MOTIVA

1
MOTIVAÇÃO HUMANA

• Compreendendo as forças que movem o
  comportamento Humano

2
Motivação Perspectiva Histórica

• Willian McDougall (1871-1938)
• Motivos Instintos (forças irracionais,
  compulsórias e herdadas que originam tudo que a
  pessoa faz, sente, percebe e pensa)
• 1908 Lista de Instintos CURIOSIDADE, REPULSA,
  AGRESSÃO, AUTOAFIRMAÇÃO, FUGA, CRIAÇÃO DE FILHO,
  REPRODUÇÃO, FOME SOCIABILIDADE, AQUISIÇÃO E
  CONSTRUTIVISMO. Mais tarde incluiu-se os
  instintos de SER MORAL, ESTIMAR IDADES,EVITAR
  COMER MAÇAS etc...

3
DEFINIÇÃO DOS TERMOS DA MOTIVAÇÃO

• MOTIVO
• NECESSIDADE
• IMPULSO
• INSTINTO
• gt Todos são constructos, processos internos
  hipotéticos que não podem ser diretamente
  observados ou medidos e parecem explicar o
  comportamento.

4

• NECESSIDADE aplica-se a deficiências que podem
  basear-se em requisitos corporais ou aprendidos
  ou em alguma combinação de ambos.
• MOTIVO (OU MOTIVAÇÃO) refere-se a um estado
  interno que resulta de uma necessidade e que
  ativa ou desperta comportamento usualmente
  dirigido ao cumprimento da necessidade ativante.
• IMPULSOS surgem para satisfazer necessidades
  fisiológicas básicas.
• INSTINTO é usado para necessidades fisiológicas
  e padrões de comportamentos complicados que
  parecem ser de origem principalmente hereditária.
  Os cientistas usam PADRÃO DE AÇÃO FIXA

5
OS MOTIVOS

• CATEGORIAS
• IMPULSOS BÁSICOS
• MOTIVOS SOCIAIS
• MOTIVOS PARA ESTIMULAÇÃO SENSORIAL
• MOTIVOS DE CRESCIMENTO
• IDÉIAS COMO MOTIVOS

6
1) Impulsos Básicos

• Ativam comportamentos que visam satisfazer
  necessidades relacionadas à sobrevivência, com
  raízes na fisiologia. Os impulsos surgem para
  cumprir as necessidades de oxigênio, água,
  alimento, sexo e a evitação da dor.
• Os sistemas corporais funcionam com o objetivo de
  manter um ambiente apropriadamente EQUILIBRADO.
• Tendência auto-reguladora conhecida como
  HOMEOSTASE.
• Em casos de necessidade ou ameaça o impulso é
  ativado para corrigir o desequilíbrio.
• Posto que os impulsos surjam para cumprir as
  necessidades do corpo, o comportamento que
  instigam pode ser muito influenciado pela
  experiência ou fatores ambientais. Ex.
  FOME

7
2) Motivos Sociais

• Aqueles cujo cumprimento depende do contato como
  outros indivíduos.
• Surgem para satisfazer as necessidades de
  sentir-se amado, aceito, aprovado e estimado.
• Importância da estimulação sensorial e social em
  bebês
• Ajustamento o sucesso depende do calor humano e
  da aceitação. Necessidade de Apoio social.
• Rede Social de Suporte FAMILIA e AMIGOS
• Experiências de Isolamento Apatia e desorientação

8
3) Motivos para Estimulação Sensorial

• Pessoas e animais precisam de estimulação.
• Atividades auto-estimulantes (assobiar,
  cantarolar,devaneios)
• Rotina tediosa irritabilidade, depressão,
  sentimentos negativos, ações criativas diminuem
  gtgtstress
• Privação sensorial gtgt Alucinações como
  estimulação sensorial

9
Teste que mede Motivação para procura de Sensação
(Marvin Zuckerman)

• (algumas questões)
• 2. a) Sinto-me revigorado por um dia de ventos e
  frio
• 2.b) Mal posso esperar ir para casa em um dia
  frio.
• 3.a) Aborreço-me vendo as mesmas velhas caras.
• 3.b) Gosto da familiaridade confortável dos
  amigos cotidianos.
• 4.a) Eu preferiria viver em uma sociedade ideal
  em que todos estão seguros, garantidos e felizes.
• 4.b) Eu preferiria ter vivido nos dias agitados
  de nossa história.
• 9.a) Entro gradualmente na água fria, dando-me
  tempo para acostumar a ela.
• 9.b) gosto de mergulhar ou pular diretamente no
  mar ou em um lago frio.

Respostas 2.2 3.a 4.b 9.b indicam pessoas que
procuram sensações
10
Quatro Características de Pessoas que procuram
altas sensações

1. Buscam excitações em atividades fisicamente
   arriscadas, mas socialmente aceitáveis
   (pára-quedismo, alpinismo, mergulho, montanha
   russa, filmes de ação e terror) - ADRENALINA
2. Adeptos a experiências mentais e sensuais
   incomuns e um estilo de vida não conformista.
3. Preferências por festas, jogos, bebidas e
   aventuras sexuais.
4. Baixa tolerância por experiências repetitivas,
   monótonas ou constantes. A questão da CURIOSIDADE.

Os neurotransmissores e hormônios do sexo são
parcialmente estabelecidos hereditariamente,
também podem desempenhar algum papel. (Davidoff,
L)
11
4)Motivos de Crescimento

• Busca de aperfeiçoamento, maestria e excelência
  no que faz (onde é improvável o reconhecimento).
• Muitos psicólogos sugerem a existência de
  necessidades básicas de desenvolver competência e
  realizar o potencial
• Motivo para dominar o ambiente exploração,
  manipulação, descoberta
• Auto-realização

12
5) Idéias como Motivos

• As pessoas procuram valores, crenças, metas e
  planos para guiarem seu comportamento
• Idéias podem ser intensamente motivadoras.
• Os sofistas e a Filosofia Grega gt ÁGORA
• O pensamento antecede e dá Forma e Sentido à
  ação IDEOLOGIA
• RELIGIÃO e Fé
• A necessidade de Coerência intelectual ou
  Cognitiva freqüentemente motiva o comportamento.

DISSONÂNCIA COGNITIVA pensamentos contraditórios
às ações, choque de crenças, contradição
interna. gt Busca do Reequilíbrio HOMEOSTASE
(Esquema de Auto-regulação)
13
Modelo Homeostático de Motivação
SIM (existe necessidade)
NÃO (não existe
necessidade)
14
Influência de Incentivos, Emoções e Cognições
Experiências e Incentivos podem alterar as
Emoções e Cognições provocando a Motivação. A
Motivação desperta o Comportamento que buscará
reequilibrar o quadro aumentando ou diminuindo a
Motivação.
15
Hierarquia das Necessidades Humanas AS
NECESSIDADES SEGUEM UM CARÁTER PRIORITÁRIO
(Maslow,A.)

1. Fisiológicas - alimento, bebida, ar, calor,sono,
   abrigo,sexo, excreção
2. Segurança proteção contra perigos, ameaças,
   privações, perdas
3. Sociais fazer parte, de pertencer, dar e
   receber amizade, ser aceito
4. Auto-estima respeito próprio e respeito dos
   outros, realização, reconhecimento,
   responsabilidade, autonomia
5. Auto-realização desenvolver seu potencial como
   ser humano, criatividade

16
Dificuldades com a questão da Motivação Humana

• Os Motivos são difíceis de serem analisados, uma
  vez que não podem ser diretamente observados ou
  medidos
• Um determinado comportamento pode ser despertado
  por diversos motivos diferentes ou por uma
  combinação de motivos
• Comportamentos diversos podem satisfazer a mesma
  necessidade
• Os Motivos não produzem necessariamente
  comportamento que vise a satisfazer as
  necessidades que foram despertadas (Deslocamento)
• Muitas vezes os seres humanos não estão
  conscientes de seus próprios motivos. Bloqueamos
  as necessidades ameaçadoras especialmente as
  ligadas a sexo e agressão.

17
Obstáculos à Realização

• Expectativas de Fracasso
• Expectativas negativas a partir de Pessoas
  Significativas (pais, família)
• Estereótipos Culturais (ligado a papéis)
• Auto-conceito negativo (sucesso à casualidade,
  fracasso a falta de inteligência)
• Auto-estima baixa
• Temores a respeito do sucesso
• Medo de rejeição social (destaque social)
• O sucesso produz culpa, tristeza e dúvida quanto
  a ser normal.
• Sucesso como cristalização de um personagem.

18
Como Motivar Alguém ou um Grupo?

• Questione-se sobre seus reais Motivos na missão
  de Motivar.
• Como me sinto na missão de Motivar?
• O que representa para mim? O que ganho com isso?
• Qual o destino de minha influência? (onde quero
  chegar)
• Desenvolva sensibilidade de conhecer os
  participantes do Grupo.
• O que cada pessoa provoca em mim? E porque isto é
  provocado?
• Respeite a percepção do outro. Sintonize suas
  emoções com as dele. Desenvolva a empatia.
• Trace Desafios de acordo com cada perfil
  individual.
• Atualize-se em relação as motivações pessoais.
  OUÇA.
• Busque qualificar-se em trabalhar com Grupo.

19
Virgilio Gomes Psicólogo Mestrado em Sexologia
Formação em Terapia Familiar e de
Casal Coordenador do Grupo dos Psicólogos
Adventistas do RJ Tel [phone]
9765.5537 Email. vgnascimento_at_oi.com.br Acesse
www.advir.com.br/gparj