Gubernamentales.

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Dirección Estratégica en Pequeñas Empresas

• Mejora en forma importante el crecimiento y la
  prosperidad de las
• Pequeñas Empresas.
• Los conocimientos en esta área sirven de gran
  herramienta a los
• nuevos empresarios de pequeñas empresas.
• La dirección estratégica en pequeñas empresas es
  mucho mas informal
• que en las grandes empresas, pero las pequeñas
  empresas que aplican
• estos conocimientos superan a las que no lo
  hacen.